拉流量话术（干货）

青梗峰

🔥🔥拉流量话术🔥🔥 今天我们分享拉流量的话术，好不好？只要话说到位，直播间里就会上人！大家帮我看着啊，看现在288 了，咱给干到 300 人在线。话说到位了就会上人，有没有见证的打个见证。刚才掉到 270 人，我只要改变话题，我的直播间里就上人，我的直播间里就干到280，一会儿一定会突破 300 的。这就是我为什么对自己这么自信。我的人数再掉我也不害怕，因为我知道怎么说话能上人，个位数直播间，讲拉流量也会上人。你刚才已经看到，很多直播间的家人，看到了我的直播间人不停的在掉，到了270，是吧？那是因为我正在教大家怎么做抖音，在讲干货， 大主播也不能这样做，不能一直讲干货，会掉人的！我来告诉大家，拉流量的时候，千万不能讲干货，拉流量的时候千万不能在直播间里喊人留人，一直在那欢迎感谢。看，现在291 了，我必定要把它干到 300 人在线。 今天我给大家演示一下拉流量的话术，好不好？有没有见证的？刚才270，现在 290 的，有没有见证的？来，见证的打见证，刚来的打刚开。给大家再演示一遍，必破300，而且 300 之后，如果我继续这样讲，继续320，350，继续这样讲， 400 继续这样讲，500。是不是刚刚来？是吧？刚刚来，没关系， 294 了。我正在演示拉流量的话术，很多家人们亲眼见证了，我一讲这一段，就上人，这就是方法啊，是不是？一讲这段话它就上人？就是这会儿上了二三十个人了，刚才掉了二三十个人，对不对？必破300。 拉流量的话术，大家记住了，千万千万要记好，在个位数直播间里边，如果你一打开直播间，你立马要开始讲话，有一句话叫：开播就说话，不要怕尴尬。咱们来一块见证，我什么时候能把它讲到 300 人。我这个老账号现在流量也不太好，因为一直断播，三天两头的不播，所以说我的流量也不是特别好，咱们来见证一下，把直播间干到 300 人在线。打开直播间，这个时候呢，咱们状态必须拿出来，一开播，直接上拉流量话术，不要讲干货。 不管你是新人首播的第一天，还是你老账号播了很长时间的个位数，你打开直播间，你千万别去给自己点赞，打字，送礼物……你千万别去做那些乱七八糟的事儿。你打开直播间，你立马要开始说话，开始拉流量，就用拉流量话术。听明白的打个明白，刚来的打个刚来。来，开播就说话，不要怕尴尬。 295 了，把它干到 300 人，来，给大家演示内容，拉流量这一段绝对不能错过，这一段错过了，你等于白来。很多人做不起来，就是因为不会说话，不会拉流量，不知道在人少的时候该怎么说。一开播之后，家人们记住了，不要怕尴尬，立马要开始说话。刚刚打开直播间的时候，你至少要说以下的三部分的内容，知道吗？ (穿插)300 人在线，有没有见证，从 270 拉到300，我也没有费多大的力气，是还是不是，见证的打见证，刚来的打刚来。刚才掉到270，我想给它拉回 300 就 300 ，怎么啦？我想一会拉到 350 就350。那没办法，谁让我学会了抖音呢。是不是？你们亲眼见证刚才270，我如果刚才继续那样讲拉流量话术，继续拉流量，就会继续上人！我正在给大家演示怎么说话，怎么去拉流量，对不对？就是这么豪横！就是这么牛！很多的主播流量下来了，死活拉不上去，他还没有把抖音研究透，他的内容还不行？你的内容行了，你就能上人。 (穿插)311 ，我再拉一会 350 ，我再拉一会500。我今天晚上拉1个小时，就是千人直播间，你相信不相信？相信的打不相信，不相信的打吹牛。 是不是我把你们绕晕了？有没有。（直播间互动）感谢言子姐送的星星点灯。感谢感谢，可以了可以了，不要刷礼物了言子姐。谢谢谢谢。见证了刚才掉到270，现在上到310的，是不是我改变了话术就上人？我刚才那一段话你们有没有录屏的？有没有记下来的？开播了之后去讲，你去试一试。而我在拉流量的时候，人是会掉的，你会看到，直播间人数有起伏的！感谢言子姐，别刷礼物了，可以啦可以啦！你会看到，我在拉流量的时候，我拉起来了，它也掉了，它短时间内会有起伏，这会儿 280 了，哎， 285 了，而又变成 280 了，它一会会上，一会掉人，但是我从来不会灰心丧气，我今天就有一个念头，有一个信念，我今天就要把直播间干到百人在线，来，就是这种感觉，有这种信念。听明白的打个明白。就是你在拉流量的时候，你的直播间人是会掉的，一定会掉的，因为你直播间里，可能人家有个什么事儿，对吧？你看这会儿又掉了几个，没关系，千万别说我想冲 320 人，现在变成刚才315，现在变成 309 了，我的天哪，这个数字它再掉怎么办？我今天是不是拉不上去了？你如果要这么一想，你就真的拉不上去了，听明白了吗？人数，短时间内起起伏伏是正常的，只要你坚持信心不倒，我今天一定要怎么样，你自己给自己打打气，直播间里给自己加油，让别人能看到你起飞的希望，别人就愿意留下来，把希望两个字打在公屏上。希望，起飞的希望，是个位数直播间最大的价值。 咱是个位数直播间，是新人小白，咱教不了别人什么知识，你也给不了别人有用的，拿不出什么结果，知道吗？所以说你这个时候，就是要塑造一种希望，我能起飞，拉流量的时候，就是这么一种感觉！是不是 320人了？家人们把 320 打在公屏上，再说一遍320，再说一遍了330。今天就这么突破了，我将把我的直播间，今天这个不推流的老账号，断播了两个月的老账号，我今天重新给他干到 300 人， 400 人， 500 人，是不是，对不对？ 感谢言子姐送的纸鹤，感谢言子姐，不用送了！ 313 人了，马上就320。就这种感觉，拿出来这种气势，家人们，拉流量的时候就讲这种话术，就把抖音玩明白了。我就是玩明白了，所以我不怕我的流量下滑。我曾经有一场，头一天只有 300 人，第二天我站起来一个小时不到，干到1300。那天有没有在场的？有的打一个有。很久之前了，我拉过两次流量，给大家演示，第一场是直接干到 1000 多，第二场是直接干到了也是 1000 多，拉到 1500 人，一次是拉到 1300 人，只需要一场就够了！ 你带货卖东西了吗？我不卖东西。现在我就是先拉流量，没有流量带什么货，卖给谁？必须先有流量。 所以做抖音，上来就学拉流量，你记住了，家人们，你上来就学拉流量，用一个小时去拉流量，你开播了之后用一个小时去拉流量。刚才那段话要不要再演示一遍？要不要？你们想看我拉流量的打个想！嗯，本周四本周五我连拉两天晚上，我已经有将近一年没有去演示过拉流量了，因为我不需要那么多的流量，是吧？ 312 人，对吧？ 来，想学是吧？一会我给大家再演示一遍，最后一遍了，今天给你们最后演示一遍。你们看着，这一段，我讲啥，你讲啥！我已经有一年不演示这些东西了，但是我发现你们还是喜欢听这些，看这些，我给你们讲的再多，你们也没思路，到时候全程录屏。再说一遍，“老师讲得不赖”，哈哈哈，讲的不赖。家人们，来，我给你们演示一下拉流量，好不好？表情拿出来，状态拿出来，男主播就是坚定的表情，女主播就是要会笑。 来，再为大家演示一下。其实我刚才说的那段话，我相信很多人都听明白了，是不是！开播之后就一件事：拉流量。来，我再说一遍，开播之后就一件事，拉流量。不讲干货，不要一直欢迎感谢，更不要一对一的去喊人留人，不要一对一的去欢迎感谢。 如果你真的要欢迎所有的人的时候，你这样说：家人们，欢迎所有来到直播间的家人们，一句话就够了。不要一对一的去一直喊，听明白的打1！ 我马上给大家再演示一下怎么用拉流量话术，开播之后拉流量。好，来吧，这会儿提起精神，这会儿想上厕所的憋一憋，因为接下来的东西太关键了，这会儿快睡着的狠狠赏自己两个耳光：“让你睡，让你睡，还不够穷嘛！” 是吧？给自己提提精神。 嗓子报废了，我倒点水，我倒一口水！我不愿意这样拉流量，主要是身体的原因，拉流量是需要一些体力的，拉流量需要一些体力的，很累。感谢哑巴姐送的保时捷，（表演，夸张，激动）我的天哪，家人们，我收到了一辆保时捷， 120 块钱呢！我直播这么久了，我没有收到过这么大的礼物。刚才我收了一辆跑车，有没有看到的？大跑车哎，我收到跑车了。家人们，我太激动了。听我接下来讲的话题，这种话题能上人，相信我！你开播了之后，首先你记住了，开播之后，家人们，记住了，要立马开始说话，不要在那等人，不要，更不要在那给自己点赞。这点你先记住了，因为一开播门外就有人了，我们要让第一波家人们走进来，愿意留下来。所以开播就说话，不要怕尴尬，开播要干嘛？首先开播要不断的报时，报 5 遍。什么叫报时？就是报人数！ (报时话术)我今天上到 320 了，家人们见证了没有？都还没有开始讲内容，它就 337 了，明显这会儿流量加快了，因为刚才我留人的数据做得特别好，所以这会抖爸爸开始给我加大推流了。340，有没有看到？是不是干350，挑战350？感谢言子姐送的星星点灯。 350 能不能突破350？能不能？刚才270，我这一会儿拉上来 80 个人，我费了劲儿？没费什么劲儿，状态也不是很好嘛？一般呐，我状态一般，就靠话术，拉流量话术上人！就是咱说的话，358 了对吧？再拉一会多少人？400！我要是站起来拉一个小时 1000 人。今天一个千人直播间再次诞生了，是不是！ 360 了？家人们， 360 了，有没有看到？哈哈哈，刚才 360 人了，突破了 350 人。 所以在真正的实力面前，在真正有用的拉流量话术面前，什么都是浮云。我就是能掌控流量的男人/女神，你说气人不气人？你们自己亲眼见证了。不拉了，不拉了，有点累。家人们，但是那段话我要给你们讲完，就是开播之后我们要怎么办？ 开播之后我们要怎么办？首先开播之后立马进入状态，尤其是新人，不要怕累，开播之后能去户外去户外，能站着播不坐着播，听明白了吗？开播了之后要报时，你看我每天开场，如果你是第一时间进来的，你都会听我讲一句话，主播刚刚打开直播间 1 秒钟，主播刚刚打开直播间 10 秒钟。有的人说不能说刚刚开播，那是胡扯八道，谁说不能说刚刚开播，大主播也在说！感谢言子姐，别刷了别刷了，感谢言子姐的墨镜大队，可以了，感谢严子姐姐的墨镜大队。哈哈哈，知道，闭着眼讲。来，把赞赞点一点，你们一边点着赞，我一边讲！我给大家讲上人话术，你一讲这个话题它就上人，你知道讲什么话题吗？就是讲怎么拉流量，就是讲要上人。感谢笑笑妈送的保时捷跑车。我的天哪，笑笑妈，你也疯了。我知道了，这会儿笑笑爸又睡了是吧？笑笑爸睡这么晚呢？笑笑爸知道你大半夜给另外一个男人花这么多钱吗？在一个男人身上消费了这么多吗？笑笑妈，这刷的都不像话，知道这刷着刷着，跑车还刷出来了，你征求过笑笑爸的同意吗？啊，笑笑妈。哈哈哈，今天终于学到首播怎么说，就听我讲，我说啥你说啥？不管是首播，不管你什么样的账号，老账号复播，新号首播，都一样的，开播之后就是直接开干，直接拉流量。拿出点状态报时，引导大家看人数，引导大家参与进来，让大家见证。 首先我给大家说为什么要报时？有人说不能说刚刚开播，刚刚上线，那胡说八道，大主播也在说，你去看大主播的开场，刚打开直播间的时候，有哪一个大主播不是过一会说我刚刚开播。为什么要说这个？因为第一波进到我们直播间的人，我们就要留住他们，我们要想留住他们，我们得让他们知道我们是刚开播，你是第一个进入到我直播间的，所以我直播间这会没人，人少，也是正常的。要不然他以为你播了 2 个小时了，你就是个位数，他进来就闪进闪出。 这就是，你看我是一个老主播了，我给大家举个例子，有一次我刚刚打开直播间，那大主播刚打开直播间也是一点一点上人，我刚刚打开直播间，可能那会就上到了 50 多个人， 60 多个人。然后，有一个我的以前的老粉丝，进到了我的直播间，他没有听到我讲刚刚开播，他看了一眼我五六十个人，他直接在公屏上给我打了一句话，老师，你怎么现在就剩这么一点人了？我说我刚刚开播正上人呢！你想啊，这还是我的老粉丝，知道吗？如果咱们的直播间进来的都是陌生人，咱没有那么多粉丝，他连这句话都不会打吗？他绝对就闪进闪出了。所以，一开播，刚刚打开直播间，欢迎第一个走入到直播间的家人。知道怎么说了吧！这句话先说上，是不是？刚刚打开直播间，欢迎第一个走入到直播间的家人。我是一个经验分享型的主播，自曝身份，留同频的对标的。我是一个经验分享型的主播，我来自于哪，今天是我的首播，或者今天是我老账号复播，必须表明你是刚刚打开直播间。欢迎所有的家人们，尤其第一个进来的，或者前 5 个人，你可以试着去喊一下，尤其是第一个人。我有一段话术，是我在个位数时候喊人留人的那个阶段，我发明的就这一段话术，就是留第一个进入到直播间的那个人，成功率非常高。你们知道吗？有没有听过，听过的打1，没听过的打2。第一个人留住他很重要，知道我当时创造了这么一段话术，第一个人只要进来，我基本上90%就能把他留住。 我是这么说的，很多人没听过哈，我给你们演，不是耍猴啊，我给你们演示一下！你比如说我今天开播，刚刚打开直播间：“主播刚刚开播一秒钟，欢迎第一个走入到直播间的家人”，要这样说。为什么要这样说？因为抖音的声音有延迟，主播讲的话基本上要过个5秒钟才能传到观众的耳朵里边。所以你一开播就说，正好一会他进来了，他就能听到你说的第一句话，要不然进来他看到的是你在那发呆，那不行。开播就说话，知道了吗？开播之后怎么说？听我讲：欢迎第一个走入到直播间的家人，我是一个经验分享主播，主播刚刚打开直播间一秒钟。然后第一个人进来，你可以去喊他一下，你比如说：温暖姐是第一个进来的，我看到了，欢迎温暖姐。温暖姐，你今天是第一个走入到我的直播间的，我是个经验分享型的主播。温暖姐，麻烦你稍微为我停留下，因为你是第一个贵宾，这是我人生中第一场直播，你是我的第一个贵人。如果今天连你都走了，我真的播不下去了。你把她捧起来！比你去说温暖姐在吗？温暖姐欢迎你，能不能停留一下温暖姐，比这样好多了。 你们知道吗？我曾经用过这一段话术，而且我曾经有一次教过一个粉丝，然后第二天这个粉丝给我反应：老师，我以前开播第一个人总是接不住，第一波流量总是接不住，昨天用了你教的那个话术，今天直播间直接干到了几十个人，我之前都是个位数，我特别开心！所以你要让别人有价值，把他捧起来。 你说喊人留人，有没有技巧？喊人留人也是有技巧的？我曾经用这一个方法，几乎把直播间进来的人，我都能给他喊住。首先你要记住，个位数直播间，不要每一个人都喊，你可以去喊哪些人？我先给大家说一下，第一，同频对标的人。你比如说：燕子妈妈首播，一看首播两个字，自己人，欢迎燕子妈妈来到我的直播间。一句话就够了，不要说的过多。燕子妈妈，你在吗？燕子妈妈，你是哪儿的？燕子妈妈，你开播了没？千万不要！就一句话，欢迎…留住了就留住，留不住别耽误，咱也不耽误时间！听明白的打1，还不明白的打2。喊对标的人，比如说前 10 个人，刚开播的前 5 分钟，你可以去喊，一会儿可以热身！第二类，再喊谁？喊那种飘进来的，就是财富等级比较高的，在抖音上花钱花的比较多的，这样的人可以去喊一句，知道吗？你可别什么都喊，我之前见有的人在直播间里喊，是个人他就喊，欢迎什么什么烧鸡店来到我的直播间，欢迎用户 80964328951 来到我的直播间……你喊他们干嘛？是不是耽误时间，对吧？不要是个人你就喊。我们喊同频对标的，而且只喊一句。我们喊飘进来的那种。你比如说笨小孩， 29 级了，他应该能飘了，他在抖音上也花了不少钱了，他应该进来的时候是飘进来的，你一看到他，你就要喊他。你怎么喊？我来教你，想不想听，想听打1，哈哈哈哈，怎么喊这样的人？怎么喊飘进来的人：🔥🔥🔥尚玉轩，我的天呐，尚总，大半夜了，尚总都来到我的直播间了，我的天呐，我这会儿突然激动了，连尚玉轩尚总都来了。我非常喜欢的…，你们知道吗，我非常喜欢的一个哥哥，超级有气质，人超级正能量。我没想到今天这么晚了，你能来到我的直播间，这会激动了，好激动，我没想到我的流量下滑的这么严重，我的尚总，我的尚玉轩还来到了我的直播间，真的，我太感动了。兄弟，我正在给我的家人们演示怎么喊这些飘进来的大咖们，结果你飘进来了，正好你来了，我的心情真的很激动。🔥🔥🔥🔥🔥 哈哈哈，我给大家演示一下，哈哈哈，尚玉轩是咱们秋霞姐家的管理，知道了。嗯，不差事儿，很正能量，你们可以去看看他拍的短视频，是真正的干货，是真正的干货知识点，非常优秀的一位主播，也是非常正能量的一个朋友。知道了吗？学到了吧，是吧？对，秋霞姐家的管理，是的，是秋霞姐家的管理，自己本身也是一个非常优秀的一个主播。 急速流怎么接？那不太简单了吗？急速流还不会接吗？感谢墨镜大队，感谢我的兄弟尚玉仙送给我的墨镜大队，我们都带一带，把尚玉仙哥哥认识一下，好吧。我今天疯狂的收墨镜。哈哈哈，是不是，感谢感谢。可以了可以了，大半夜的别刷了！来，我们继续。所以你去喊级别高的，你比如说这个严子姐来到了这边：“天呐，严子姐，连严子姐都能来到我这小小的直播间，是真的吗？真的是那个我认识的那个大咖严子姐吗？”来，学会打1。接下来教大家怎么接极速流量（抛出下一个话题，继续留人）。好，学会的打1，你这样喊。说不定你会像四妹一样，你能慢慢积累很多正能量的大哥，情怀大哥。大哥大姐，没事来你这儿给你随便刷个热气球啥的，你一天也不少收入，知道吗？ 刚来是吧，媚儿是刚来，没事儿，都知道我讲课是越往后讲的东西越重要。 （喊人案例）“我的天哪，筑梦明天来啦，这大半夜的，我的天，是是…是我认识的那个筑梦明天吗，是那个大咖吗，是不是？来到了我小小的直播间，我都不敢相信，真的好激动，今天晚上怎么这么多大咖，搞得我很紧张，感谢筑梦明天。我的天呐，你送出的法拉利大灯牌，我都不敢相信 35 级的大咖，真的感谢，喊住了。哈哈哈，感谢筑梦，感谢我的大哥，这是我大哥。”