一百次拜访法

奋进

李小龙曾经说过，“我不怕会1万种腿法的人，我只怕把一种腿法练1万次的人。”

我发明了100次拜访法，它改变了我的职业生涯。这个方法很简单。不管你处在销售职业生涯的什么阶段、水平如何，你只需要下定决心，在尽可能短的时间之内，拜访100位潜在客户。除了这种决心，你还需要做出一个决定，就是不在乎人们最后是否购买。

对你而言，你不在乎对方回应你的方式是积极还是消极，你的目标只是尽快地做100次拜访。如果你每天拜访10次，你就需要两周完成这个目标。如果你每天拜访20次，你就只需要一周就可以完成这个目标。

结果会怎样呢？当你不在乎是否能做成一次销售时，你的大部分恐惧会消失。事实上，你开始把它看作一个游戏。你可以遇到多少人并与之交谈，你能以多快的速度做完这些？我的发现是，开发潜在客户的最佳结果出现在你既在乎也不在乎的时候。

当然，你在乎能否从开发客户的努力中获得一个积极的结果。但是，如果你同时不在乎对方是否会喜欢你，是否愿意见你，是否想购买你的产品或服务，你就能保持一种积极的情感隔离状态，让你能够保持冷静和积极，不管任何人说什么。

最明显的发现在于，如果你尽可能快速地完成100次拜访，而不去关心人们是否感兴趣，你将开始发现优质的潜在客户，开始约定见面，开始做成销售。通过这种在乎同时不在乎的态度，你可以打破任何销售颓势，步入销售职业生涯的加速期。