<p class="ql-block">2024.6.6 四月三十，星期四，北京天气:晴，我是日记星球13584号星宝宝，正在参加第63期21天日记蜕变之旅第三天</p><p class="ql-block">盼望已久的课程，如何实现不销而销，《顾问式销售》今天终于等来了。一天下来，充实而愉快。</p><p class="ql-block">这是对于日记星球的合伙人的赋能课，真是觉得太幸福了。因为销售是离钱最近的，要提高生活品质，学好销售是最快捷的实现方式。所以这个课是我特别重视的课。</p><p class="ql-block">首先学到了，销售的核心“心法”就是一个字“爱”，爱产品，爱客户。这是销售的道。</p><p class="ql-block">在这样的前提下，系统学习了顾问式销售的流程。</p><p class="ql-block">一、咨询前：</p><p class="ql-block">①收集客户信息，分析客户需求</p><p class="ql-block">②约时间语音电话或见面</p><p class="ql-block">二、咨询中</p><p class="ql-block">①问答赞</p><p class="ql-block">②提供解决方案</p><p class="ql-block">③我的收获</p><p class="ql-block">④假没你来你的收获</p><p class="ql-block">⑤破疑收单四步循环法--同理心、破异议、叠好处、做成交</p><p class="ql-block">三、咨询后</p><p class="ql-block">①定心丸，再次承诺</p><p class="ql-block">②对接客服，用心细心</p><p class="ql-block">③持续跟进：复购、转介绍、避免退费成交是服务的开始</p><p class="ql-block">最后，小牛妈妈送给我们两句话，量大出奇迹，细节决定成败</p><p class="ql-block">学了之后，就要用起来，从每天践行开始，坚持每天写日记、拍好短视频、开直播。</p><p class="ql-block">大量实践顾问式销售法。</p>