<p class="ql-block">伙伴们，如何让垃圾广告变成钱，让客户毫不犹豫的给你付钱？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你渴望客户通过硬广也能给你付钱吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你渴望客户毫不犹豫的给你付钱吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你现在回想一下，你买某个东西的时候，为什么会犹豫，纠结？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你说说......</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要搞明白这个逻辑，你才知道怎样才能让你的用户毫不犹豫付钱，每个人在买东西的时候，都会有两种纠结的心态</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你想知道吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一，想要的欲望</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二，掏钱的痛苦</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果想要的欲望，大于掏钱的痛苦，那么客户就会买单，反之他就会走人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你想想，是不是这样的？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那怎样做，才能让客户想要的欲望，大于掏钱的痛苦呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个你搞明白了，才能让你收钱的速度更快</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一步，就是要加大刺激客户想要的欲望</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就是要求你要在你的文案里，让客户感受到产品的价值感和信任感，就是要用你的文案去吸引客户，赢得他的信任</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">挖掘痛点，刺激欲望</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其实就是解决加大刺激用户，想要的欲望的问题，说白了，就是按照我给你分享的朋友圈排版，以及写文案的方法，好好去发圈</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二个就是减少用户掏钱的痛苦</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">用户为什么会痛苦，你什么时候，掏钱会觉得痛苦，价格太贵，或者你担心不值得的时候</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你认为对不对</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以我们就要在文案里面，构建价格滑梯，还有抗拒滑梯，减少用户掏钱的痛苦</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">简单来说，就是让用户像坐电梯一样，让用户从了解你的产品，到最终成交，非常顺利，怎样打造价格滑梯呢</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">简单来说，就是让用户像坐电梯一样，让用户从了解你的产品，到最终成交，非常顺利，怎样打造价格滑梯呢</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你要让用户在你报价之前，预感到你的价格会很高，但当他发现你的实际报价，比他预想的价格低的时候，在价格上的痛苦就会减轻</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">用一句话解释就是：价值不到，价格不报</p><p class="ql-block">所以，这也是为什么，你的朋友圈，要通过文案，不断塑造产品的价值，其实你每天发咨询，付款，成功案例，加上你的生活，就是在塑造你产品的价值</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以你会发现，每天朋友圈都是硬广的人，哪怕他的东西卖得再便宜，别人也不乐意买，因为感觉不值得</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你的朋友圈整体，塑造得你的东西好像卖9999一样，但是其实你的价格才4999</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">用户付款的疑虑是不是会更低？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那第二个呢，就是抗拒滑梯</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">怎么理解</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就是你的用户购买你的产品，会担心哪些问题</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你都把他在朋友圈体现出来，比如质量问题，售后保障，商家信誉等等</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这些都需要你在文案里，去体现。你有没有注意到，我们之前有跟你分享过朋友圈硬广，是不是说硬广，就是放在评论区就可以，任意一条专业圈的评论区</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这些都需要你在文案里，去体现</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你有没有注意到，我们之前有跟你分享过朋友圈硬广，是不是说硬广</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就是放在评论区就可以，任意一条专业圈的评论区</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你的硬广，就是起这个作用</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">硬广写好了，能够很好去促进成交</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以今天重点跟你讲一下，硬广怎么去写</p><p class="ql-block">给你一个让犹豫的用户，毫不犹豫下单的促成交公式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">促成交+性价比报价+风险承诺+稀缺紧迫+赠品+告知下单 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">怎么理解？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">性价比报价，就是塑造高价值，低价格</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">怎样去做性价比报价，不是直接说我这个产品多少钱，而是说，这个可以让你达到什么效果的产品原价多少钱，现价多少钱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">怎样去做性价比报价，不是直接说我这个产品多少钱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而是说，这个可以让你达到什么效果的产品原价多少钱，现价多少钱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如：让你收入提升3倍的，情绪文案30天私教，原价9800，现价4980</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其实这里还有一个很重要的点，这也是为什么硬广要写在评论区的原因</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为你的专业圈，就是在塑造产品的价值对吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果那条专业圈，正好写的是，我一个私教，一天赚了一万多，那你觉得我收4980贵吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二个就是风险承诺</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你明明知道，淘宝买衣服，买回来肯定有不合适的时候，为什么你还愿意买呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果没有七天无理由，他跟你说，买了回去不能退，你会不会买？大概率是不会的，对不对</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你能不能给他消除，那客户买你的产品的时候，有哪些担心和顾虑</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如会不会担心自己买贵了，会不会担心不像你说的那么好，会不会担心出了问题没有保障，会不会担心不合适能否退还</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，这就需要你做出相应的保证，这个就需要你对客户的担忧，有足够的了解</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">保证他购买你的产品，或者服务没有任何风险，然后根据自己的产品，来设置相应的风险承诺</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如有的人买护肤品，会担心过敏，对不对，能不能买了之后，给他一个试用装</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">用了试用装，如果有不舒服的感觉，正装退回给你 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如你买胶原蛋白会担心什么问题，会不会担心没有效果</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">，所以我们现在有款胶原蛋白，承诺是什么，就是只要你按照我说的方法服用，3个月如果没有年轻3岁，直接退款</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当然，这里是有条件的，就是需要每天打卡，如果你买回去不吃，谁能保证，对不对？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以你看，我加上零风险承诺，你是不是瞬间就感觉不一样了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">零风险承诺，如果是需要用户坚持的，那一定要定好条件</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果他都没有去做，契约精神是双方的，那怎么可能退嘛，你说对吧，方法再好，自己不去做，神仙也救不了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接下来就是稀缺紧迫</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你有没有发现，你淘宝购物车里，有很多宝贝，能被你加入购物车的，肯定都是你喜欢的，但是为什么你没有买呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">，哪怕这个东西，你很喜欢，也有钱买他，但是你还是没有买，是你不着急着用，但是你有没有发现，一个东西放着放着，就不喜欢了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果有个东西，你可买可不买，但是那天他正好在做活动</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">，比如一件衣服吧，当天下单，价格优惠199，而且还送你一根腰带，并且这根腰带限量50个，你购买的概率是不是变高了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他有优惠呀，如果今天不买，他要涨价啦，而且赠品还只有50个，你不仅会立即下单，你还会害怕自己下单晚了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以这点很关键，不要让用户等啊等啊，等到下次，就没有下次了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也就是稀缺性和紧迫感的重要性</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">什么是稀缺性，稀缺性是通过数量体现，比如送赠品，仅限50个</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">紧迫感是通过时间体现，今天不买，明天涨价</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这种最适合你做活动的时候使用</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果没有活动，平时不要乱用</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你没有活动，每天在朋友圈仅限多少个名额，别人也会不相信你了</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，平时如果没有活动或者优惠，可以不用稀缺性和紧迫感</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这点有没有问题</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四个，赠品 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人都喜欢占便宜，不管是谁，用户要的不是便宜，而是占便宜的感觉，所以赠品就是激发用户占便宜的心理策略</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就像你去买东西，两家东西一模一样，价格也一样，但是一家有赠品，一家没有，你会选择哪个，正常人都会选择有赠品的，对吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个也是人性</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是赠品选择是有标准的，不是你家里有啥，就送啥。比如我之前见过报课程，送袜子的，因为以前做微商，家里囤了一堆袜子，所以就送袜子</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你啥感觉，东西送了，还让人觉得他不专业，是不是？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，赠品要品质好，而且还要跟销售的产品关联，是你产品的补充</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">能让你的产品起到更好的效果</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以如果你要做赠品，一定要找能够辅助你产品效果的东西</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二是低成本，高感知价值</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你送的赠品成本太高，会影响到你的利润，比如你卖膏剂，你送一瓶，不仅有一瓶的成本，还有快递费，会影响到你的利润空间</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你送的赠品成本太高，会影响到你的利润</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如你卖膏剂，你送一瓶，不仅有一瓶的成本，还有快递费，会影响到你的利润空间</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，你送的东西，一定要让用户感知到价值</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如你买几瓶膏膏，我送一次专业的舌诊</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你的舌诊平时单次收费是多少，所以这就需要，提前去塑造这个产品的价值</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第五个是告知下单</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个是让客户下单的核心，没有它你的付款最少损失50%</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人是很懒的动物，能不动手的时候，就不会动手</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就像如果你能够按一下按键，就可以解决的问题，你绝对不会选择按两下解决</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以你会发现，现在很多家电，都是按一次搞定</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">互联网时代，你每多一个动作，用户的流失率至少会高20%</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然后人也不爱思考，他被你的文字激发情绪之后，他的脑子是兴奋的状态，这个时候，如果你来个行动指令，你的成交几率会大很多</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">然后人也不爱思考</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他被你的文字激发情绪之后，他的脑子是兴奋的状态，这个时候，如果你来个行动指令，你的成交几率会大很多</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如，现在点击我的头像，私信我666</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你看到这句行动指令的时候，是不是有点击我的头像的冲动 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个就是行动指令</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以这就是一个完整的促进成交，打消用户疑虑的方法</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">各位，你想我给你一个直接套用的模板吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这款能让你达到**效果的**，原价多少钱，现在活动价多少钱，活动今晚12点前截止，额外赠送你价值多少钱的**，仅限50份，如果你收到货觉得不喜欢，直接退回，运费我承担，现在点击我的头像，私信我***</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这款能让你达到**效果的**，原价多少钱，现在活动价多少钱，活动今晚12点前截止，额外赠送你价值多少钱的**</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">仅限50份，如果你收到货觉得不喜欢，直接退回，运费我承担，现在点击我的头像，私信我***</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这个模板，根据自己的情况去修改</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">好好用起来，用在你身上</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天的分享到此结束</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">复盘：</p><p class="ql-block">朋友圈文案写需要你产品的痛点 和得到之后的美好的画面</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">刺激顾客在痛苦和快乐之间，相互拉扯 引起情绪波动</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">评论区放硬广告，文案结构是：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">促成交+性价比报价+风险承诺+稀缺紧迫+赠品+告知下单 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这样客户付款的机率会非常大，这是硬广告收钱的核心</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>