四会农商银行信贷营销技能与法律风险防范意识培训

梅子姓林

　　面临互联网金融冲击，智能化时代来临，银行网点的二次转型主要是由交易结算型向销售服务型网点的进化，银行柜员被淘汰趋势明显，转岗培养成为了银行重点关注的事情。再者银行的贷款规模扩展迅猛，信贷资产质量不断改善，有力地支持了地方经济发展。但同时客户信用风险问题也日益突出，给银行的信贷资产造成较大经济损失。因此这就要求银行工作人员必须充分的认识信贷风险对银行的影响，并提高识别风险与防控能力，做好授信评审工作，并切实有效防范，在营销过程中，如何引导客户合规合法贷款尤为重要。

　　为加强学员们业务技能及风险防范意识，四会农商银行以信贷营销技能提升，风险防范为主线开展为期3天的培训顺利开班，分别由睿银特聘王振柱老师，武魏巍老师、王思鑫老师主讲。

课程开始，由毛行长作开班讲话：信贷作为银行直接服务客户发展的重要工作，务必按照国家法律，合规合法操作，准确的掌握客户资料，把风险降到最低。并希望学院们能够在老师的指导下，学有所成。

 

Day 1

　　首先，王老师运用自己亲身经历的案例引进了课程，一个合格的客户经理对客户的重要性，要始终记住个人肩负着使命感和责任感。这是个最好的时代也是个最坏的，只有不但的提升个人的职业修养，才能适应客户的多样化需求。

　　接着，王老师就获客渠道和营销技巧、客户群体的分析、关系管理等内容，使学员全方位掌握业务技能知识并运用性格色彩的特点，进行营销指导，实现"客户刚好需要，而你刚好专业"的服务。

Day 2 

魏总作开班讲话！

武老师就银行近年来，银行由于贷款产生不良资产的问题日益增加，以大量真实的银行案例，引发了大家的思考，加深了大家对贷款法律风险的认识和重视。

　　课程围绕关于贷款中审查过程中，如何甄别客户资料的真实性、如何识别各类财务报表及资料审查中等中存在的风险点。详细讲解法律条款对贷款及贷款人的法律约束。

Day 3

王老师根据最新的新闻动态，分析到了在给客户放贷款前，要求银行信贷员在对客户进行授信时，需从客户抵押物，社会信用、社会背景、生活环境，及接触的人群有详细的了解，清楚法律条款条规，合法放款。调查客户资料要做到全面审查，并以支付宝的大数据，反映了客户信息收集多途径。并结合了四会当地玉石加工业，给商铺企业贷款时应注意的风险和防范，把贷款风险降到最低。

　　课堂上，学员上台分享了自己在实际工作中处理贷款案件遇到的各种问题。

课程在全体学员的配合中圆满结束！