<p class="ql-block">乡伴家庭食育体系和别的分销体系</p><p class="ql-block">底层逻辑最大的区别！</p><p class="ql-block">底层逻辑分两种：</p><p class="ql-block">第一种，利用信息不对称，趁客户还看不懂真相和价值的时候，把他们绕得云里雾里，然后抢占他的心智，操控他们的行为。</p><p class="ql-block">第二种，努力让信息对称，反复告知客户，让他们看懂真相和背后的价值，然后由他自行选择。</p><p class="ql-block">是否跟随第二种是打铁还需自身硬，首先得让自己的产品和服务做到极致，然后还要有足够的时间陪客户成长。第二种是细水长流，是长期主义，是延迟满足。</p><p class="ql-block">第一种需要强大的包装能力，强大的销售能力，并且需要防止客户的认知升级，要让他们一直保持巨婴的状态。</p><p class="ql-block">第一种是捞一把就走，短平快的发财。</p><p class="ql-block">目前99％的商家都选择了第一种价值观，而乡伴有家选择第二种价值观作为我们的商业逻辑底层。</p>