<p class="ql-block"><b>银保协同聚合力 精英赋能启新篇</b> </p><p class="ql-block"> 为应对日益激烈的市场竞争与金融产品的多元化发展需求，南京分行与君康人寿于5月11日联合启动“擎云行动2025”训练营项目。本次训练营聚焦高净值客户服务、银保业务技能及销售闭环实战，通过系统化培训、实战任务认领及银保协同动员，全面提升团队专业能力，为双方深化合作奠定坚实基础。</p> <p class="ql-block"><b>开训致辞——锚定目标 强化内功</b> </p><p class="ql-block"> 首先，由分行个金部王丽总经理做开训致辞。王总深入分析当前市场形势，指出“竞争白热化、产品复杂化”的双重挑战，希望参训的2家支行通过本次培训将任务变成机遇，利用保险工具讲好客户故事，通过学练战，配合三方老师做好20526的动作；王总对参训学员也提出明确要求：1.分支行要高效有效的组织训练营项目，全力配合三方老师辅导；2.各网点需全力以赴，明确目标，使命必达；3.全体客户经理应保持空杯心态，积极参与后续高效实战，必达日平台。实战有转化，培训有效果，学以致用，成果落地！</p> <p class="ql-block"><b>名师赋能——多维课程 锻造技能</b></p><p class="ql-block"> 本次训练营特邀北京隽弈学院金牌讲师团，围绕银保业务核心环节展开深度培训：</p><p class="ql-block">《高客沟通逻辑》——隽弈学院汪恒老师通过“需求洞察-信任构建-价值传递”方法论，进行高客面谈逻辑梳理，通过大量实际案例，展示和分析常见的风险，即婚姻风险、传承风险、企税风险。并结合案例，解析高效沟通的底层逻辑；</p> <p class="ql-block">《银行保险的电邀核心技能塑造》——隽弈学院何葛毓老师针对银保业务特点，分析当下营销的难点及痛点，通过对过往电邀及营销技术的剖析及示范，重塑电邀新方法。提炼黄金开场话术与异议处理技巧，帮助各网点显著提升客户约见成功率；</p> <p class="ql-block">《让客户无法拒绝的销售闭环——面谈篇》——隽弈学院冉克老师讲解了隽弈独创“平衡套餐”的用法，从产品配置、包装呈现到异议化解，提供全流程标准化解决方案。</p> <p class="ql-block"><b>致感谢辞——同心同行 擎云共赢</b></p><p class="ql-block"> 君康人寿南京本部车丹总致辞，君康和建行强强联合，合作近十年，共同创造了市场领先的成绩。去年的擎云行动是共同摸索前行，今年，在前期的合作基础和经验上，面对如今预定利率即将再次下调的影响，君康人寿将协助各支行在5-6月的窗口期，利用本次项目提前锁定保费，助力全年任务的达成！</p><p class="ql-block"> 此次项目选择的时间始于母亲节，终于父亲节，有温度、有情怀，就像君康与建行的多年感情，同心同行、携手共赢！ </p> <p class="ql-block"><b>启动仪式——战旗高扬 使命必达</b> </p><p class="ql-block"> 启动仪式环节，首先由君康人寿宣导此次训练营方案，江北新区分行、秦淮支行分管行长带领全体精英现场认领目标，签署军令状，南京分行刘海鹏副行长、个金部陈茜副总经理见证两家支行的目标，并向各支行授予战旗，鸣战鼓，挥战旗，全员士气昂扬，风采展示彰显决胜信心！</p> <p class="ql-block">江北新区分行表态：江北行将与秦淮支行同心同行，一条心，一定赢！</p> <p class="ql-block">秦淮支行表态：秦淮支行坚定相信“相信”的力量，通过本次活动可提升能力，和江北分行共同合力，为南京分行的荣耀而战！</p> <p class="ql-block"> 刘行长、陈总与君康人寿车总、林总及江北新区分行韩庆凯副行长、秦淮支行叶钦副行长共同切开象征胜利与合作的蛋糕，标志着擎云行动2025项目正式启动！</p> <p class="ql-block"><b>总动员令——砺剑强能 决胜新程</b></p><p class="ql-block"> 最后，由刘海鹏副行长做总动员。刘行首先代表南京分行向全体伙伴、君康人寿及隽弈学院为本次活动做出的付出和努力表示感谢，同时希望大家以饱满的热情和必胜的决心投入后续项目中，并表示：去年擎云行动中，南京分行全面获胜，同样的场地、同样的形式将预示着本次擎云行动2025有着良好的开端！此次训练营刘行提出如下要求：</p><p class="ql-block">1.认清形势，把握机遇</p><p class="ql-block"> 从行业趋势、竞争格局、自身发展几个方面看，期缴保险业务是银行中收的“压舱石”更是客户粘性的“倍增器”。</p><p class="ql-block">2.锚定目标，全员冲锋</p><p class="ql-block"> 各层级紧密配合，下沉一线解决难点，网点负责人带头营销，客户经理每天进步一点，形成比学赶超的氛围，利用好数字化工具，精准识别高潜力客户，确保每个问题不过夜，每单转化有支撑。</p><p class="ql-block">3.坚定信念，使命必达</p><p class="ql-block"> 期缴销售的本质是赢得客户信任，期待通过此次活动，大家将客户至上融入血液，以专业、真诚的态度，赢得客户信赖。</p><p class="ql-block"> “擎云行动2025”是行司战略合作的重要落地项目，以项目为起点，用专业重塑价值，用行动诠释担当，打出南京分行应有的气势和水平！</p>