渭南分行岁末年初营销个金工作动态（12月23日—12月30日）

渭南个金部

　　岁末年初营销冲锋号角已经吹响，渭南分行全行上下迅速行动，紧紧围绕省行工作部署，铆钉“存款、贷款、中收、客户”四大核心目标，抓核心指标，抓关键办法，抓考核导向，以网点竞争力提升为基础，对标年初各项工作目标和市场竞争力提升工作要求，真抓实干，全面攻坚，切实做好年末收官工作！

行长动态

　　12月24日，渭南分行党委书记、行长田小勇，分行党委委员、副行长贺蒲林参加渭南分行储蓄存款岁末年初推动会。

推动会上分行个金部通报了各支行储蓄存款日均达成、时日差、同业等情况；各支行行长汇报年末收官及开局的资金摆布、日均、时日差等具体增存措施，并就同业情况进行汇报；贺蒲林副行长传达省行储蓄存款工作会精神，并就年末储蓄存款进行部署安排；最后，田小勇行长就储蓄存款收官及开局工作提出具体要求：

1️⃣要提高政治站位，强化责任担当。支行“一把手”要走在前列，争当表率，把讲党性落实在行动上、体现在业务发展上，始终坚持“对标同业，市场看齐”开展岁末年初营销工作。

2️⃣要充分认识当前储蓄存款面临的严峻形势，紧跟省分行指挥棒，放弃观望，迅速行动，利用年末最后7天，全力缩小差距，提升市场竞争力。

3️⃣要紧盯落实狠抓不放。抓落实关键在作风，根本在效果，核心在执行。各支行要强化执行，倒排时间，对照目标，不等不靠，全力补短。

4️⃣要提振士气，营造氛围。同业落后、进展缓慢的支行要有破釜沉舟的勇气和背水一战的决心带领团队全力拼抢市场增资揽存，确保收好官开好局。

5️⃣要严肃问责。相关支行要迅速扭转同业落后的不利局面。岁末年初营销活动结束后，分行将对全行工作全面评价，对长期处于落后的支行负责人严肃问责。

分行个金部负责人及相关人员，各支行行长、主管行长共同参会。

　　12月30日，渭南分行党委书记、行长田小勇及分行党委委员、副行长贺蒲林前往东风街支行两个网点就岁末年初工作进行指导。

田行长在了解了东风街支行个金、对公条线重点指标情况后强调：

1️⃣是要求支行紧抓旺季营销机遇，全力做好岁末年初重点工作；

2️⃣是要求支行结合普惠相关新政策新产品全力推动普惠业务发展；

3️⃣是临近年关要求支行做好安全运营工作；

4️⃣是要求支行强化服务意识，防范舆情风险。

分行个金部负责人陪同。

　　12月30日上午，分行党委书记、行长田小勇，党委委员、副行长贺蒲林赴前进路支行开展岁末年初营销工作专项调研。在听取了支行岁末核心指标收口及年初开局资源储备情况后，田行长对照前进路支行指标发展情况逐项进行分析，为支行找问题、捋思路、谋方法，重点再就普惠贷款投放与拓户、各项存款增长等短板提升予以强调。

最后，田行长就岁末年初工作提出以下要求：1️⃣是提高站位，坚持金融工作政治性、人民性，尽快实现普惠金融投放与拓户双提升；2️⃣是紧盯营收，扬长补短，统筹推进资产负债业务发展；3️⃣是明确思路，结合区域特色与支行实际，厘清发展方向；4️⃣是筑牢底线，特别是做好年末安全管理，确保稳健发展。

分行个金部负责人随同。

　　12月26日，省行个金部邱天副总经理一行赴渭南分行开展岁末储蓄存款督导调研。

邱总一行深入大荔、韩城支行及下辖网点，现场查看网点岁末年初营销布置、账户升级积分有礼物料摆放及员工小家情况，与支行行长、主管行长、网点负责人、理财经理进行座谈，深入了解支行年末收官重点指标的落实情况，对岁末储蓄存款、客户维护、代发工资及重点增收产品营销等提出具体要求：

1️⃣把握岁末年初资金节奏和规律，充分认识到拉升年末储蓄存款时日差对开年日均增量的重要支撑作用，对标市场，紧盯同业，全力争揽市场资源，赢得市场竞争主动权。

2️⃣紧盯源头获客。围绕代发、社保养老、返乡等客群，做好代发获客、资金留存、养老金入卡及返乡资金争揽等重点客群获客挖潜提质工作，助力全行增资揽存。

3️⃣做细客户维护。针对私行客户、中高端客户、大众客户等做细分层维护，高端客户一户一策，腰部及尾部客户善用总省行“升金有礼”、“爱购三秦周周礼”等活动，结合支行特色活动，扎实开展客户提质工作。

4️⃣切实做好风险防控与消费者权益保护工作。岁末年初案件、客诉高发期，必须时刻警醒，提高服务质效，客户异议第一时间处理，案件线索扎实排查，确保业务合规发展。

渭南分行贺蒲林副行长，个金部负责人及相关人员随同。

　　12月28日，渭南分行贺蒲林副行长前往富平支行，就年末收官普惠贷款、储蓄存款和个贷业务拓展、银行卡增客增收等进行工作推动。分行个金、个贷、银行卡部门相关负责人分别就储蓄存款、代发工资、基础类中收、个贷收单投放、不良清收、信用卡拓户和商户收单等业务发展情况进行通报和工作安排，贺蒲林副行长结合各项指标完成进度进行工作点评，再次传达本周存款通报会上田行长关于年末收官的工作要求，了解支行重点工作进度，分享代发客户维护案例，要求对照年末目标，围绕“四增”工作要求，紧盯市场占比、增强忧患意识、提高员工士气，加快各项业务发展进度。

前往营业室查看岁末年初网点礼品布置和氛围营造情况，了解网点到店客户和人员配备；走访两家房地产项目，实地查看项目进度，并与项目负责人进行沟通交流。

分行个金、个贷、银行卡部相关负责人陪同。

　　12月28日，贺蒲林副行长通过线上方式参加分行个金板块储蓄存款年末收官落地督导会。 分行个金部、个贷中心、银行卡中心负责人就岁末年初个金板块营销主方案和子方案逐一进行再解读，向各支行传导工作目标和考核激励措施。

贺蒲林副行长带领参会人员共同学习田行长在岁末年初营销工作推动会上的讲话，强调发挥“零售优先”发展思路，分享优秀营销案例，就年末储蓄存款收官工作进行重点强调，分析目前同业存款形势，全力以赴做大时日差，为来年工作争取主动。就岁末年初个金板块重点工作提出四点要求：

1️⃣是要坚持党建引领、加强组织推动；2️⃣是要铆定“四增”目标，明确策略打法；3️⃣是要求强化作风建设，提升队伍士气；4️⃣是坚守合规底线，保障安全稳健。全行上下要紧抓关键时期、紧盯重点目标、紧扣营销主题，坚定信心、凝聚共识、形成合力，全力以赴打赢岁末年初营销攻坚战！

澄城、合阳、韩城、大荔支行行长、主管行长共同参会。

　　12月29日，分行党委委员、副行长贺蒲林一行赴澄城支行开展岁末年初重点工作督导帮扶，对一线员工表示慰问后，召开了座谈会，分别从党建、普惠、个金、个贷、银行卡的收官工作进行了指导，并对一季度工作提出了要求，尤其强调了风险防控的重要性，随后贺行长对我行合作楼盘和二手房合作机构进行走访并达成共识。

分行个金部、个贷中心负责人随同。

组织推动

　　12月25日，渭南分行举办岁末年初代理保险专题培训班。

本次培训班采取“行+司”方式开展，司方从分红险营销技能提升、岁末年初行司专项方案，行方从理财经理系统应用、典型案例分析共四方面进行重点培训。

培训第1️⃣项：特邀工银安盛省公司培训部于志航经理以《以确定拥抱不确定的未来》为培训主题，通过对政策的深度解读与分析，对全产品线特别是分红险的营销技能进行全面培训。

培训第2️⃣项：特邀瑞众人寿专业讲师对产品形态、营销话术、岁末年初行司专项方案、客户需求开发及活动支持等方面进行讲解，行司共拓，奋力实现关键时期保费及中收增长。

培训第3️⃣项：由个金部客户经理业务负责人就营销通系统应用、分田到户具体规则及私行客户合格投资者认证操作办法等进行了详细解读，要求客户经理熟练掌握系统，通过系统深挖客户潜力，助力岁末年初营销。

培训第4️⃣项：由个金部内控案防业务负责人就个金领域主要风险及相关案例进行培训。通过案例警示各层级管理人员及营销人员认真履职，严禁违规代客操作、代客保管、兼职取酬等，珍惜职业生涯，严守合规底线。

分行个金部负责人及相关人员，各支行主管行长、理财经理共计80余人参训。

　　12月26日，分行个金部前往本部部分部室邀请收到问卷的同事积极参与手机银行四季度全行服务调查问卷，并积极宣传手机银行象惠星期四、“宇宙探索家-能量兑钱花”兑换活动，提高手机银行各类活动参与度！

　　12月28日，渭南分行个金部、银行卡中心、个贷中心分组前往城区支行，就岁末年初的各项指标进行落实。着重强调要抓住岁末客户资金回笼及年初资金规划的关键节点，加大重点理财产品的推广力度，银行卡方面指导支行优化外拓营销活动，同时强化与合作商户的联动，以权益活动吸引更多客户办卡、用卡。个贷中心详细解读最新的信贷政策变化，协助支行工作人员精准把握准入标准，提高贷款审批效率，确保能在年初抢占更多优质个贷市场份额。

　　12月28日，渭南分行个金部前往富平支行营业室，就e通办、周周礼、客户服务公众号绑卡等到店客户手机银行营销重点进行讲解，就新办卡客户包年信使联动营销进行讲解，对企网新开动户工作进行分析，就网金重点产品计价标准、代发营销方案和考核评比办法进行解读，了解支行、网点分配机制，要求支行围绕考核重点做好日常营销和活动宣传，形成全员开口的营销氛围。

　　12月25日，分行个贷中心和风险管理部到大荔支行，指导帮扶支行加快不良贷款核销组卷工作。

　　12月28日上午，分行个贷中心蔺鹏经理和财富大厦支行行长蔡军永共同走访惠风天和销售部、鸿基龙熙府售楼部与销售经理进行了座谈，就按揭业务受理、政策执行、办理时效等方面进行了沟通交流，双方就进一步加强业务合作达成一致，为年末收官及旺季营销打好基础。

　　12月28日，个贷中心蔺总与前进路支行王行长到万科跑盘营销并现场核查项目进度。

　　12月28日，分行银行卡中心加班处理汽车专项分期业务以及2025年第一批不良资产证券化项目责任评议相关事宜。

营销动态 会议传达

12月24日班后，高新区支行迅速召开支行中层会议，传达分行党委书记、行长田小勇，分行党委委员、副行长贺蒲林在渭南分行储蓄存款岁末年初推动会上讲话。支行行长及主管副行长详细阐述分行存款推动会的核心要点，引导网点负责人深入理解，将会议精神转化为实际行动。支行班子成员带头营销，争当表率，任务分解到人，全员放弃休假，利用年末最后7天，全力缩小差距，提升市场竞争力，带领团队全力拼抢市场揽存，确保收好官开好局，并做好来年强开局工作 。

　　12月28日，韩城支行刘健行长，带领支行班子到网点，就岁末年初四天收官工作进行再部署，强调各项存款“时日差”指标的重要性和紧迫性，坚决做到拼抢挖转，颗粒归仓，动早动快，全员营销，鼓舞士气，积极晒单，营造拼搏向上，追赶超越的营销氛围。确保各项指标顺利完成。

理财沙龙

　　12月26日，渭南澄城县支行联合工银安盛渭南中支公司，在澄城华元大厦隆重举办了“工迎新春•财富相伴”高端客户理财沙龙。此次活动吸引了35位高端客户的参与，渭南分行个金部张佳副经理、澄城支行奚明超行长、工银安盛渭南中支赵宇总经理莅临支持。活动获得了与会嘉宾的一致好评，现场预签期交保费35万元，预签约客户5户，意向客户6户。澄城支行将以此次邀约客户活动为契机，做好客户后期跟踪工作，提升保险业务的发展。

个人养老金账户营销

　　12月28日，前进路支行走访长安银行，就养老金开户事项对长行全体员工进行宣讲，并由黄婕行长亲自主讲，现场对养老金问题进行解答，会议结束拿到长安银行开户清单，我行将在今天组织员工加班进行批量开户，并做好长安银行养老金开户和资金缴存服务工作。

外拓营销

　　12月28、29日，高新区支行全员齐动，寒冬无休备战岁末年初营销工作，通过两天的外拓，高新区支行在个金板块重点业务指标取得了突破。储蓄存款行外挖转170万、三方存管51户，手机银行动户8户、三方绑卡9户、零售业务营销平台登陆 6人次，外呼35户、代发工资1户30人15万元、个人养老金账户4户、信用卡2张，经营快贷新拓户1户，提款2万，测算4户。

　　12月29日韩城桢州支行加班为某农民工工资专户成功办理，工资卡44户，E通办办卡30户，手机银行38户，三方绑卡44户，三方存管39户，养老金账户34户，积存金开立6户，兴农通开立3户，包年信使33户。

　　12月28日，潼关支行走访“明德公馆”项目，就近期建设进度、楼盘销售、资料受理、同业政策等情况进行充分交流沟通。

　　12月28日，蒲城支行个贷客户经理上门走访新准入楼盘，面对面与置业顾问沟通，并进行按揭面签受理。

　　12月28日，高新区支行走访“明中创，九号”项目，就近期建设进度、楼盘销售、同业政策等情况进行充分交流沟通。

　　12月28日，东风街支行走访“中天沋西府”项目，就近期楼盘销售、资料受理、同业政策等情况进行充分交流沟通。

　　12月28日前进路支行副行长王毅、个贷中心副经理蔺鹏走访豪润新都项目，了解该项目的建设进度及近期销售情况，并就我行按揭业务受理、政策执行、办理时效服务合作等进行沟通交流。

　　12月28日，白水支行走访“泉州湾臻品”项目和“学府春天”项目，积极和财务主管、售楼营销人员沟通，就近期楼盘销售、同业政策等情况进行充分交流沟通，为做好我行按揭贷款储备工作，争取明年一手房购置贷款有新的突破。

　　12月28日，大荔支行走访龙记观园与总监李辉就二期项目合作达成协议，双方沟通尽快整理上报二期项目准入资料，为明年二、三月份开盘销售做好准备。

　　12月28日，华阴支行走访“昊映悦华府”项目，就近期建设进度、楼盘销售、资料受理、同业政策等情况进行充分交流沟通。

　　12月29日，东风街支行走访“桂语蘭园”项目，就近期楼盘销售、资料受理、同业政策等情况进行充分交流沟通。

　　12月29日，蒲城支行走访合作楼盘，就近期销售情况、资料受理、同业政策等进行沟通，为年初做好储备工作。同时，个贷客户经理上门面签资料2户。

　　12月28、29日，华阴支行开展外拓活动，维护走访商户30余户，商户贷测额8户，e生活注册16户。

　　12月28、29日，蒲城支行组织全员外拓，共走访商户63户，联动普惠贷、商户权益，做实做细商户维护。共测额15户，商户建档3户，预约个人商户2户，对公商户1户，低效商户提升4户，信用卡2张，预约售楼部集中办卡。

　　12月28、29日临渭区支行组织营销人员开展营销，信用卡发卡4张、个体商户1户、对公商户收集资料1户、布码一户，联动普惠金融测额4户。

营销晒单 网点氛围

　　岁末年初之际，渭南分行聚焦营销工作，将以高度的责任感和使命感，扎实落实每一项相关要求及部署。在分行党委的有力引领下，全体员工秉持沉稳且坚毅的态度，稳步加快工作推进速度，志在必得地打好这场岁末年初的营销关键战役，为新一年的良好开局筑牢根基。