北京农商银行门头沟支行金融资产提升项目第二期Day2

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精彩晨会 ✨✨美好的一天开始啦，付家台分理处晨会准时召开，由副行长李中贺主持，行长管惠清高度重视，晨会按照标准化流程展开。1⃣客户经理高媛带领大家通报昨日业绩，制定今日目标；副行长李中贺带领全员学习《企业网银柜面交易、银行功能上线通知》等规避风险。2⃣魏老师回顾昨日业绩情况，鼓励大家再接再厉全员业绩破零；重点讲述理财、基金营销思路，梳理投资产品营销思路与转化技巧，抓住每一位客户，积极营销理财、基金、保险，取得好成绩。⭐⭐最后伙伴们热情满满的投入今日工作。 责任人沟通 晨会结束后，管行、李行、客户经理高媛与魏老师共同探讨目前季末储蓄既定目标，存量客户继续梳理，分配明确到人，加大行外揽储工作效率，确保任务目标顺利完成。 营销动态 客户经理高媛热情接待自然到店客户，询问客户待办业务，了解到该客户他行有闲置资金，于是为其介绍我行定期存款收益优势，客户表示拒绝后，高经理向其介绍我行保险优势，正在积极营销中。 客户经理高媛了解到客户想要在本行取款，询问客户资金用途后正在积极挽留中。 柜员刘锐在为客户办理业务后顺势营销我行信用卡，以办理信用卡不收取任何费用，满减活动为切入口，吸引客户兴趣，为刘锐积极营销点赞。 李中贺副行长昨日梳理的存量目标客户今日邀约到店，成功行外揽储200万，并交叉营销基金2万。 一对一沟通 柜员杨璐主动找魏老师进行一对一沟通，魏老师了解其营销信用卡的难点，为其分析针对不同客户所用不同话术及应对策略，拓宽营销思路，为后期助力。 营销动态 行长管惠清助力厅堂，在厅堂挖掘潜在客户，督导项目顺利进行的同时营销客户理财、基金等产品。 电话邀约 客流低峰期，柜员杨璐、刘锐主动找魏老师认领信用卡待激活客户清单，共同梳理存量客户，随后魏老师为其提示外呼需注意事项，优化邀约话术，外呼情况应对策略等进行辅导，随后开展外呼工作，魏老师旁听纠偏，为两位经理外呼邀约助力。 杨璐、刘锐信用卡激活邀约中，成功邀约两个客户明天上午、下周到店激活，刘锐成功邀约一客户今日到店激活，一客户上门激活。李行存量客户深耕中，天天金目标客户继续邀约，行外揽储进行时。 固化沟通 🌴🌴下午，魏老师与行长管惠清，副行长李中贺就项目固化进行沟通。魏老师指出本期辅导过程中亮点与不足，分析各岗位人员具体工作情况，并提供针对性建议。1⃣️网点晨会中增加产品学习环节，确定每周营销主题，定期分享营销心得，全员参与。2⃣️注重网点案例收集，对其进行梳理归纳积累经验教训，提升工作效能；3⃣️每日制定目标，以目标为导向，给予指导路径与方法，激发全员营销热情；4⃣️根据本网点特征，量化管理，高效合理安排时间，每周筛选存量客户清单，对个人工作结果持续跟进。管行、李行表示通过两天辅导沟通发现在日常细节管理中需要提升和优化的空间，也学到很多优秀管理经验，后期一定会将固化动作形成常态机制，确保导入成果持续落地。 夕会复盘 ✨✨营业结束后，管惠清行长高度重视，李中贺副行长组织网点全体同事召开今日夕会，魏老师做今日业绩复盘和后续重点工作开展。🌴🌴魏老师首先逐一讲解今日业绩产出，特别表扬今日全员的营销状态，不同维度客群的外呼初见效果，今日均有到店且有结果产出，魏老师逐一带领大家复盘各指标营销成功案例，从案例前、中、后三个维度进行分析，通过实践经验为大家总结后续营销重点与技巧，今日全员业绩破零，网点业绩全面开花，对今日表现突出的柜员刘锐、杨璐提出表扬，对柜面王丽佳、刘锐柜面保险一句话营销提出表扬，随后对于全员、网点管理等固化给予针对性建议：1⃣每日制定挑战性目标，以目标为导向，保持营销热情，不断突破自己；2⃣工作中注重维护存量客户，努力将客户跟踪并落实，营销中发现的问题及时与同事交流，以解决问题为目的，团队协作共达目标；3⃣️树立信心，调整心态，有目标、有路径、有计划的实现自我能力的提升。全员逐一发表两日辅导心得体会，通过大家的分享，能发现自身的问题，同时透过现象也能发现一些本质问题，为自己后续成长与发展寻找到可改变可优化的措施，相信在我们全员的努力下，在我们团队的协作下，我们必能实现自我价值。🌴🌴行长管惠清感谢魏老师对本网点辛勤的指导，表扬全体员工近两日的改变与自我成长，也希望大家要学以致用，积极开口营销，将魏老师所授营销思路，营销话术运用到实践中，勤能补拙，达到整体提升的效果。付家台加油加油加油，相信在管行、李行带领下，我们业绩节节高，越来越好。 业绩 🚀🚀截止3月28日付家台分理处汇总业绩统计：🎯🎯过程指标：①微信添加7个②拔打有效电话55个🎯🎯业绩指标：1⃣基金直投3万2⃣理财产品2万3⃣信用卡进件1张4⃣信用卡激活2张5⃣第三方快捷支付2户6⃣行外揽储280万7⃣天天金赎回90万🚀🚀截止3月28日清水分理处汇总业绩统计：🎯🎯过程指标：①微信添加6个②拔打有效电话14个🎯🎯业绩指标：1⃣第三方快捷支付41户2⃣手机银行39户3⃣信用卡进件1张4⃣代发工资39户5⃣行外揽储20万🚀🚀截止3月28日斋堂支行汇总业绩统计：🎯🎯过程指标：①微信添加10个②拔打有效电话38个③转介11个🎯🎯业绩指标：1⃣第三方快捷支付9户2⃣行外揽储110万3⃣信用卡进件5张4⃣公积金签约4户5⃣理财产品10万6⃣手机银行3户今日个人积分前三名分别为：第一名：斋堂支行费阳，积分147分第二名：清水分理处杜嘉琦，积分62分第三名：付家台分理处高媛，积分42分斋堂支行费阳获得今日达人奖。截止3月28日，个人累计积分前三名分别为：第一名：斋堂支行费阳，积分234分第二名：付家台分理处高媛，积分150分第三名：清水分理处杜嘉琦，积分120分第四名：清水分理处贾睿，积分61分第五名：清水分理处邓国忠，积分31分第六名：清水分理处马宇辉，积分30分付家台分理处各项指标较昨日有很大的突破，多项指标破零；清水分理处代发工资，第三方快捷支付指标实现稳增长，再接再厉；斋堂支行存量客户维护很棒，行外揽储，第三方快捷支付均有量的增长，继续保持。 今日喜报