<p class="ql-block"> 2023年5月10日上午，根据总行产业项目“双百计划”启动会会议精神，邵阳分行高度重视，快速行动，组织召开邵阳分行产业项目启动会。邵阳分行行长、公司业务主管行长、风险总监、公司业务部总经理、风险合规部总经理、各一级支行行长、公司客户经理参会。</p> <p class="ql-block"> 首先，由分行公司业务部总经理刘星宇对分行产业金融营销竞赛方案进行解读。第一是明确活动目标。对准产业、园区、规上三大目标客户，与政府同频共振，与企业共同成长，与长行战略同行。第二是明确职责分工。成立以曾晓震行长为组长的领导小组，下分两个团队，稳定挖潜团队和营销拓新团队，分别由常维政总监和刘雁行长担任组长，带头拓新客，稳存量。第三是明确激励机制。通过从重点项目、全区提质、客群拓新三个方面设立三大奖项，做好足够的物质保障。第四是开展挂图作战。根据总行下发的5096户重要客户名单合理进行任务分解，制定行动计划表，在各支行开展挂图作战。</p> <p class="ql-block"> 接着，总行驻分行风险总监常维政针对此次活动作表达了高度支持的态度：高效协同支行走访重点企业，在精准控制风险的前提下，将提额度、降利率、灵活抵质押方式作为此次活动开展的重要抓手和武器，做稳存量优质客户的防守工作，做强他行优质客户的挖潜工作。</p> <p class="ql-block"> 然后，公司业务主管行长刘雁进行了发言，提出这次“双百”活动是关系到邵阳分行发展的“练兵之战”、“核心之战”、“未来之战”。“练兵之战”：支行领导班子要带团队走出去，通过“带兵操练”提升团队专业性，深入探究本地特色行业，探寻行业特色，批量落地业务；“核心之战”：这次“双百”活动是“一把手”工程，支行要统一思想，形成共识，“双百”活动是邵阳分行业务转型、调优结构的开端；”未来之战“：此次活动虽然下达了走访、开户、新增授信等任务，但活动的本质与任务无关，而是在为邵阳分行的未来发展打基础，攻克客群基础薄弱的问题。</p> <p class="ql-block"> 最后，曾晓震行长对此次活动开展提出了“三零四查”要求。三零——“零借口”：对于活动的开展要坚决执行不打折扣，要做出“一行一特色”，可以不拘泥于活动名单，可以根据本地特色来做；“零拖延”：对于每日分配的走访计划要按时完成，有意向的客户业务要快速对接、高效落地；“零扯皮”：对于业务营销条线和业务审批条线持有不同意见的客户情况要按周收集，集中讨论，不轻易否决任何一个客户。四查——“查可行”：本次活动方案出台时间非常短，但活动开展的时间周期非常长，分行会根据活动开展的实际情况和可行性对活动方案进行修正和完善；“查进度”：每月分行会对支行活动开展的情况进行复盘，未按要求达到目标的将按要求进行约谈；“查配合”：分行各部门要积极配合支行开展走访活动，为支行活动开展赋能；“查结果”：此次活动不光是对支行业务能力的检验，更是对支行团队的素质、效率、专业和人品的检验，希望通过大家的努力都能拿到满意的答卷。</p>