【农行长治分行营业室数字化转型项目导入小结—第七天】

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为全面落实包户包效机制建设、数字化工具及6+N客群营销方案、沙龙活动开展、综合营销技能及网点精细化管理提升，加快推进网点数字化转型，中国农业银行山西省分行携手锐道咨询，开展为期三周的数字化转型导入项目。 目录 精彩晨会岗位辅导辅导动态内训师辅导内训师转培训夕会培训锐道寄语 精彩晨会 　　美好的一天从晨会开始，支行分管行长郭晓斌、网点主任许君荣网点员工、各支行内训师及锐道项目组老师共同参加，晨会按标准化流程进行；随后，网点主任安排今日工作内容；其次，锐道刘老师宣导今日辅导重点及工作部署；最后，郭行长发表讲话：包户包效试运行今日正式开始，试运行阶段中遇到的问题及时跟许主任与刘老师沟通，希望大家持之以恒固化管户动作，实现数字营销常态化。 岗位辅导 　　锐道刘老师辅导客户经理李桂英就微客宝系统实操应用、基于系统进行目标客户KYC画像分析进行电话营销实战，刘老师全程观摩与纠偏，并优化异议处理话术，助于数字化转型营销得到有效提质，提升邀约成功率。 辅导动态 　　为提升厅堂营销及内训师转培训能力，锐道刘老师与各支行内训师、网点客户经理杨晓慧针对厅堂数字化系统提示产品营销进行专项辅导，并协同内训师优化弹屏话术手册。 　　随后，刘老师辅导管户经理杨晓慧、张玲玲通过D系统与微客宝，开展管户工作的落地执行，明确工作流程和相应的操作技巧，对目标客户开展电话营销。 内训师辅导 　　锐道刘老师与各支行内训师进行逐一辅导；主要辅导微信营销思路、课件制作及协助内训师优化弹屏话术等内容，针对不同产品制定对应的话术，提高同事对产品熟悉度及营销能力。 　　随后，刘老师分享乐分易电话拓展思路，主要从改变电话的营销理念、实际电话营销拨打中的具体技巧剖析两方面展开讲解，并与内训师团队进行交流探讨，不断强化产品营销思路与话术技巧，助力网点综合营销效能。 内训师转培训 　　锐道刘老师辅导低柜经理兼内训师胡茜茜资产配置思路，依市场分析为出发点，分析客户的风险偏好与承受能力，提供科学合理的资产配置方案建议及真实案例，并为后续沙龙宣讲做准备。 　　随后，内训师曹嘉玉分享微信营销技巧，刘老师全程观摩并提出优化建议，为晚上夕会分享做铺垫。 夕会培训 　　一整日的营业结束后，刘老师利用夕会时间对白天的导入进行复盘总结；针对导入中遇到的困难，刘老师给予优化建议。 内训师曹嘉玉带领同事们进行专题培训—微信营销技巧及话术设计，提升线上客户维护技能，助力数字化转型。 　　刘老师对分享内容进行复盘剖析，并分享他行优秀微信群营销案例，进一步强化大家对微信营销的意识，提升全员数字化营销技巧。 锐道寄语 　　愿你在被打击时，记起你的努力，抵抗放弃，愿你在迷茫时，坚信你的客户在等你。