<p class="ql-block">🌻开店这两年，店里进进出出来推销的业务人员不少，但今天这个，让我印象深刻。</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">🌻思维和认知不同频，交流起来太费劲；凡事要内看，而不是外观。</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">🌻进店来的是个小弟，推销pos机，讲真确实没啥需求，所以我就说没有这方面需要。</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">🌻突然，他对我桌面上《社群运营》干法这本书好像有兴趣，说：姐，我也有这本书。我说：哎呀，这么巧，难道我们是学友呀，心里想老师真厉害，哪哪都有她学员</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">🌻结果，他说：我看得是人性弱点，还有营销方面的。我说：你很爱学习，好事啊…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我告诉他：我看的这本书，专门讲社群运营的，不上架书店出售，和人性的弱点不一样</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">🌻他：我那本书也有讲到这方面，好吧，默认就当是拉近关系…又问我看的这本书后面，老师有没有卖课程之类…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我很肯定地说：没有卖课程的。他：那没有卖课程，老师怎么活，靠什么产生业绩。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我：老师自有老师的活法，这个不用我们来操心；至于卖课程，每个人有每个人推广的方式，有粗暴式强推，也有高雅式主动付费…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻接着又问我：姐，你为什么不和高人学习？我说你怎么知道我老师不是高人？他说：你学习要和像超哥这样的人学，他做销售很厉害的…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我说：你说的超哥是不是这个人，刚好我店里有本超哥《超高价》文案一书📖他说：是的，真不巧你说的我刚好知道。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我：你所谓的高人学习，标准是什么？他：看上去很厉害，有很好的成果…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我：高人的知识是好，他厉不厉害不重要，你跟他学了后，你厉不厉害很重要；他成果很好不重要，你有没有拿到成果很重要…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻然后他说我和他抬杠…我说：李jia诚和马☁很厉害吧，但是我们思维和认知和他们不是同一个频道上，我们普通人看看就好…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻继续问我：姐，你做什么的？我…你进店向我推销产品，竟然问我做什么的，问的问题太可爱了…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我说我以前外资企业上班，后来辞职开店的。他说：那你为什么不去上班，为什么不做轻医美，为什么不做大健康？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我说我做的就是大健康行业啊，他说我看不是的…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我：你做销售多久了，他说没几个月；业绩怎么样，他说他同事一个月十几万，我说你多少嘛，他说没多少，没多少是多少，说几千。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我：知道为什么你们差距这么大么？他说同事做了很久，下面人多，比他厉害…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻知道你为什么不厉害么？你都是在给自己找理由和借口，都是向外看，没有找自己的问题根源。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我问：知道什么叫专业么。他说：不就是这么卖东西么…姐，你弄一个呗，又不要钱。我：像你这样一天下来，不会有业绩。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻我：你这销售做的太卑微，求人家一样。做业务，大多数喜欢和优秀的人合作；求人帮忙，可以示弱。</p><p class="ql-block">🌻他：看运气。我：运气是给有准备的人享用…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻末了，聊不下去了，只好打发走…</p><p class="ql-block">我想说：无论做什么，能量和状态很重要，做业务和销售更是如此。小太阳人人喜欢，照亮自己，也照亮别人，反之亦然。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻高能量成交低能量，高认知成交低认知。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻专业的重要性。你能帮助对方解决什么问题，决定你的价值有多大，而不是求人买。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻运气这个东西，就好比中奖福利彩票一样，是个概率事件，而非普遍现象，最好别太当回事儿…</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻不管做什么，努力做好自己非常重要，别人怎么样，那都不重要，重要的是：你会什么，你有什么，你能提供什么价值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻看别人的行为，来给自己照镜子，也是一种学习和成长。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">🌻原文来自优秀的红霞老师🌻</p>