《鬼谷子·中经》

刘三姐

鬼谷子·中经·全篇的翻译、简单讲解

原文：

　“中经”，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执穷者，不忘恩也。能言者，俦善博惠，施德者，依道；而救拘执者，养使小人。盖士，当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立。

　　故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄，缀去却语，摄心守义。本经纪事者，纪道数，其变要在《持枢》、《中经》。

　　“见形为容，象体为貌”者，谓爻为之生也，可以影响、形容、象貌而得之也。有守之人，目不视非、耳不听邪，言必《诗》、《书》，行不僻淫，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌而得也，如是隐情塞郄而去之。

　　“闻声和音”，谓声气不同，则恩爱不接。故商角不二合，徵羽不相配。能为四声主，其唯宫乎？故音不和则不悲，是以声散、伤、丑、害者，言必逆于耳也。虽有美行盛誉，不可比目，合翼相须也，此乃气不合、音不调者也。

　　“解仇斗郄”，谓解羸微之仇。斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜盅，闻其功势，苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死为是也。郄无极大，御无强大，则皆可胁而并。

　　“缀去”者，谓缀己之系言，使有余思也。故接贞信者，称其行、厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明款款而去之。

　　“却语”者，察伺短也。故言多必有数短之处，议其短验之。动以忌讳，示以时禁，其人因以怀惧，然后结以安其心，收语尽藏而却之，无见己之所不能于多方之人。

　　“摄心”者，谓逢好学伎术者，则为之称远。方验之，敬以奇怪，人系其心于己。效之于人，验去，乱其前，吾归诚于己。遭淫色酒者，为之术，音乐动之，以为必死、生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。

　　“守义”者，谓守以人义。探心在内以合也。探心深得其主也。从外制内，事有系由而随也。故小人比人则左道，而用之至能败家辱国。非贤智，不能守家以义，不能守国以道，圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。

翻译：

“中经”，讲的是如何救济贫困、急于摆脱困境的人，以及如何施恩于那些能言善辩、品德高尚的人。拯救那些被囚禁或处于困境中的人，是不忘恩情的表现。能言善辩的人，能广施善行、广布恩惠；施予恩德的人，是依据道义而行事的；而拯救被囚禁的人，则是要收养并利用那些地位卑微的人。大概贤士处于不同的时代，有时应当避免陷入困境，有时要铲除那些能言善辩的人，有时要击败那些有德行的人来树立自己的权威，有时要抑制那些被囚禁的人来成就自己的事业，有时要忧愁苦闷地自我完善，有时要在失败中重新站起来。

因此，道术贵在控制别人，而不是被别人所控制。控制别人的人就掌握了权力，被别人控制的人就丧失了命运的主宰权。所以要观察形势来顺应对方，模仿对方的体态来配合对方，听到对方的声音就要附和对方的声音，解除对方的仇恨就要与对方斗智斗勇，用委婉的话语来延续交谈，就要掌握对方的心理并坚守道义。本经所记述的事情，是讲述道术的规律，其变化的要领在于《持枢》和《中经》两篇。

“观察形势来顺应对方，模仿对方的体态来配合对方”，是说爻的变化是由对方产生的，可以通过模仿对方的形象、体态、声音和语气来得到对方的认同。有坚守道义的人，眼睛不看邪恶的东西，耳朵不听邪恶的声音，说话必定引用《诗经》、《尚书》中的话，行为不会偏离正道，以道义为形象，以品德为容貌，容貌庄重，态度温和，这样的人是无法通过模仿形象来得到他的认同的。像这样的人就要隐藏自己的真情，堵塞他的漏洞，然后离开他。

“听到对方的声音就要附和对方的声音”，是说如果声音和气息不相合，那么恩爱就不会产生。所以商声和角声不会合奏，徵声和羽声不会相配。能成为四声之主的，难道不是宫声吗？所以声音不和谐就不会动听，因此那些声音散漫、悲伤、丑陋、有害的，说出来的话必定逆耳。即使有美好的品行和崇高的声誉，也不可能像比目鱼、比翼鸟那样相互依赖，这是因为气息不相合、声音不协调的缘故。

“解除对方的仇恨就要与对方斗智斗勇”，是说解除微小的仇恨。斗智斗勇，是说与强者争斗。强者既然已经争斗，那么宣称胜利的人，就会夸耀自己的功劳，夸大自己的声势。弱者会为自己的失败而悲哀，为自己的卑微而伤心，为自己的名誉受损而羞愧，为自己的宗族受辱而感到耻辱。所以好胜的人，听到对方的功劳和声势，就会贸然进攻而不知道撤退。弱者听到自己失败的消息，看到自己的伤痕，就会加倍努力，即使死亡也要这样做。强者并没有达到极限，弱者也没有变得强大，那么都可以胁迫他们并吞并他们。

“用委婉的话语来延续交谈”，是说延续自己的言辞，使对方有余地思考。所以接触坚贞诚信的人，就要称赞他的行为，激励他的意志，说出的话要可以实行也可以兑现，约会的期限要使人高兴，用别人的众多事例来引导验证以结交他，明确地表示诚意然后离开他。

“掌握对方的心理”，是说观察并等待对方的短处。所以说的话多了必定会有几个短处，议论他的短处并验证它。用禁忌之事来触动他，用当前的禁令来警示他，他就会因此心怀恐惧，然后再用安定的话来使他安心，把他说的话都收集起来并隐藏起来，不要让自己不能做到的事情被更多的人知道。

“摄心”，是说遇到喜好学习技艺的人，就要为他称赞远方的事物。用实际的事例来验证它，用奇怪的事情来使他心生敬意，使他把自己的心思系在自己身上。把这些方法用在别人身上并验证它，在他面前打乱自己的计划，我就会真诚地对待自己。遇到沉溺于淫乱、酒色的人，就要为他设计计谋，用音乐来触动他，使他为必将死亡、寿命不长而忧虑。用他自己没有见过的事情使他高兴，最终可以观察到他散漫放纵的命运，使他以后还有机会改过。

“守义”，是说坚守人道的道义。探索对方内心的想法以与之相合。探索对方内心并深得他的要领。从外部来控制内部，事情就会有联系并随之而来了。所以卑劣的人与人相比就会走邪道，而使用邪道最终会导致家庭败落、国家受辱。不是贤明智慧的人，就不能坚守家庭以道义，不能坚守国家以正道。圣人所重视的道之所以微妙，确实是因为它可以使危险转化为安全，使灭亡转化为生存。

讲解：

《鬼谷子·中经》是《鬼谷子》一书中的重要篇章，主要论述了鉴人、识才和制人的策略与技巧。以下是对《鬼谷子·中经·全篇》的详细讲解：

一、背景与概述

《鬼谷子》是战国时期著名纵横家鬼谷先生（王诩）所著的一部兵书，侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，对中国古代军事、政治、外交等领域产生了深远影响。《中经》作为其中的一篇，主要探讨了如何通过内在心计和外在手段来控制他人，达到制人而不制于人的目的。

二、核心内容

1. 中经的定义与目的

“中经”，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。其核心在于帮助那些陷入困境或有急难的人，特别是那些能言善辩、德行深厚的人。通过施以援手，使他们感恩戴德，从而为己所用。

2. 七种行事原则

《中经》提出了七种主要的行事原则，这些原则构成了鬼谷子制人策略的核心：

* 见形为容，象体为貌：通过观察对方的外貌、形态、言语和行动来推测其内心世界和真实意图。这是一种观人术，类似于相面术，但更注重内在精神的洞察。

* 闻声和音：在交谈中注意声音的和谐与否，通过声音来判断对方的情绪和态度，进而调整自己的言辞以迎合对方，建立信任关系。

* 解仇斗郄：利用他人之间的矛盾和仇恨，促使他们相互斗争，从而坐收渔翁之利。这是一种政治斗争权术，强调利用矛盾达到控制目的。

* 缀去：对于即将离开的人，用言辞挽留，使其心生留念，以便日后继续为己所用。这要求言辞恳切、感人至深。

* 却语：抓住对方言谈中的漏洞和短处，加以利用或威胁，使其听从自己的安排。这是一种心理战术，强调抓住对方的把柄进行控制。

* 摄心：通过各种手段征服对方的内心，使其心悦诚服地为自己服务。这要求深入了解对方的心理和需求，采用针对性的策略。

* 守义：坚守道义原则，以仁义道德来约束自己的行为并探知他人的内心世界。这要求自身具备高尚的品德和坚定的信念，以此赢得他人的尊重和信任。

3. 具体策略与技巧

* 对于能言善辩之人：广施恩惠，使其感恩戴德；同时注意观察其言行举止，以探知其真实意图。

* 对于被囚禁之人：施以援手以解救其困境；同时培养其成为自己的得力助手或眼线。

* 对于不同类型的人才：采用不同的策略进行笼络和控制。如对于好学技艺之人，称赞其长处并帮助其发展；对于沉溺酒色之人，则采用音乐等手段进行感化。

三、总结与评价

《鬼谷子·中经》是鬼谷子权谋策略的集中体现之一，通过七种行事原则和具体策略与技巧的阐述，展示了鬼谷子在鉴人、识才和制人方面的深厚造诣。这些策略不仅适用于古代的政治、军事领域，也对现代社会的人际交往、商业谈判等方面具有启示意义。然而，需要注意的是，《鬼谷子》中的策略多带有权谋色彩，使用时需谨慎权衡利弊，避免走向极端。

（完）