从博物馆看晋商常万达

太阳雨

从茶马古道说起

——晋商巨擘常万达

茶马古道，是中国西南地区以马帮为核心交通工具、以茶马交换为主要内容的民间国际商贸通道。它雄踞世界屋脊，既是海拔最高、地势最险的古代驿道，也是一条串联多民族、承载千年文明的文化交融长廊。其雏形始于唐代“茶马互市”：藏区民众嗜茶解腻、却不产茶，中原王朝常年征战、急需良马，供需互补之下，这条以茶易马、互通有无的古道应运而生，成为连接内地与边疆的经济血脉与文明纽带。

时光流转至清代，茶马古道一路向北延伸，蜕变为对接欧亚大陆国际贸易的传奇干线，它拥有一个更为恢宏的官方称谓——万里茶道。

这条以茶叶为核心纽带的国际商道，起自福建武夷山，纵横赣、湘、鄂、豫、晋、冀、蒙等八省，一路向北抵达中俄边境恰克图，再延伸至俄国圣彼得堡，横贯亚欧，绵延万里。在缔造这条商业奇迹的无数商帮中，山西榆次常家以百年基业、四海商誉，被公认为当之无愧的“外贸世家”，而撑起这份辉煌的灵魂人物，正是常家第二代商业领袖——常万达。

公元1727年，《恰克图条约》正式签订，这座地处蒙古高原的边境小城，一跃成为中俄贸易唯一的“陆上码头”，巨大的商机如暗流涌动。嗅觉敏锐的晋商纷纷涌入，常家便是其中的先行者。

常家先祖常威，原本在张家口主营绸布生意，早已积累下稳健基业。到乾隆年间，其子常万达做出了改写家族命运的关键抉择：将主营商号“大德玉”全面转型，深耕对俄茶叶贸易。凭借茶叶在欧亚贸易中无可替代的“硬通货”地位，以及晋商代代坚守的诚信经营之道，常家迅速在恰克图站稳脚跟，成为中俄贸易中举足轻重的力量。

常万达的名字，自此与纵跨亚欧的万里茶道紧紧绑定。他虽非茶马古道的开创者，却以超凡的商业魄力与远见，将北方茶叶之路推向空前鼎盛，缔造了绵延数代、享誉中外的商业帝国。

常万达自幼便随父兄在张家口历练经商，深谙商道规律与时局大势。《恰克图条约》签订后，他敏锐洞察到对俄贸易的巨大潜力，没有沉溺于张家口安稳红火的传统生意，而是在众人犹豫观望之际，果断将全部心力投向北方荒原，全力投身跨国茶叶贸易。

为牢牢掌控核心货源，他亲赴福建武夷山下梅村，斥资购置茶山，并与当地茶商邹氏缔结世代同盟，从源头保证茶叶品质。武夷山茶经由信江、长江、汉水水路，再转马帮、驼队陆路，辗转七省，跋涉七千余里，最终抵达恰克图。全程山高路远、寒暑交替、盗匪难防，却被常家趟出了一条稳定可靠的商业通途。

常万达以张家口“大德玉”为总号，先后开设大升玉、大泉玉、大美玉、独慎玉四家商号，合称**“玉字五连号”**，商号连锁布局、协同运转，在恰克图贸易中占据绝对主导地位。

凭借卓绝的商业智慧与经营能力，常家在中俄贸易巅峰时期成绩惊人：当时中国对俄茶叶输出量中，晋商占据九成四，而常家一家便独占四成，实力冠绝群雄。乾隆五十年（1785年），68岁的常万达受邀参加乾隆皇帝亲办的“千叟宴”，获赐鸠头拐杖，这是朝廷对民间商贾至高的荣誉与褒奖。

常万达的一生，留下的不只是富甲一方的家业，更沉淀下**“商儒并重、以义制利、劳资共创、家国兼济”**的儒商精神。他分家后所建的“北常”建筑群，历经世代扩建，成为如今规模宏大、底蕴深厚的榆次常家庄园，一砖一瓦，皆藏家风。

常万达能在群星璀璨的晋商中脱颖而出，将茶叶生意做到万里之外、亚欧两端，靠的不只是捕捉商机的眼光，更是刻在骨血里的独特品格。从他的每一次抉择、每一份坚守中，足以勾勒出这位一代儒商的清晰画像：

鹰隼般的战略远见

他一生“不安于逸，预判大势”。家族生意在张家口蒸蒸日上时，他敢于跳出舒适区，倾全力押注尚在开发的恰克图市场。这份繁荣中求变、变局中布局的魄力，源于他对边境安定、市场刚需的深刻洞察，是立足长远、不计一时得失的真正长期主义。

信义为骨的儒商本色

晋商重义，常万达将“信义”二字做到极致。他与武夷山茶农一诺千金、世代相守；在恰克图坚持不欺瞒、不哄价、不二价，让俄商只认“玉”字招牌。在信息闭塞、交通不便的年代，他把信誉做成了比黄金更可靠的硬通货。

沉静如水的实干韧劲

他一生低调务实、不尚虚浮。面对万里运茶的千难万险，他耐住性子搭建从种茶、制茶、仓储、运输到销售的完整产业链，每一个环节都亲力把控、精益求精。这份沉心做事、于无声处筑基业的实干精神，是他商业帝国最坚实的根基。

博采众长的开放胸襟

他饱读儒家诗书，却无半分迂腐守旧。为做好跨国生意，主动学习俄语、研究俄国风俗，按俄人口味改良茶砖；用人不拘籍贯、唯才是举，广纳四方贤能。在闭关锁国的年代，他以“睁眼看世界”的包容格局，为家族打开了走向世界的大门。

泽被四方的侠骨仁心

他从不是唯利是图的商人。史传漠北遭遇严重雪灾时，他下令开仓放粮，赈济灾民与牧民；灾后非但不压价牟利，反而主动提高皮毛收购价，助牧民恢复生产。不乘人之危、反扶人之困，这份仁心侠义，让他赢得草原万民敬重，也让常家商道越走越宽、越行越远。

常万达的远见、诚信、实干、包容与仁厚，不仅成就了他自己，更融入常家家风，代代相传。此后数代，常家子弟恪守祖训、诚信经商、兼济乡里，续写着家族与万里茶道的传奇。

从茶马古道到万里茶道，从山间马帮到亚欧商路，从一茶一马到跨国贸易，常万达以一人之远见、一家之坚守，让中国茶香飘向亚欧大陆，更让儒商之道，成为刻在商道文明里永不褪色的精神坐标。

常家庄园

常万达