<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 你知道为什么你总是在消耗，而高手总是在增长吗？</p><p class="ql-block">因为你只会用自己的资源，而高手懂得用对手的资源。</p><p class="ql-block">你累死累活攒本钱，高手借力打力滚雪球。</p><p class="ql-block">你在做减法，高手在做乘法。</p><p class="ql-block">《孙子兵法·作战篇》里有个狠招："取用于国，因粮于敌。"</p><p class="ql-block">什么意思？</p><p class="ql-block">武器自己造，粮食抢敌人的。用敌人的资源打败敌人，这才是真正的高手。</p><p class="ql-block">孙子算了笔账："食敌一钟，当吾二十钟。"</p><p class="ql-block">吃敌人一斤粮，相当于从后方运二十斤。</p><p class="ql-block">为什么？</p><p class="ql-block">因为运输成本太高了。</p><p class="ql-block">这就是"以战养战"的精髓——不是你有多少资源，而是你能调动多少资源。</p><p class="ql-block">你看看那些商业巨头是怎么玩的。Facebook没有自己做Instagram，买了。</p><p class="ql-block">没有自己做WhatsApp，也买了。</p><p class="ql-block">花钱吗？</p><p class="ql-block">花。</p><p class="ql-block">但比自己从零开始做便宜多了。</p><p class="ql-block">更重要的是，直接把潜在对手变成了自己的武器。</p><p class="ql-block">腾讯更狠。</p><p class="ql-block">看谁有潜力就投资谁，不求控股，只求入局。</p><p class="ql-block">京东、美团、拼多多，都成了腾讯生态的一部分。</p><p class="ql-block">对手的成功，就是腾讯的成功。</p><p class="ql-block">这就是现代版的"因粮于敌"。</p><p class="ql-block">你打败对手最好的方式，不是消灭他，而是吸收他。</p><p class="ql-block">微软收购LinkedIn，不是为了关掉它，而是为了用它的数据赋能Office。</p><p class="ql-block">谷歌收购Android，不是为了卖手机，而是为了控制移动互联网入口。</p><p class="ql-block">阿里收购饿了么，不是为了送外卖，而是为了本地生活的数据。</p><p class="ql-block">每一次收购，都是一次"以战养战"。</p><p class="ql-block">花出去的钱，买回来的是时间、用户、技术、团队。</p><p class="ql-block">但你会说，我又不是大公司，怎么"以战养战"？</p><p class="ql-block">错了。</p><p class="ql-block">个人更需要懂这个道理。</p><p class="ql-block">你最大的问题就是：什么都想靠自己。</p><p class="ql-block">高手跳槽，从来不是为了薪水，而是为了资源。</p><p class="ql-block">去大平台镀金，去创业公司拿期权，去竞争对手那里学打法。</p><p class="ql-block">每一次跳槽，都是一次资源整合。</p><p class="ql-block">你看那些职场赢家，哪个不是这样？</p><p class="ql-block">在A公司学技术，在B公司建人脉，在C公司拿资源，最后自己创业，把ABC的资源都整合起来。</p><p class="ql-block">这才是真正的"因粮于敌"。</p><p class="ql-block">更高级的玩法是什么？</p><p class="ql-block">把对手变成养料。</p><p class="ql-block">乔布斯被苹果开除，去创办NeXT。</p><p class="ql-block">十二年后，苹果收购NeXT，乔布斯王者归来。</p><p class="ql-block">那十二年的"失败"，成了乔布斯最宝贵的财富。</p><p class="ql-block">马云创业失败过多少次？</p><p class="ql-block">每次失败都是在积累资源、人脉、经验。</p><p class="ql-block">等到做淘宝的时候，之前的"敌人"都成了朋友，之前的教训都成了财富。</p><p class="ql-block">所以真正的高手，从来不怕竞争，因为竞争对手就是最好的老师。</p><p class="ql-block">对手研发新产品，你学习。对手开拓新市场，你跟进。</p><p class="ql-block">对手培养人才，你挖角。</p><p class="ql-block">残酷吗？</p><p class="ql-block">这就是商业的本质。</p><p class="ql-block">但"以战养战"的最高境界，不是你抢我夺，而是共生共赢。</p><p class="ql-block">华为的"狼性文化"说的是什么？</p><p class="ql-block">不是你死我活，而是"胜则举杯相庆，败则拼死相救"。</p><p class="ql-block">把对手逼到绝境没意义，把对手变成伙伴才是智慧。</p><p class="ql-block">所以你要明白，资源从来不是问题，问题是你有没有整合资源的能力。</p><p class="ql-block">穷人思维是什么？</p><p class="ql-block">我没有所以我不行。</p><p class="ql-block"> 富人思维是什么？</p><p class="ql-block">我没有但我可以借。</p><p class="ql-block">穷人看自己口袋里有多少钱。</p><p class="ql-block"> 富人看市场上有多少钱可以为我所用。</p><p class="ql-block">这就是差距。</p><p class="ql-block">记住，这个世界上最蠢的事，就是什么都靠自己。</p><p class="ql-block">孙子两千年前就告诉你了："智将务食于敌。"</p><p class="ql-block">聪明的将领一定想办法用敌人的粮食。</p><p class="ql-block">为什么？</p><p class="ql-block">因为自给自足是最低效的模式。</p><p class="ql-block">记住三件事：</p><p class="ql-block">第一，识别资源。</p><p class="ql-block">谁有你需要的东西？</p><p class="ql-block">不一定是朋友，对手可能更有价值。</p><p class="ql-block">第二，转化资源。</p><p class="ql-block">怎么把别人的变成自己的？</p><p class="ql-block">收购、合作、学习、挖角，方法很多。</p><p class="ql-block">第三，放大资源。</p><p class="ql-block">拿到手的资源怎么发挥最大价值？</p><p class="ql-block">整合、赋能、裂变。</p><p class="ql-block">这就是"以战养战"的现代智慧。</p><p class="ql-block">你还在想着怎么打败对手？</p><p class="ql-block">高手已经在想怎么吸收对手了。</p><p class="ql-block">你还在计算自己有多少本钱？</p><p class="ql-block">高手已经在撬动整个市场的资源了。</p><p class="ql-block">差距不在能力，在思维。</p><p class="ql-block">下次当你觉得资源不够的时候，别抱怨。</p><p class="ql-block">问自己一个问题：我的对手有什么，是我可以拿来用的？</p><p class="ql-block">答案可能会让你大开眼界。</p><p class="ql-block">记住孙子这句话："故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟。"</p><p class="ql-block">今天，我们可以将这句话理解成：</p><p class="ql-block">聪明人都在用对手的钱，办自己的事。</p><p class="ql-block">别再傻傻地单打独斗了。</p><p class="ql-block">这个时代，会整合资源的人才能笑到最后。</p><p class="ql-block">而你的对手，可能就是你最大的资源。</p><p class="ql-block">就看你会不会用了。</p>