鬼谷子：做人要懂得变通，越是精明的人，越是喜欢走“反道”

卓金祥

有位作家说过这么一句话：真正的强者，不是讨好众人，追随众人，而是逆反众人，然后影响众人。深以为然，阿信甚至觉得，想看清这个世界，有时候是要反过来的。想要占领他人的心智，就要利用他人的逆反心理。最近看了一部电影：主角接到了个主线任务，要想方设法接近大反派并取得信任，然后完成任务。跟观众的设想不同，聪明的主角在执行任务时，他是反过来的，非但没有主动接近，甚至刻意疏远。有趣的是，当主角展现出自身的价值时，反派居然主动跟他交朋友了。有没有发现，这世上的很多事，你越主动，就越被动，越被动反而越主动，情场如此，生意场也是如此。如果你是个商人，肯定会感触颇深。你肯定会遇到过这样的问题，当店里来了个客户时，你应不应该主动迎上去推销呢？这个问题没有标准答案，适当的接待礼节肯定是需要的，但是如果太热情，太主动，恐怕会适得其反。比如，阿信在每次逛街，遇到销售主动推销时，往往会不自觉的说：我就随便看看。然后总觉得背后有一双眼睛在盯着自己，便快速离开了。或许销售的心意是好的，服务意识很高，但总会给人一种别有所图的感觉。所以，应该怎么做呢？我认识一个修手机的生意人，他的经商理念很有趣。当我第一次进他店里修手机时。他提醒我，手机拆开后就不值钱了。毕竟是老款了，你可以直接卖掉，这样对你最划算。他是反着来的，维护了我的利益，却不是他自己的利益。他的这个态度很有趣，因为这么做，他一分钱也赚不到。我觉得他说的有道理，就走了。过了一段时间，觉得还是有必要维修。当我第二次走进他店里时，他继续劝退我。最后在我的哀求之下，他才帮忙维修。说实话，维修技术不错，物美价廉。后来，我的数码设备就定点在他那里维修了。谨慎的我以为，他是故意下套，拿捏我的。结果我发现，他对谁都这样，热衷于劝人别修手机。有趣的是，他越劝别人不修，别人越要修，不仅修了，还心存感激。在销售领域，有这么一个共识：客户的抗拒是交易最大的绊脚石。如果不能化解客户的抗拒心理，交易的可能性就微乎其微。你越想获得，就越会失去。有这么一个寓言故事：北风和南风比，看谁有本事能吹掉行人的棉袄。只见北风使劲蛮力，用尽浑身解数，结果狂风四起，飞沙走石，可是行人却把棉袄裹的更紧了。轮到南风时，它却不紧不慢，微风拂面。行人见风小了，气温暖和了，便主动地把棉袄脱掉了。这就是南风效应。用正向的蛮力容易适得其反，用逆向的巧劲，反而能化腐朽，为神奇。比如，苏秦在进行合纵战略时，担心秦国捣乱，就想让张仪去投靠秦国，稳住秦王。如果他正面请求，张仪未必会答应。毕竟张仪也是聪明人，如果苏秦愿意提携自己，自己就能衣食无忧，何必去冒那个风险呢？于是，苏秦故意羞辱张仪，激发他的逆反心理。最后，果然张仪一路向西，径直地去了秦国。相信有人会谴责了，做人就不能简单点吗？为什么要绕来绕去呢？究其原因在于，正路行不通，所以只能走反路。对此，鬼谷子深以为然，比如他说：欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。意思是说，想要听别人说话，自己反而要沉默。想要声张，自己反而要收敛。想要爬得更高，自己反而要放下身段。最重要的是最后一句，想要获取，自己反而要懂得给予。或许也正暗合了道家的：反者，道之动！在这里，阿信想表达一个不成熟的观点，这世上有两种人，一种人是只想获取，却不愿投入的底层人。另一种是反过来的精明人，他们明白想要获得丰厚的回报，就要以终为始，正因为他们舍得给予，所以总是能获得回报。仿佛这世上的人总是长着反骨，都存在逆反心理，有人是因为好奇，有人是因为情绪，更多人是因为心理上的需要。所以，有些时候，有些事照常理，按规矩走正路，注定行不通，那就只能，走反路了。鬼谷道2024-01-13 09:26江苏文化领域爱好者,活力创作者关注文/鬼谷信有位作家说过这么一句话：真正的强者，不是讨好众人，追随众人，而是逆反众人，然后影响众人。深以为然，阿信甚至觉得，想看清这个世界，有时候是要反过来的。想要占领他人的心智，就要利用他人的逆反心理。最近看了一部电影：主角接到了个主线任务，要想方设法接近大反派并取得信任，然后完成任务。跟观众的设想不同，聪明的主角在执行任务时，他是反过来的，非但没有主动接近，甚至刻意疏远。有趣的是，当主角展现出自身的价值时，反派居然主动跟他交朋友了。有没有发现，这世上的很多事，你越主动，就越被动，越被动反而越主动，情场如此，生意场也是如此。如果你是个商人，肯定会感触颇深。你肯定会遇到过这样的问题，当店里来了个客户时，你应不应该主动迎上去推销呢？这个问题没有标准答案，适当的接待礼节肯定是需要的，但是如果太热情，太主动，恐怕会适得其反。比如，阿信在每次逛街，遇到销售主动推销时，往往会不自觉的说：我就随便看看。然后总觉得背后有一双眼睛在盯着自己，便快速离开了。或许销售的心意是好的，服务意识很高，但总会给人一种别有所图的感觉。所以，应该怎么做呢？我认识一个修手机的生意人，他的经商理念很有趣。当我第一次进他店里修手机时。他提醒我，手机拆开后就不值钱了。毕竟是老款了，你可以直接卖掉，这样对你最划算。他是反着来的，维护了我的利益，却不是他自己的利益。他的这个态度很有趣，因为这么做，他一分钱也赚不到。我觉得他说的有道理，就走了。过了一段时间，觉得还是有必要维修。当我第二次走进他店里时，他继续劝退我。最后在我的哀求之下，他才帮忙维修。说实话，维修技术不错，物美价廉。后来，我的数码设备就定点在他那里维修了。谨慎的我以为，他是故意下套，拿捏我的。结果我发现，他对谁都这样，热衷于劝人别修手机。有趣的是，他越劝别人不修，别人越要修，不仅修了，还心存感激。在销售领域，有这么一个共识：客户的抗拒是交易最大的绊脚石。如果不能化解客户的抗拒心理，交易的可能性就微乎其微。你越想获得，就越会失去。有这么一个寓言故事：北风和南风比，看谁有本事能吹掉行人的棉袄。只见北风使劲蛮力，用尽浑身解数，结果狂风四起，飞沙走石，可是行人却把棉袄裹的更紧了。轮到南风时，它却不紧不慢，微风拂面。行人见风小了，气温暖和了，便主动地把棉袄脱掉了。这就是南风效应。用正向的蛮力容易适得其反，用逆向的巧劲，反而能化腐朽，为神奇。比如，苏秦在进行合纵战略时，担心秦国捣乱，就想让张仪去投靠秦国，稳住秦王。如果他正面请求，张仪未必会答应。毕竟张仪也是聪明人，如果苏秦愿意提携自己，自己就能衣食无忧，何必去冒那个风险呢？于是，苏秦故意羞辱张仪，激发他的逆反心理。最后，果然张仪一路向西，径直地去了秦国。相信有人会谴责了，做人就不能简单点吗？为什么要绕来绕去呢？究其原因在于，正路行不通，所以只能走反路。对此，鬼谷子深以为然，比如他说：欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。意思是说，想要听别人说话，自己反而要沉默。想要声张，自己反而要收敛。想要爬得更高，自己反而要放下身段。最重要的是最后一句，想要获取，自己反而要懂得给予。或许也正暗合了道家的：反者，道之动！在这里，阿信想表达一个不成熟的观点，这世上有两种人，一种人是只想获取，却不愿投入的底层人。另一种是反过来的精明人，他们明白想要获得丰厚的回报，就要以终为始，正因为他们舍得给予，所以总是能获得回报。仿佛这世上的人总是长着反骨，都存在逆反心理，有人是因为好奇，有人是因为情绪，更多人是因为心理上的需要。所以，有些时候，有些事照常理，按规矩走正路，注定行不通，那就只能，走反路了。