《批量获客和整合营销实战》<br> <br>主讲：张昊天老师6课时<br><br>课程背景：<br>新客户、存量客户、授信客户、信用卡客户、私行客户、小微客户、房贷客户、有效客户、优质客户！客户！客户！客户！<br>客户业务是横贯公司、零售和运营条线的重要生命线，不夸张地说，“得客户者得天下！”大到战略客户、集团客户，小到借记卡新开户数、手机银行动户数，都是银行人不能放弃也不敢放弃的指标KPI。<br>在互联网后时代和AI发展新形势下，企业客户的业务需求和个人客户的行为习惯都发生巨大变化，加之获客成本的进一步增加，单客户的营销已难上加难，更何况批量营销！<br>那么，在新形势下，银行如何更好的获客呢？获客是否有一些基本的策略和方向？在指标考核的高压下，是否有一些批量客户的获取路径和方式呢？“他山之石可以攻玉“，同业是否又冲出重围的优秀做法可以借鉴？各行政策、区域环境各不相同，如何固化实践模式，做好业务上的长期主义呢？<br><br>课程收益：<br>1.实战打法的升级！通过获客难点/痛点分析，打开获客和经营新思路，快速掌握提升客户获客效率和提升客户粘性/综合贡献的实战方法。<br>2.业务模式的固化！通过同业优秀案例和管理手段学习，总结出适用于本行的业务模式，并研讨出固化业务模式的方法，确保业务落地效果。<br><br>课程对象：分行行长、支行长、部门经理、后备干部和产品经理等。<br><br>授课方式：问题剖析、案例引导、结论讲解、现场问答和研讨交流等。<br><br>课程大纲：<br>第一讲：银行获客指标全拆解<br>第二讲：银行获客策略分析<br>第三/四讲：四两拨千斤——整合营销策略<br>第五/六讲：批量客群经营策略<br><br>