<p class="ql-block">百年直销的起源和发展史</p><p class="ql-block">直销的起源</p><p class="ql-block"> 百年发展 </p><p class="ql-block">1.</p><p class="ql-block">19世纪的背景</p><p class="ql-block">在19世纪末期美国正在经历快速的工业化和城市化但许多人仍然生活在农村地区他们难以访问传统的零售商店</p><p class="ql-block">这为直接向消费者销售产品的直销模式提供了机会</p><p class="ql-block">2.</p><p class="ql-block">直销的早期形式</p><p class="ql-block">直销最初的形式之一是通过行销代表进行的面对面销售这些代表通常携带产品样品直接访问潜在客户如家庭主妇或农场主</p><p class="ql-block">另一种形式是通过邮购目录销售这在农村地区特别流行</p><p class="ql-block">3.</p><p class="ql-block">邮购目录的兴起</p><p class="ql-block">随着邮政服务的改进邮购目录成为了一种流行的直销方式公司如Sears, Roebuck and Co.通过邮购目录向远处的消费者销售各种商品这种方式在农村地区尤为成功</p><p class="ql-block">4.</p><p class="ql-block">大卫·麦康奈尔和雅芳的故事</p><p class="ql-block">大卫·麦康奈尔是直销历史上的重要人物他在1886年创办了“加利福尼亚香水公司”后来改名为雅芳</p><p class="ql-block">5.</p><p class="ql-block">安德尔德沃斯和安利的故事</p><p class="ql-block">安德尔和理查德·德沃斯共同在20世纪50年代初期开始了多个小型业务项目包括一家飞机服务和一家小型餐馆</p><p class="ql-block">代表了他们对自由企业和个人主义的信念</p><p class="ql-block">6.20世纪的发展</p><p class="ql-block">进入20世纪随着交通和通信技术的发展直销开始更加多样化和专业化</p><p class="ql-block">许多直销公司开始采用多级营销（MLM）或网络营销模式这种模式鼓励销售代表招募新的代表并从其销售业绩中获得佣金</p><p class="ql-block">7.</p><p class="ql-block">直销与技术的结合</p><p class="ql-block">随着互联网和数字技术的发展直销也开始融入这些新技术直销公司开始利用网站社交媒体和在线营销工具来拓展业务</p><p class="ql-block">新营销方法的使用也衍生了微商新零售等新名称的模式</p><p class="ql-block">当下直销模式中已经把微商等在网络上的运作优势吸收并运用</p><p class="ql-block">8</p><p class="ql-block">直销的全球扩张</p><p class="ql-block">直销不再仅限于美国它已经成为一个全球性的业务模式</p><p class="ql-block">在许多国家和地区直销成为了一种重要的创业和就业方式</p><p class="ql-block">9.</p><p class="ql-block">直销行业的规范和挑战</p><p class="ql-block">随着直销行业的成长它也面临着一些挑战包括如何区分合法的直销业务和传销骗局</p><p class="ql-block">各国政府和行业协会制定了规范和准则以确保直销活动的健康发展</p><p class="ql-block"></p>