<p class="ql-block"> 每个人追梦圆梦的足迹，映照着社会的变化与活力，也为逐梦而行的时代写下生动注脚。或大或小、色彩斑斓的梦想，在不弃微末、不舍寸功中开花结果，在日复一日、一点一滴的坚守中逐渐可感可及。</p> 精彩晨会 <p class="ql-block">🚁主要内容：</p><p class="ql-block">✨市行个金部李老师参与宣东晨会，指导导入工作；</p><p class="ql-block">✨同事们列队问好，开展柜面文明服务演练；</p><p class="ql-block">✨张主任介绍银创团队，讲解本次导入的原因，要求同事们全力配合，提示同事们抓住机会，勤学多问，并宣导PK赛方案，随后对今日工作作安排；</p><p class="ql-block">✨刘老师再次解读PK方案，解析达成路径，对客户系统客户联系工作做分类部署；</p><p class="ql-block">分析在售保险产品，分享营销思路，并安排客户筛选及建联工作；详解乐分易的营销思路，分享营销技巧；</p><p class="ql-block">✨带领同事们逐人制定今日工作目标，并对夕会内容做安排。</p><p class="ql-block">✨同事们在响亮的口号声中结束今日的晨会，开展一天的工作。</p> 负责人沟通 <p class="ql-block">🚁主要内容：</p><p class="ql-block">✨刘老师同张主任就网点人员及任务分配作深入沟通，并就人员工作分配、任务目标分解量化和过程督导给出优化建议；</p><p class="ql-block">✨沟通管户分配和客户维护工作状态，结合网点任务指标达成，探讨零售业务提升策略以及对公优化思路；</p><p class="ql-block">✨随后就导入工作开展方向和步骤同张主任进行沟通，明确下一步工作重点。</p> 岗位沟通及工作安排 <p class="ql-block">🚁主要内容：</p><p class="ql-block">✨刘老师结合网点同事岗职内容，对同事们存款、保险和乐分易营销方式做沟通了解，针对了解到的情况给出营销话术技巧建议；</p><p class="ql-block">✨根据了解到的管户状态，同张主任沟通具体管户分配调整，并结合豫兔送福权益活动领取，对管户联系工作做量化安排；</p><p class="ql-block">✨同张主任就六一活动策划和沙龙组织进行沟通，探讨活动实施细则。</p> <p class="ql-block">在个金李老师的协助下，结合客户资产及熟悉度，重新分配管户人员名下管户。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block">✨刘老师同郜佳宁、汤孜怡经理沟通乐分易电话营销话术及技巧，从客户身份确认、产品讲解、异议处理和邀约话术结合辅导案例进行详细讲解；</p><p class="ql-block">✨针对未用款客户及未足额用款客户，分享需求切入营销话术，提示两位同事转换营销思路，从额度和期限引导客户，尽量邀约客户前来网点。</p> 电话营销纠偏 <p class="ql-block">✨刘老师旁听郜经理乐分易电话拨打，针对各环节话术要点做提示，结合客户类型，细致分享客户筛选方法，针对电联中客户提出的异议，讲解应对处理技巧。</p><p class="ql-block">✨旁听杜经理存量客户认养邀约电话，就语气话术，话术逻辑，触达细节做分享，并提示一定要将利率优惠活动传达到位，对意向客户，争取无压力产品的线上营销机会。</p> 夕会培训 <p class="ql-block">✨刘老师结合白天了解的情况对各个岗位工作安排给出优化建议：</p><p class="ql-block">🔸管户调整：</p><p class="ql-block">1.传达今日管户工作调整状况，引导同事们认领管户分配，分析考核导向；</p><p class="ql-block">2.对明日电联工作量做安排；</p><p class="ql-block">🔸存款业务：</p><p class="ql-block">1.在客户电联中必须进行存款及定制卡的宣传；</p><p class="ql-block">2.在客户联系前先查看一下客户资产情况，便于精准的把我客户需求；</p><p class="ql-block">3.优先筛选临界客户、到期客户、大额闲置账户，进行建联邀约，分享话术要点；</p><p class="ql-block">🔸保险业务：</p><p class="ql-block">1.分析保险的意义和作用，讲解在售保险产品的优势特点，帮助同事们树立对保险的认识，结合产品优势要点，总结一句话营销话术，鼓励同事们积极开口；</p><p class="ql-block">2.结合保险沙龙活动组织，对同事们客户邀约量提出要求，根据客户需求，分享邀约话术；</p><p class="ql-block">🔸厅堂营销：对柜面及大堂厅堂联动，做人员分工作部署；</p><p class="ql-block">🔸案例分析：郜经理分享今天乐分易电话营销过程及学习经验，刘老师梳理产品优势，营销话术，就环节要点再次讲解话术技巧；</p><p class="ql-block">🔸工作检视及安排：</p><p class="ql-block">1.同事们汇报目标完成及台账登记情况，并汇报目标完成计划及明日目标；</p><p class="ql-block">2.传达日程安排，对晨会主持和情景演练环节内容作安排。</p><p class="ql-block">🌟刘老师结合职业规划，鼓励同事们树立目标责任感，关注自身成长，尝试独立开展营销，为后期发展奠定基础。</p>