冲破自我设限的经典心理学定律

悦兮

仔细观察生活，我们会发现，大部分人遇到的事情都是相似的，那么为什么有些人会越过越好，而另一些人却终日在徒劳的纠结、抱怨、痛苦中虚度时光？

我们的生活质量取决于我们看问题的角度，如果面对困境时总是沿用固有的思维方式，就好比作茧自缚，将自己绑缚于心灵和意识的困顿中。

冲破自我设限，这经典心理学定律也许帮到你。

卡瑞尔公式：做最坏的打算，做最好的准备

提出者：工程师威利·卡瑞尔

唯有强迫自己面对最坏的情况，在精神上先接受了它以后，才会使我们处在一个可以集中精力解决问题的地位上。

当面对一项新的挑战时，第一步，找出可能发生的最坏情况是什么；第二步，让自己能够接受这个最坏情况；第三步，有了能够接受最坏的情况的思想准备 后，就平静地把时间和精力用来试着改善那种最坏的情况。          

在美国有一则征兵广告既幽默又智慧。

其内容如下：“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？

 “上前线又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”

瓦拉赫效应：每个人都是天才，只要找到自己最擅长的出发点

提出者：诺贝尔化学奖得主瓦拉赫

每个人的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，他们一旦找到自己智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。

奥托 • 瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，一学期下来，老师写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”

于是父母让他改学油画，可瓦拉赫不善于构图和润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，大部分老师认为他成才无望。只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学。瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，最终获得了巨大的成就。

古德曼定理：有时沉默，便是最好的沟通

提出者：美国加州大学心理学教授

最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。当你能够心领神会的时候，沉默便胜过千言万语。

在一些商业活动中，适时沉默也是一项有效的沟通技巧。一位厂长打算低价处理厂里的一批旧机器，他估算的最低价格为50万美元。谈判中，一个买主针对这批机器的缺陷，滔滔不绝地抱怨了很久，说它们早就被淘汰了，品相也不好，根本值不了多少钱。厂长一言不发，耐心地听着对方的抱怨。

最后，那位买主再也找不到用以指责的言辞了，突然蹦出一句：“这批机器我最多只能给你80万美元，再多的话，我可真不要了。”厂长大喜，当即与他拍板成交。这位善于沉默的厂长，一句话没说便轻而易举地多赚了30万美元。

霍布森选择效应：当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的

提出者：英国剑桥商人霍布森

如果一种判断只需要说“是”或“非”的话，这不能算是判断。好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。只有在许多可供对比选择的方向中进行研究，并能够在对其了解的基础上做决定，才算得上判断。

因此，没有选择的余地就等于扼杀创造。

1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他对顾客说：“你们买我的马、租我的马，随你的便，价格都便宜。但你们挑的马必须能够通过马圈的门。”霍布森的马圈大大的、马匹多多的，然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，挑选出来的马不是瘦的，就是赖的。

霍布森只允许人们在马圈的出口处选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知——只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为作了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它是一个陷阱。

社会心理学家指出，谁如果陷入「霍布森选择效应」的困境，就不可能进行创造性的学习、生活和工作。

互动话题：

生活中是否会碰到只有一个解决方案，而让你往往很困难选择呢？

你是如何给到自己更多的可能性或创造性的？

权威效应：人微言轻，人贵言重

又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。

美国心理学家们曾经做过一个实验，在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍了一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。

实验中这位“化学家”煞有介事的拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？

这是因为有一种普遍存在的社会心理学现象，即权威效应。所谓权威效应就是指，如果发表言论的人社会地位高，事业成功，有威信，受人敬重，那么他所说的话容易引起他人的重视，并相信其正确性。

互动话题：

生活中你身边是否有这样一位德高望重,知识渊博的人呢？

在权威意见，你是如何保持自己独立，清醒的思考和判断的？