疑问31~35——2024.2.17悦读笔记活动分享《谈话显信心》

财务自由卓妈

疑问31：我没有信用卡。

1.以问题回应疑问：你对于拥有信用卡有什么看法？

2.简易的回答：我们的供应商有几种不同的付款方式可供选择，我们会找出最适合你的方法。

你可以选择使用支票、提款卡或者可以安排银行汇票。要建立你的生意，申请一张信用卡是值得的，这样会使交易更方便。从全世界范围来看，使用信用卡还是非常安全和方便的。

3.深入的思考：这儿存在三个问题：第一，推荐对象可能对使用信用卡有一些原则性的想法，他可能对使用信用卡会引起负债存有担忧，我会尝试把恐惧消除。信用卡其实是一个有效的订购工具，它的目的不是为了申延信贷额。

事实上，我提倡及时支付信用卡上的负债。从本质上讲，信用卡负债是使用者造成的，不是信用卡造成的.

当我的生意伙伴使用信用卡在网站购物后，我总是让他们立即开一张支票缴款，不要留下负债，或者在网上银行转账支付该金额。实时缴款不会导致信用卡的不良利息增加。

第二，如果推荐对象从未申请过信用卡，他可以考虑申请一张专为做这个生意的信用卡，我建议你申请一个我们供应公司与visa合发的信用卡，用它支付网上或电话购物，并且可享有一些额外优惠。

所有经这张信用卡支付的金额，都可以享有积分以及生意额。想象一下：购物积分是可以换取金钱的！

第三个问题，可能推荐对象因为缺乏信贷评级，或者评级不稳定而无法申请信用卡.遇到这情况，可以考虑几个做法.他们可用邮购方式订货并寄出支票；

或者通过上级直系领导人安排一张银行汇票。或者可以申请开立一个银行支票账户和一张提款卡。每次交易款项可从该账户中扣除。

只需要知道这几种选择，你便有足够能力消除推荐对象在这方面的疑问。

疑问32：我不懂得如何跟人们打交道，也不懂向对方要求或销售东西。

1.以问题回应疑问：我明白。这是你对这个生意的看法吗？

2.简易的回答：我们生意的运作，主要是从自己的店铺购物，从购物的交易额上获得利润，然后，你再与其他人分享这个伟大的生意概念！

不过，我们不想你在这个不太清晰的阶段时，便将这个概念和任何人分享。我们的广告以及筛选工具的目的，是协助你筛选出感兴趣的人，让这些工具为你工作吧。

3.深入的思考：有这种疑问的推荐对象是害怕被人拒绝。要克服由别人的闲言碎语而产生的恐惧，我们应该先克服与人们的反应连接在一起的个人情绪变化。

有趣的是，我们也不擅长向对方要求一些东西！正因为如此，我们的生意系统才如此有效。我们的系统解决了“我们在卖东西”的印象——我们不是在卖东西！

我们是和对方分享世界上最佳的生意理念！

这就是我们的推广资料——录音带、录像带，CD和介绍手册——的主要作用.我们不是在试图销售东西，我们只是要求一位明智的、有志向的人去了解这些信息而已，他们可以接受，也可以拒绝，我们主要靠系统来运作这个生意，而不是靠个人的能力.

再次向推荐对象保证，除了工具以外，她还有整个团队的支持。他们可以协助向她认识的人介绍这个理念，并示范给她看，如何最有效地传递讯息给其他人。

疑问33：每次认识新推荐对象时,我都要穿西装和系领带吗？

1.以问题回应疑问：你现在上班的时候，需要穿西装和系领带吗？

2. 简易的回答：你喜欢穿什么都可以.这是你的生意。可是我建议你的穿着与你的职业相配，和你的承诺程度相称。要让你的实际形象和你希望塑造的专业形象相一致。

3.深入的思考：你不应受到众多公司掀起的便服热的影响，不要放弃穿西装和系领带，专业衣着会在你的朋友面前显示你的承诺.

很多研究报告指出，人们对于不同的衣着会有着不同的反应。

服装覆盖了你的身体高达90%的面积.对于你的可信任度，可靠性、专业程度、权威性、社会成就和商业地位等特质，它都具有很强烈的影响力！

《身体语言》的作者阿兰·皮斯对于服饰有这样的描述：“有关正规生意服饰的秘诀，可以在下面这条问题的答案里找到，你的生意对象对你的衣着抱有怎么样的期望呢？

如果你想表现出可信任、受人欢迎、具权威性、有知识、成功和平易近人等特征时，在他们的眼中你应如何选择衣着呢？

你会选择什么西装、衬衣、上衣、领带、裙子、皮鞋、手表、化妆和发型呢？根据他们的意见——不是你的意见。”

疑问34：我是否一定要购买你借给我的录音带呢？

1.以问题回应疑问：你喜欢你正在听的录音带吗？

2.简易的回答：我愿意借录音带给你，让你慢慢理解这个生意。到了某个阶段，你会想拥有你自己的录音带图书馆，成立你个人的参考资料库.

3.深入的思考：这不一定是什么反对意见，推荐对象是在搜集更多信息，以便他们充分了解后作出一个明智的决定.大部分人都明白参加这个生意的费用，并不是操作这个生意的唯一开支.这位朋友想知道继续运作下去还需要什么成本，诚实是重要的.

当我讲解计划时，我会提及参加费用和一些小金额的投资，用以购买你在这个生意起步所需的入门工具.

你已经购买了借给推荐对象的录音带，这些是建立生意的工具，是生意的必然部分。

你的工具包含了录音带、书本、介绍手册等，它们会带领你的推荐对象走进这个培训系统。

这些录音带、书本和聚会都是培训系统的组成部分，在今天的商业社会中，已被确认为获取知识、技巧及改进绩效的有效方法；不少教师、医生、机械师和其他专业人士都依赖培训和激励会议，去学习和掌握本行业的趋势，保持专注，以及不断更新他们的专业技能，为什么我们不这样做呢？

归根结底，推荐对象应该建立起他自己的信息和参考数据“图书馆”，不过，在推荐对象的生意起步阶段，你应该乐于把材料借给他.

假如你持续不断地允许人们从你那儿借用工具，你就是在扮演图书馆角色，阻碍了他们培养一个生意拥有人应有的思维。

一个真正的生意拥有人不但拥有生意，同时也负担起建立生意的应有责任。我们需要强化他们的主人翁意识，因为这是他自己的生意，他不是为你打工.只要你还在借给人们录音带，这意味着仍然只有你在运作生意。

你要尽快告诉他们有关工具的重要性，而现场聚会会强调这点。新生意人会很快发现对培训系统有承诺的重要性——那就是阅读、听CD和参加会议。

疑问35：我每个月是否一定要购买100分的产品呢？

1.以问题回应疑问：你希望每个月都拿到奖金吗？

2.简易的回答：当你成为一位独立生意人时，你已获得购买那些常用产品的优惠。你并没有每个月一定要购买任何购货额的限制，不过，当你和你的客户或优惠顾客一起购买100分的话，你就是在证实这个奖金计划的有效性，并因此而获得酬金。

3.深入的思考：有此疑问的人，可能对被迫购买不需要的产品而感到担心。要向她保证，我们的产品线是人们每一天都用得着的产品，这里不设每月最低购物额，这是她自己拥有的生意，她可以根据自己意愿来运作及购买任何款额的产品。

通过我们的供应商和联营购物网站，有超过5万种产品可供选购。我们专注于一些可提供最佳价值的可循环消耗性产品。

当然，我们知道有50种她会每天使用的产品，所以我们说每月要有100分积分额。此外，“生产消费力”是这个生意成功的关键，但我们还知道还有一些可以购买作为商业用途的产品.

我们希望她改变购买习惯。她用不着改变所购买的东西，不过她可以采用不同的货源，通过不同的购买程序去进行购物。当她成为独立生意人，打算投资未来时，她就应该购买那些可以推动她财务成功的产品。

最重要的地方在于，这是一个自愿者的生意。你自己感觉买什么东西舒服就买什么东西吧。