商业哲学思维25：详讲马斯克提出的第一性原理

最时代（旭东）

商业哲学思维25：详讲马斯克提出的第一性原理

马斯克的“第一性原理”告诉我们，要抛开表面现象，直接找到事物的本质。不管是在职场打拼，还是自己创业；不管是关注健康，还是重视教育，真正厉害的人都在运用底层逻辑，重新构建规则。

一、职场生存：稀缺性决定价值大小

核心逻辑：工资多少，不是看你干了多少活，而是看你能不能解决别人解决不了的难题。

• 案例1：特斯拉自动驾驶团队：掌握神经网络算法的工程师，年薪能达到50万美元，而普通的传统汽车工程师，平均年薪只有12万美元。这是因为前者具备AI和汽车跨界的稀缺能力，后者的技能很容易被标准化替代。

• 案例2：顶级销售的成功秘诀：那些一年能赚千万的医疗设备销售，他们的厉害之处，不是会喝酒应酬，而是能读懂医院采购政策，还能帮客户设计出合规的落地方案，这种政策解读能力才是关键。

行动公式：工资 = 可替代成本 × 稀缺系数 （要是你的岗位，花3个月时间、10万块钱就能找到替代的人，那你的工资提升空间肯定不大。）

二、创业破局：需求比情怀更重要

核心逻辑：伟大的企业，都是从满足市场需求中发展起来的，而不是靠创始人的幻想。

• 正例：SpaceX的生存之道：马斯克一开始想造火星火箭，可他为了让公司活下去，先接了NASA的订单，做货运飞船，用政府给的资金，来支持自己的梦想。

• 反例：贾跃亭的FF汽车：贾跃亭一直执着于“生态化反”这个概念，却忽略了电动车最基础的制造能力，最后FF汽车成了一场资本游戏。

决策工具：用“需求金字塔”来判断创业方向：

• 底层：解决生存问题（就像拼多多，靠低价满足大家的刚需）

• 中层：提升效率（比如SHEIN，快速推出时尚新品）

• 顶层：创造精神价值（像Lululemon，给大家带来社群归属感）

三、健康管理：习惯比医疗更关键

核心逻辑：98%的疾病，都是长期不良习惯造成的，买保险只能在生病后减少经济损失，解决不了根本问题。

• 数据洞察：

• 《柳叶刀》研究发现，每天久坐超过6小时的人，得心血管疾病的风险增加147%。

• 斯坦福大学追踪数据显示，晚上23点以后睡觉的人，患抑郁症的概率是早睡者的3.2倍。

反常识策略：用商业思维来管理健康，把身体当成“创业公司”：

- 成本控制：每天做12分钟高强度间歇训练（HIIT），能降低30%的全因死亡率。

- 提高投资回报率（ROI）：早餐吃20克蛋白质，能减少全天25%暴饮暴食的可能性。

四、教育本质：能力比分数更重要

核心模型：未来人才需要具备三种最基本的能力

1. 跨域缝合力：比如能用抖音算法的原理，去讲解《论语》的传播规律。

2. 反脆弱思维：把失败当成是“花钱买经验”（就像SpaceX前三次火箭爆炸，也是在积累经验）。

3. 能量管理术：每天专注工作3小时，比低效工作10小时效果好得多。

实战案例：硅谷的AltSchool，用“问题链教学法”代替传统课程。学生围绕“如何降低旧金山流浪汉数量”这个课题，自己去学习统计学、城市规划、心理学等知识，最后还要提交可行的方案，接受市政部门的询问。

五、财富本质：交换比劳动更关键

核心公式：利润 =（产品价值 - 成本）× 规模化能力

• 价值锚点：星巴克一杯咖啡，咖啡豆成本不到5元，但它打造的“第三空间”体验，让咖啡价格翻了10倍。

• 成本黑洞：传统车企通过4S店卖车，成本占车价的30%，特斯拉采用直营模式，就把中间成本省下来了。

反直觉真相：月薪3万的设计师，可能还没摆摊卖煎饼的夫妻赚得多（卖煎饼夫妻每天流水3000元，净利润率40%）。关键差别在于，设计师是出卖自己的时间，而卖煎饼的夫妻经营的是一套可以复制的交换系统。

六、问题破解：抓住主要矛盾

思维工具：用“矛盾矩阵”来解决复杂问题。

场景 主要矛盾 解法

初创公司存活 现金流和扩张速度的矛盾 先做小范围的业务验证（比如瑞幸第一家店，先做到单日卖出300杯咖啡）

中年职场危机 工作经验贬值和学习能力下降的矛盾 投资“可迁移技能”（比如积累行业人脉、提升商业洞察力）

传统企业转型 旧利益链和新商业模式的矛盾 成立独立子公司（像美的推出互联网品牌华凌）

结语

第一性原理不是死板的公式，而是像手术刀一样，能帮我们剖析世界。当你学会用“稀缺性”来衡量自己在职场的价值，用“真实需求”来判断创业方向，用“习惯的复利”来预防健康风险，你就掌握了在复杂世界里，简单生活的终极智慧。