视频号5000字干货

青梗峰

一、认知篇1．视频号～公众号2.0版其实，我不是最早看好视频号的那一波人。但随着视频号的更新越来越多，我发现一件事：它越来越像公众号了。于是我开始思考，如果我是张小龙，要在微信生态里设计一款短视频产品，或者说短视频版公众号，该怎么设计？最简单的方式，把短视频内容插入公众号文章，这是一维思考。如果是二维思考，就需要结合两个关键问题：(1）微信生态的核心是什么？(2）短视频消费者需要什么样的产品？ 在我看来，视频号就是短视频版的公众号，或者说公众号2.0版。公众号是纯私域的，纯私域有一个很大的弱项，传播能力差。我在公众号时代也写过十万＋内容，但是一年写一篇就已经很厉害了。因为它的传播是靠一对多群发和朋友圈转发，想要破圈很难。而视频号将公域和私域进行了结合，相当于图文时代的公众号＋今日头条。点进视频号的首页，"关注"那一栏是私域，"朋友"和"推荐"就是公域。因为公域流量的涌入，我们刚入局视频号，就做出了10万＋赞的内容。所以我觉得这个平台很有意思，你可以从公域上抢流量。我经历过公众号的红利期，作为公众号时代的既得利益者，我们深知公众号的红利很可怕，所以我们要在视频版的"公众号"做得更好，因为短视频的商业能力会更强。 2．视频号～公开版朋友圈我对视频号还有一个定义：公开版的朋友圈。大家都有朋友圈，但朋友圈能覆盖的好友数是有上限的。之前是5千，现在是1万。也就是说我发个朋友圈，最多也就1万人看到。但是视频号不一样，只要用户点赞了我的内容，他的好友就能看到，他的好友点赞之后，他的好友的好友又能看到，这种传播裂变一旦形成，带来的流量非常可怕。短视频赛道已经有抖音、快手两大巨头了，视频号作为一个后来者，它区别于前两者的核心竞争力是什么？我认为视频号的核心竞争力是社交关系。 抖音快手的传播逻辑是基于"标签"算法，你的性别、年龄、兴趣，有很多的标签，可以根据标签进行内容的精准匹配和流量分发。但是视频号不同，因为它的核心竞争力是社交关系，所以设计了基于点赞的传播逻辑。社交这个核心竞争力是其他互联网公司都没有的，只有腾讯具备。因此，它自然而然导向了一个结果：点赞是视频号的核心生产力。先前说到，视频号相当于公开版的朋友圈。朋友圈最大的作用是什么？帮助自己打造人设。不管你承不承认，你每发一条朋友圈，都是在为自己打造人设。 在视频号里，点赞即分享"朋友圈"，点赞即打造人设。因此，做视频号有一个关键点：你的内容能不能帮别人发朋友圈？能不能帮别人打造正向人设？大家有没有发现，在视频号很难看到关于美女的内容，为什么？因为你的朋友不想让别人觉得自己是 lsp ，不会点赞漂亮的小姐姐，你懂的！3.我们所做的一切都是为了让用户点赞！在视频号上，我们所做的一切都是为了让用户点赞，毕竟点赞才是视频号最核心生产力。把握住这个核心，其它都是次要的东西。后面我会从运营和内容两方面重点分享。 二、运营篇1．以终为始，找到最具商业价值的人群。创业多年，我见过很多投资人，他们几乎都具备一个思考模式：以终为始。很多创作者做视频号，最初可能都是出于兴趣：我会做饭，就做个美食号；会跳舞，就做个舞蹈号。但投资人只会问你，三年之后、五年之后，你的账号会是什么模样、如何变现？内容创业不是做公益，最终需要商业化。我们要以终为始，找到从商业到运营，什么人群最具商业价值。 举个例子，因为视频号比较下沉，一些老年人喜欢的内容常常登上新视热门榜单。公司的人问我要不要做这样的号，我直接否决了，不是因为流量不行、运营不行，而是商业很难，不赚钱你干它做什么？等我们这一代，80、90后都老了，老年互联网市场或许会有很大商业价值，因为我们都是移动互联网的原住民，都有手机消费的习惯。但现在老年市场确实很难做。在我看来，20岁到40岁之间，1到4线城市的女性用户最有商业价值，因为她们是主流消费人群，并且商业的可拓展性很强，无论你是卖货还是接广告都行。 2．利他思维、用户思维 抓住目标人群的需求 确定目标人群后，如何抓住她们？这里要用利他思维、用户思维，找到什么内容对他们有用，匹配她们的需求。女性的需求，我总结下来就3个大点：(1）对自己：变瘦、变美、学习。也就是自我提升。(2）对孩子：育儿、教育。比如育儿知识、启蒙教育。(3）对家人：情感、购物、金融、健康等。情感包括夫妻关系、婆媳关系等，在视频号上，这样的内容很容易火，金融比如保险、理财。 我找的这些需求，都有一个共同点：高频、刚需。我们每天都想变瘦、变美，每天都要学习，跟吃饭呼吸一样频繁。因为只有这样，你切入的赛道够大够长，商业能力才够强够持久。 3.确认赛道在成熟的平台，大家现在入局是没有机会占主赛道的。但视频号是刚刚起来的新平台，我们肯定要占主赛道，也就是最好赚钱的赛道。因此我确认了三个赛道，泛教育、知识和大健康。在我看来，美食美妆都属于知识，瑜伽健身也属于健康。这三个赛道有一定重合性，用户群体基本一致，不同账号可以互推。当我们有一些账号起来的时候，就可以帮助孵化其他的号。确定赛道之后，我们的内容方向就非常明确了。我们不再需要瞎想，也不用什么火就跟风做什么。其他人的运营思路、底层方法论还是可以学习，但我们只做符合自己赛道的东西。其他的内容再火也与我们，我的习惯，做减法不做加法。 4．账号三段论： 定位、内容、冷启动 我认为，做一个好的账号，有三个重点：(1）定位关于定位，个人 IP 定位黄金三角理论，就是商业模式、用户需求和个人特点，把这三点进行充分结合。很多人做号会先从个人特点、特长或兴趣点出发，这是最常见的错误。其实，这里最重要的是商业模式，如果这点没想好，最后的变现大概率还是会出现问题。 (2）内容内容的核心是选题，选题就要简单清晰、能够激发好奇心，可以多一些娱乐性话题，让你的内容快速破圈。(3）冷启动做视频号最难的是冷启动！冷启动在运营层面主要干3件事：1. 找视频号官方的人做推荐。如果你有清晰的定位，而且做的是原创内容，就可以找官方人员做推荐。如果你找不到官方的人，而且已经购买契约系统课的同学，可以联系契约或契约的助理，我们会负责帮您提交信息和对接。2. 发挥你原有的社交资产，让你的好友帮忙关注、点赞、转发。3. 找人点赞，而点赞最高效的方式，就是拉群发红包。与其天天找人维护私域，把纷繁复杂的事情去掉，直接干最简单的事情。前面也讲到，点赞是视频号的核心生产力。除非视频号算法更改，把"推荐"放到中间，否则让用户点赞就是最重要的。加定位、加话题这些操作，不能给你带来大的流量，反而增加了你的工作量。拉群发红包点赞就是目前最高效的冷启动方法。 5．在运营层面， 忘掉抖音快手的规则 很多原来是做抖音和快手的人，要在运营层面把抖音和快手的规则全部忘掉。而最后的结果也是这样，谁把原来的知识忘得越快，谁就能更快的在视频号里拿到结果。因为绝大多数人都是用类比的思考方式，其实我们应该使用第一性原理来思考这个世界，你才能在每一件新事物来临之时，都能比普通人做得更好。内容生产层面，所有平台都没有太大区别，在抖音做短视频和在视频号上做，流程都是一样的。但在运营层面，不同平台的规则可能会有翻天覆地的变化。视频号是一个全新的平台，抖音快手的规则没有用，有些资源比如私域社群可能有用，但运营思路要基于新平台重新思考。核心原因就是视频号是基于微信生态的，你在做视频号的时候，需要多想想，微信这个大生态里有哪些生产资料可以使用，但是你做抖快时，就只能考虑抖快上有什么，毕竟它们还没形成一个大生态。 三、内容篇 1．强烈的情绪=好的流量我对好的内容的定义就是有大流量的内容。在视频号上，点赞多的内容流量多，而点赞的背后是共鸣，共鸣的背后是情绪，强烈的情绪就等于大的流量。做任何内容，你都要表达情绪，并且要足够强烈，让人感受得到。这里列举一些常见的情绪：实用、美好、好笑、浪漫、怀旧、同情、悲伤、崇拜、好奇、厌恶、恐惧、嫉妒、焦虑、敬畏、尴尬、困惑、性欲、渴望…..比如说：我们在看到一位可怜的老人，就想透过屏幕帮助他；看到一件令人气愤的事，恨不得冲进屏幕打抱不平；这些都是情绪。内容想要有流量就要有强烈的情绪。平静的湖面上没有一丝波澜，这样的内容肯定不会火。 2. 内容制造半科学化半标准化 我们如何生产内容？我做事情喜欢科学化，标准化，但是内容无法完全科学化，它需要理性和感性的结合。所以我们一直是半科学化，半标准化。制作流程是这样的：首先确定内容要表达什么情绪，做好之后，我们会对内容以及情绪呈现进行打分，高于六分或七分就发送，否则就不发。通常，女生做的内容，整体数据比男生好一点。我觉得这里面可能有两个原因：(1）女孩对情绪的敏感度、识别度比较高；(2）女孩的品味比较好。就经验来看，女性做内容是有优势的。 3．专业内容 要让非目标用户都愿意看完 做知识和教育内容的，在视频号平台上，这类内容可以帮助大家打造正向人设。但是，知识类视频的核心是知识吗？不是。真正想学习的人不会通过短视频学习。就像你要考托福、雅思，你会看短视频学单词吗？不会，太扯了。所以说，娱乐为先，后面才是知识，这是所有短视频的重点。专业内容，要让非目标用户，都愿意看完。如果你的内容特别专业，导致只有专业的人才能看懂，那你怎么可能会有流量呢？你要想办法让内容"破圈"。 　　四. 三个新认知认知1：重新认识完播率和上推荐在我看来，努力提升视频号完播率，不是为了击中平台的推荐算法，而是为了让用户觉得这条内容好、愿意为你点赞，因为这不是抖快，视频号的核心生产力就是点赞。上推荐，并不代表你的内容好，而是官方最近在扶持这类账号。因为微信本来就要打造去中心化的平台，它不可能通过中心化的方式给你太多流量。而且视频号目前的算法能力比较有限，给到的流量也不会太精准。所以，热门推荐就是官方导向的风向标。大家可以从中推测，官方近期想要扶持什么类型的账号。我们要有站在平台角度去思考的能力。做矩阵的好处是什么？机动灵活，只要官方近期扶持的账号类型符合我们的赛道，都可以马上跟进。比如最近科普类比较火，我们就可以做。 认知2：越垂直，越涨粉很多人没法理解这句话，因为大家都想着如何扩大定位，吸引更多粉丝关注。所谓"垂直"，首先是账号定位要垂直，然后内容也要足够垂直。我有一个做汽车自媒体的朋友，他的视频号有一条车祸的内容，播放量特别高，但是不涨粉。他问我为什么不涨粉？我说，这个内容无任何价值感，用户凭什么关注你？所以你的内容要足够垂直，越垂直越涨粉，越涨粉越变现。光有流量并不一定能带来关注。分享一个数据，如果大家的视频，从播放到涨粉的比例做到千分之一，也就是一千播放能增加一个关注，就很不错了。我们做得最好的号也只有千分之六。我一直都说，我们做个人 IP 的目的是为了变现，垂类粉丝的商业价值是最大的。我的的视频号，是新媒体大佬们关注最多的视频号，这里面蕴含了很大的商业价值，毕竟他们每个人后面都站着千万甚至是数亿的粉丝！ 认知3:视频号最大的红利是内容供给不足，直播内容供给更不足。大家都说视频号现在有"红利", 那流量红利到底是什么？我认为就是内容供给不足，直播内容供给更不足，连语音直播这种招都上了。去掉内测时间，视频号正式运营近两年，现在已经有5亿多的日活。假设一个用户一天看20分钟，我们每天需要100亿分钟的优质内容，现有内容够吗？完全不够！这就是最大的红利。 视频号可能是普通人在移动互联网创业的最后机会，原因在于，未来很多的创业会越来越重，尤其是做大公司，门槛会越来越高。比如芯片、 AI （人工智能），没有个名校的博士学位，你怎么干？但是，在视频号，我们只要通过运营和内容就能链接商业，这才是我这样普通人的机会。我的矩阵粉丝做到120万的时候，有一个朋友去微信参观，回来告诉我两个消息：第1条，小龙哥大部分时间在视频号；第2条，视频号10万粉丝的号不到一百个。这是当时的数据。现在肯定很多了。我就跟他开玩笑说，有第一条就够了。所以，我们必须拥抱视频号，抓住视频号的红利。 五、2022年视频号红利有哪些？1、原创 IP 的机会这是原创 IP 在视频号里搞流量最好的一年，毕竟视频号目前太缺原创的优质内容了！2、电商直播的机会这也会是2022年视频号最大的红利。不但不需要花钱买流量，官方还给你流量扶持。无论你是主播、 MCN 、厂家、代理商还是品牌方，都赶紧进来吃这个大红利。3、娱乐主播也就是秀场主播的机会。视频号的用户年龄偏大，一堆老男人能有什么坏心思，这个方向不用解释了吧。上面这3个大红利，都是微信官方明确扶持的方向。4、产品和品牌的机会视频号会逐渐成为新的卖货渠道，你们想要卖货的话，赶紧进来吧。毕竟视频号正逐渐成为企业新官网，视频号直播间正逐渐成为品牌新的旗舰店。5、其他：当整个生态形成良好的流量和变现的闭环，很多红利就会伴随而生，比如短视频／直播代运营、知识付费、广告等等。