周畅《大额保单在私人财富管理中的实务运用》

中收产能爆破

《大额保单在私人财富管理中的实务运用》

主讲：周畅老师6课时


课程大纲：
一、对保单的功能与应用的理解误区（不要套路高净值客户，哪怕是非欺骗性的套路）
二、买方思维模式的立足客户角度理解财富管理需求（拼专业和阅历才是出路）
三、保单在私人财富管理中的运用（认知保单核心功能，无需调油加醋、弄巧成拙）
四、了解客户的硬信息与软信息（与客户共频、共情、共理、共运的基础）
五、实务案例解读与客户沟通的逻辑（交谈、引导甚至“博弈”，说话有逻辑才是最重要也是最难的）