菊子老师~万能的谈单话术

中恩特膳~筱依

万能的谈单话术 星河国际精英创富指南👉.万能的谈单话术👏 销售＝帮助，成交＝成就成交都是“聊”出来的，有框架有逻辑有内容销冠都用的“利他”话术 今晚8点“菊子老师”为你带来精彩呈现!‼‼ 自我介绍后发自己的胖瘦对比图+胖瘦视频都可以‼‼ 你好，老乡，我是减脂营养师菊子，小基数减脂塑形8斤，保持四年零反弹，在减脂大健康行业已经4年时间，请问你是咨询减肥还是创业呢？ 第二句：老乡发一下你的身高体重年龄性别我免费帮你测一下你的标准体重 第三句文字说：你的标准体重是多少超标多少需要减多少你自己想减多少呢 介绍完产品以及解决顾客顾虑提前解决第一解决安全问题语音如下‼ 为了你更好的能够听清楚，我就直接语音的去跟你介绍，我就直接把握主动权。我不会再去问顾客，你是方便语音还是文字。在这里一定要语音去讲。因为语音能够感受到我们的底气。因为语音，你说的非常流利顺畅的时候，他就会觉得，你好哇塞呀[呲牙]，真的好厉害，真的好牛逼，我感觉我自己讲话都打哆嗦打结巴，你竟然说的如此顺畅。 首先开始给大家去展示我们第一条语音，亲爱的，我们家的这个叫营养膳食，它是食品级的，国家运动员都使用过我们的产品，而且它和婴幼儿奶粉是同级备案的，婴幼儿奶粉针对孩子的成长，我们的膳食针对减脂，减你的内脏脂肪，皮下脂肪，管道脂肪以及。脂肪肝，都是可以的。 第二继续解决安全问题语音如下‼我们产品安全到八到80岁都是可以喝的，非常的安全，安全到哺乳期，备孕期，三高人群，低血压，低血糖，甲减，二型糖尿病，冠心病以及脂肪肝都是可以喝的，它不是减肥药，不会让你拉肚子，特膳的功效就是以优质的脂肪替换掉你身体的惰性脂肪。以及顽固脂肪。 第三解决效果问题语音如下‼我们减肥期间不需要节食，不需要运动，不心慌，不拉肚子，不恶心，没有任何的感觉，今天喝明天就能够看到掉秤的效果，而且我们有专业的老师一对一的服务你，一个月可以帮你减七到十斤，没有任何的问题，90天能够让你养成易瘦体质，肚子大，屁股大脖子。出蝴蝶臂，大象腿都可以给你改变下来。 第四解决饮食问题语音如下‼我们饮食很简单，减脂期间不需要特意做什么减脂餐，每天家常便饭，家居饮食就可以了，家里人吃什么你就吃什么呀，食堂、外卖呀，酒店啊，这些都是可以的，只要你避开高热量、高油脂、高糖饭的食物就可以，零食、奶茶，眼睛看得见的肥肉跟皮不吃就可。可以了。 接下来发同类型对比图顾客的真实案例 问题：担心瘦不下来、管不住嘴的？答：亲爱的，只要你的身体不是钢筋混凝土做的，我都能够带你瘦下来 这是足够给到对方底气和信心，用户也会想既然这么牛逼的 同类型对比图发了 第一句文字如下 ‼亲爱的，这个客户和你差不多体型也是喝了这个营养膳食，三个月瘦了30斤，你每天跟着营养师好好配合，坚持打卡，就能瘦（一定要提打卡，这样就给往后不坚持打卡的顾客打个预防针，预防大于治疗，以后就是他不掉秤了，他也不会埋怨你没有服务好） 第二句制造肥胖危机以及特膳带来的好处‼肥胖的人都会患有隐形脂肪肝，我们家营养膳食也会让你脂肪肝降到安全值，有三高或者亚健康多囊的都会得到改善。 第三句特殊案例的展示‼这个阿姨是我顾客受益了47斤，让她妈妈一起喝特膳收益了48斤，糖尿病问题改善好了，现在走出去都说年轻不止十岁了二型糖尿病属于特殊案例，顾客听了会很心动的这时候顾客可能会回复或者直接问顾客之前用过什么减肥产品 这时候顾客可能会回复或者直接问顾客之前用过什么减肥产品为什么问这个，大家听我语音‼体现我们专业 ❶ 节食减肥优势是:短期效果明显劣势是:营养造成不良、患上神经性厌食症或者暴食症最终导致骨质疏松，影响记忆力，使人感到烦躁抑郁，重点是：易反弹 ❷ 瘦瘦包：脱水减肥法，肚脐给药，早晚敷包。不让喝水，会有人跟你说喝水会把药效冲散，你信你就上当了，减脂肪必须提升新陈代谢，水不可缺少！ ❸酵素果冻：做成果冻形式的酵素饮料，加一些蓝莓果汁等等，肠道不好的可以润肠，便秘的吃吃还是不错的，不燃脂。 ❹针灸拔罐按摩：手法➕燃脂膏涂抹➕生酮饮食法。一般也有美容院让你吃高蛋白，就是肉和菜分离的吃法，饮食很严格！！不是武侠剧的葵花点穴手，所以做不到一直一直食欲😂 🔴❺ 代餐粉：牌子，只看成分，水溶性纤维，非水溶性纤维，遇水几十倍膨胀，让我们不饿。但是人体对营养的追求不光是不饿，还需要适当脂肪，蛋白质，维生素七大营养元素等不看牌子，只看成分，是否有纤维，魔芋粉，果胶。水溶性纤维，非水溶性纤维到了胃里都会遇水膨胀，把胃撑起来，让你觉得饱了，永远吃代餐？一停下来胃口撑大了怎么办？不吃就饿，吃了饭就吃多就胖起来。 🔴❻ 奶昔：蛋白质减肥法，花高价钱喝蛋白粉的感觉，蛋白质适当即可，16%-20%，折中保持就可以！多了肾脏就有负担了，多余的蛋白质也会变成脂肪。 🔴❼ 159代餐：不分牌子，只看成分，水溶性纤维，非水溶性纤维，遇水几十倍膨胀，让我们不饿。但是人体对营养的追求不光是不饿，还需要适当脂肪，蛋白质，维生素七大营养元素等 🔴❽ 减肥咖啡：类似于脱水减肥法，提高基础代谢，促进消化，有些里面加了西药，这个咖啡的水很深！ 🔴❾ 左旋肉碱就是一种运载工具，叫这个名字的减肥产品很多，胶囊吃了心慌，胶囊都是药物，西药，控制食欲，这个是会作用于我们的神经系统。副作用大。 🔴🔟减肥饼干：一块饼干压缩的，喝水膨胀吃不下。喝代餐粉原理类似。 如某老虎做的高端一点，搭配生酮饮食法，想做成阿特金斯减肥法，高脂肪➕适当蛋白➕低碳水，但是他们没有植物油复合包埋技术，导致自己和自己干起来了，只能嫁接高碳水饼干的形式出现，原理和结果违背。 🔴❶ ❶拍油产品、奥利司他，这两天比较火的。你要清楚它排出去的是当天吃进去的饭菜里的油脂，并不是内脏脂肪和皮下脂肪。杀过鸡的都知道，特别肥的🐔它的脂肪不在它的肠道里，而是皮下和内脏！所以排油不能减掉你的脂肪！而且长期吃它的副作用也很大，你还要做好放屁都会崩出油的尴尬 发出来对应的案例是为了说什么呢？是为了告诉对方，我可没有说那些产品没用反弹，也没有说他的不好，但是你看这些截图，这些都是顾客，我们的经销商用过这些产品的反馈，说花了多少钱没有用，交了智商税，踩了坑，所以这句话不是你说的而。是截图里面的人去说的，我们给予的也是正规客观的真实反馈，这样顾客看了就觉得特膳这么牛逼，跟我一样经历的人，人家用了特膳瘦了，我可能也可以呢。 例如我们可以给用户去进行分析我们体脂称的数据即使这个时候，我们也可以给对方看体脂秤的数据去进行分析，说白了又是一个装逼的环节，但是也是展示你专业，我们也可以以文字的形式去做分析。 第一句文字：你看这两张图，同一个人用特膳瘦下来的体脂秤数据的变化 第二句：体脂数据得分越低，证明身体各项机能越差，而我们家特膳就是让你的身体健康得分越来越高，接近你的标准身材 第三句：特膳就是减掉你的脂肪，内脏脂肪皮下脂肪管道脂肪，提升你的水分肌肉蛋白质，打造小鸟胃，打造易瘦体质，你想胖都太难了 继续给对方发同类型对比图或者视频反馈不断给顾客价值‼ 在这里，大家一定要记住一个重点‼‼大家一定要完善自己的素材库，除了话术跟底气之外，我们的素材库的反馈非常重要‼‼对应的多少斤的胖瘦对比图都要有这个就是我们平时需要去整理的哪怕话术再厉害，整个过程中你没有对比图你没有案例发出来那么就会枯燥无味，没有说服力 这时候顾客会咨询价格、报价格给顾客心里预算‼ 文字1: 我们这个膳食，针对您这样的大基数（超标40斤以上）一个月能瘦10-15斤（小基础超标10斤左右的，可以减5-8斤）当然如果你天天都宵夜，不打卡的话，那可能是3-5斤。 注：体验装：799元小周期：1950元，针对减20斤以内的顾客大周期：3900，超标30斤以上重点推。 文字2: 亲爱的，你要减（）斤。如果你对减肥是认真的，你直接按一个小周期来减，减脂肪+塑性+巩固一步到位！ 文字3：我的小基数客户都是拿的一个小周期，一个小周期两个半月的量，减15-20斤没有问题，我们小周期费用是1950元。 文字4：因为脂肪是有记忆的，在减重的过程中，脂肪细胞的更新也是需要3个月的时间，所以你想要减到标准体重而且不反弹，必须按照周期来减。 文字5：这个膳食费用不贵，每个月不到800块，你少出去吃两顿饭就可以省回来了，相比市面上很多减肥产品真的很实惠了，而且你一次性消费，就能让你彻底瘦下来，终生受益，穿衣服件件S码，件件都百搭。 文字6：效果你完全可以放心，如果没有用，你随时找我！所有的担忧我都帮你解决掉！我带你拿结果！如果任何不满意，都可以来找我！ 有足够专业你认可产品自己受益者你就不会心虚不会害怕不敢说 这个时候我会直接甩出去我成交1950的成交截图 这几张图片甩出去基本就可以收款了成交了 记得素材库分类这些1950成交图片都分类起来 谈单随时甩出去节约时间接下来3900成交话术‼ 文字1：亲爱的，你要减（）斤。因为你超重基数太大了，你需要一个大周期才能减到理想体重！钱花到位了，就能拿到结果了！而且我也是通过一个大周期的产品吃瘦的 文字2：我们大周期的费用是3900元，可以吃4-5个月的量，刚好减脂肪+塑性+巩固+做代理，一次性到位了！ 文字3：因为脂肪是有记忆的，在减重的过程中，脂肪细胞的更新也是需要3-6个月的时间，所以你想要减到标准体重而且不反弹，必须按照大周期来减。 文字4：关键是大周期，你不仅买来自己的健康，还可以和我们创业，自己吃的就能赚回来了！我这里的经销商，都是和你一样的，基数越大，瘦的越多！实现瘦一斤，赚一万！ 这里我会继续发我自己的3900成交截图来一波 所有话术给了不逼单也没用 文字逼单：请你给我一次机会，也给你自己三个月时间，我不会让你吃亏！长久的生意不骗人，骗人的生意不长久，所以你相信我，我就可以带你成功瘦下来 那么这里要么成交要么顾客说我再看看再考虑一下其实这个时候一定要撬开顾客的嘴巴，因为你该说的都说了，他大概都知道，但是他一定还有顾虑跟担忧没有说出来，在这个时候，我们就需要去撬开客户的嘴巴，让客户继续跟我们聊，如果说不聊，这个单今天肯定是成交不了的，但如果说你撬开他的嘴巴。他愿意去说，那么这个单还有希望，我们还可以继续去死磕。 文字1 亲爱的你还有什么顾虑嘛？文字2 可以说出来我们聊聊 文字3 你一个考虑多无聊啊文字4 我可以帮你看看因为在减肥减脂方面我是专业的 撬开嘴巴一切都有希望‼ 如果顾客没有说话就可以再次逼单了发起成交‼ 文字1：亲爱的，你把地址发给我，我安排顺丰给你包邮发货。后期我会一对一服务你，直到你成功瘦下来为止 1⃣我想通过节食控制饮食先试试，不行了再找你减肥⁉有没有遇到❓ 回答1：亲爱的，节食控制饮食会瘦，但是瘦下来是面黄肌瘦，皮肤松松垮垮，身体会虚脱！整个身体机能全部拉伤！代谢非常差。变成易胖体质，请问节食单一饮食你能坚持多久？ 回答2：其实说真的，你不试一试，永远都不知道效果有多好。 回答3：你看我的朋友圈，我们的客户的反馈一年到头365天都可以不重复，这就是我们的底气，这就是我们的效果。 回答4：你只有迈出第一步，选择相信我，只要你的身体不是钢筋混凝土做的，我就能够带你成功瘦下来，穿衣服件件S码。 回答1：亲爱的，这个世界上只有你最珍贵，你想想，你之前这里几百、那里几千，到最后瘦不下来，还是年年减年年肥，这才是真的贵。 2⃣顾客如果问价格能不能优惠点怎么说⁉ 回答2：这个膳食费用真的不贵，每个月不到800块，一天也才20块多，一杯奶茶的费用。 回答3：而且您认为钱重要还是身体最重要？您在我这付出3900元，我能给您带来专业的营养师服务您，您以后一家人的饮食都是非常健康的，这些是不是更值得。 回答4：我们女人舍得在脸上投资，服装上投资，发型上投资，为什么就不愿意在身材方面做投资呢？ 回答5：我能够做这么多年，而且如果没有效果没有口碑，如果不安全，如果都反弹了，不可能做这么久。 回答5：我觉得女人最先要投资的两件事，一个是脑袋，另一个一定是身材。一胖毁所有，瘦了解千愁。 回答6：而你选择我们的膳食，就是一次性做对选择，你配合认真打卡，只要你的身体不是钢筋混泥土做的，在我这里就是你减肥的终点站。 3⃣会反弹吗❓ 回答1：跟我喝特膳减肥，已经把您身体里面的脂肪数量减少，同时又收紧您的皮肤，并且还不会减您的水分肌肉蛋白质，这些都帮您提升了 回答2：瘦下来您的皮肤非常的紧致，因为脂肪是有记忆力的，但是咱们瘦了以后，就跟我前面说的咱们减到理想的体型就去巩固好，是不会让您反弹的，轻松舒服瘦下来 4⃣喝了你这个要不要运动，我不喜欢运动的❓ 回答：这期间咱不需要运动，运动它也减不了肥，运动只是说帮你塑形，并且咱们产品本身就可以起到塑型、减脂增肌的效果，就没有要求再去运动了，因为运动，你走1万步也只能消耗你身体一颗花生米的热量，所以没有那个必要，我告诉你在我这里减脂，在家躺着就可以瘦 5⃣减肥会不会胸也瘦了❓ 回答：亲爱的，我们的胸分为两种，就是俗话说的一种叫真胸，一种叫假胸，什么叫真胸?什么叫假胸呢，我们的胸组成部分大部分是乳腺，但是有些人她的乳腺成分多，有些人的胸她的乳腺成分没有那么多 有一种人是这样子的，瘦了胸就小，胖了胸就大，这种人就叫做假胸，就是乳腺成分它没有那么多，但是我们还会发现我们身边也有那么一种人，他特别特别的瘦，但是她的胸就会特别特别的大，这种人就叫做真胸，它是乳腺成分非常多的。所以如果说你的胸是真胸的话，那你就不会瘦，如果是假胸的话，那你就会瘦一点 6⃣我家里还有其他产品，我吃完再跟你买❓ 回答：亲爱的，我都不知道你这是什么样的一个想法，如果说你那个产品有效果，今天就没有咱俩的对话了是不是，那既然不行也没有效果，难道你吃进肚子里面就不浪费了吗? 你继续吃到最后的结果只会让你多胖几天，脂肪在你身上多呆一段时间对吧，最主要的体质也会越来越顽固了，那得不偿失了是不是 那么体脂秤数据，我们可以按照下面7点去进行分析，从而更好地成交‼‼ 第一：身体健康得分是顾客现在最在意的 备注：体脂数据得分越低，证明身体各项机能越差，大部分不达标。 第二：肥胖度越高的人脂肪肝肯定有 备注：肚子大会引起脂肪肝，唯有减肥才能解决脂肪肝的问题，而且纯减脂肪。 第三：BMI和体脂率越高的人越容易有三高备注：决定一个人胖瘦的根本，就是看体脂率BMI，肥胖会带来一系列的亚健康包括三高。 第四：基础代谢在没有产品的干预下，越低的人代谢就越低 备注：特膳可以提升我们基础代谢的能力。 第五：水分越低的人喝水的方式就不对 备注：要么一口气喝完，要么就不喝水，要么就喝冷水。 第六：身体年龄越大肥胖程度就越重，身体就越不健康 备注：越是大基数，患并发症的风险就越高。 第七：蛋白质越低的人，他的身体基础代谢就越低，也就越胖 备注：胖的人普遍蛋白质都不达标，特膳减肥期间，多摄入优质蛋白质，才能提升肌肉和代谢，从而更好的掉秤。 为爱成交‼ 成交=销售=服务=帮助=给予=付出