项目前言 <p class="ql-block ql-indent-1">为推动中国工商银行青海省分行专业化人才队伍建设，提升理财经理电话营销技能，精准对位有价值客户，提高存量客户贡献度，带动重点产品销售，实现业绩转化，为此中国工商银行青海分行联合锐道咨询于2023年12月18日-12月22日开展“归巢计划”电销实战集训营。</p> 领导关注 <p class="ql-block ql-indent-1">中国工商银行青海省分行领导们对本次项目高度重视。在集中培训上，分行个金部于总强调此次培训的重点，通过锐道老师专业的辅导，运用方法和技巧，按照目标凝心聚力，解放思想，集中打好一场行外吸金营销攻坚战，为我行的稳健发展奠定坚实的基础，愿大家积极配合，全员行动，共同进步！</p><p class="ql-block ql-indent-1">各支行分管行长前来训练营，现场与锐道顾问组老师了解工作推进情况，表达对项目的重视，逐一了解学员营销中存在的问题并给予相应指导，鼓励全员积极学习，学有所获。</p> 项目启动 <p class="ql-block ql-indent-1">2023年12月18日，在青海金融培训学校准时召开，分行个金部张老师及成员、锐道顾问组老师、30位理财经理出席会议；</p><p class="ql-block"> 锐道老师朱景詺为大家介绍本次项目背景、执行内容和要求，明晰目标达成共识，详细解读本次项目竞赛激励方案、项目目标及奖惩措施，激发学员营销积极性。</p> 全面辅导 技能提升 <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>集中培训</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">锐道咨询顾问师们利用晨夕会和班中营销间隙时间，辅导产品到期、大额异动、防流失、临界提升等重点目标客群的电话营销思路、参考话术及技巧。</p><p class="ql-block ql-indent-1">顾问师们为学员们答疑解惑，针对我行的需求和学员待提升的方面，开展资产配置，以及理财、保险、基金及微信营销的专项培训，全方位提升学员的营销能力和管户能力。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>实战营销</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">顾问组老师们依次旁听每位学员的电话实战营销过程，并在营销结束后，及时进行话术纠偏与优化；为学员们答疑解惑，针对每位学员待提升的方面开展强化辅导。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>技能提升</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">学员们梳理存量客户清单，对每位客户进行画像分析，参考顾问师辅导的话术开展各类重点目标客户的电话营销实战，积极挖掘客户他行资金，通过不断学习和电销实战，学员们的电销技能和产能持续显著提升！</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>开心一刻</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">在每天的营销开始前或营销间隙，顾问师组织学员们开展团建活动，活动筋骨，活跃气氛，提振精神，用更好的状态开始营销工作！</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>过程管理</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">培训期间制定了“电话营销龙虎榜”，对大家的业绩进行统计，每次晒单后，项目组及时发送喜报，实时更新学员的营销成果并加以展示，比学赶超的营销氛围越发浓厚！</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>台账留痕</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">每通电话营销结束后，学员们及时将意向客户的沟通信息记录台账留痕，便于后续及时跟进与维护。</p><p class="ql-block ql-indent-1">每位学员认真填写客户电话营销记录，挖掘客户需求，真正实现存量客户的深度盘活。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>班后功课</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">全员怀抱空杯心态，积极参与到训练营中，认真完成作业，及时提出疑问，收获满满。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>成果激励</b></p> <p class="ql-block ql-indent-1">每天营销结束后，锐道项目组及时评选并兑现激励奖项，为获奖学员颁奖，持续激发比学赶超的营销积极性！</p> 总结固化 续写华章 <p class="ql-block ql-indent-1">青海省分行召开此次项目总结会，锐道老师朱景詺带领学员们一同进行项目回顾，分析业绩成果，总结经验和待提升的方面；组织优秀学员代表进行心得分享；最后提供项目后续固化建议；</p><p class="ql-block ql-indent-1">分行个金部于总、各支行分管行长表彰先进，颁发荣誉证书和结业证书，对项目组和学员们的付出与成绩表示充分肯定；希望学员们固化所学所得，学以致用，持续提升营销效能！</p> 业绩展示 <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🌺12月18日-12月22日业绩周汇总🌺</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🔥结果性指标：</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>行外活期：8162.27万</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>行外定期：10182万</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>行外开放式理财：1388万</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>行外封闭式理财：2276.8万</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>行外基金非货币：405.2万</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>出单数量：461笔</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🔥过程性指标：</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>有效电话数量：4064通</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>添加企业微信数量：50户</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>添加个人微信数量：441户</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>成功邀约量：510户</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🏆行外吸金合计：2.2414亿🏆</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🎗️营销先锋奖：</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🥇马明燕-积分：15428</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🥈王生杰吉-积分：14740</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🥉唐永辉-积分：12364</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🎗️优胜团队奖：</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>🏅第一组成员获得本次积分排名第一</b></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>∙✿✿∙✿✿∙✿✿∙✿✿∙✿✿∙</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>👫👫</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>只要我们放下思想的包袱</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>拾起应负的重担</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>穿越泥泽</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>终将赢得坦途的胜利</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>因为人生永远没有结束</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>只有崭新的开始</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>👫👫</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>【锐道咨询】</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>∙✿✿∙✿✿∙✿✿∙✿✿∙✿✿∙</b></p>