<p class="ql-block ql-indent-1">2023年1月3日-1月16日，中国农业银行东阿支行携手锐道咨询开展为期两周的开门红“旺季营销”训练营项目，全员以饱满的热情投入到本次培训中，特此，让我们共同回顾一下导入期间的精彩瞬间吧～</p> 目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;">·项目启动</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·领导关注</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·活力晨会</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·氛围打造</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·营销带动</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·岗位辅导</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·管户技能辅导</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·班后电销</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·沙龙活动</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·夕会复盘</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·项目总结</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·业绩呈现</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">·锐道寄语</p> 项目启动 <p class="ql-block ql-indent-1">支行党委书记、行长刘克强进行启动讲话，希望全体同事努力提升营销技能同时实现任务指标的突破。岑琳副行长对本次项目竞赛激励方案进行解读。各网点及帮包部室负责人依次上台作目标誓师。张戈副行长主持会议，并就会议精神落实做重点强调。锐道咨询培训老师王婷婷讲解本次项目内容，两周重点工作内容，并分享旺季营销要点内容。</p> 领导关注 <p class="ql-block ql-indent-1">导入期间，刘克强行长、岑琳副行长、赵明辉主任及各网点帮包部室进驻各网点了解网点导入进展，与锐道项目组老师实时沟通，了解导入“实时战场”的第一线情况，根据网点导入进度与实况，提出指导性建议，对网点各项导入指标和内容提出高标准、严要求，助力网点打赢本次开门红战役！</p> 活力晨会 <p class="ql-block ql-indent-1">东阿支行四家参训网点晨会按照标准流程进行，全体学员参与晨会。锐道项目组老师进行晨会辅导，对每日重点工作进行部署，针对重点产品开展话术通关演练，帮助网实现全员开口营销，提升网点综合效能！</p> 氛围打造 <p class="ql-block ql-indent-1">在锐道项目组入驻网点之初，根据东阿支行各家网点厅堂营销氛围现状，顾问师们分别对各自网点营销氛围进行优化升级。其中包括设计厅堂引流活动方案、打造礼品堆头、打印宣传折页、制作个人宣传台卡等。</p><p class="ql-block"> 通过优化网点营销触点，围绕厅堂客户动线，摆放营销台卡，增强厅堂营销氛围，激发客户咨询购买欲，达到打造客户营销触点，增加营销成功率的效果。</p> 营销带动 <p class="ql-block ql-indent-1">导入期间，为了让同事们迅速学习复杂产品知识、掌握营销技能，实现“懂产品、会营销”，顾问师充分发挥教练员的角色，从厅堂目标客户挖掘技巧、厅堂微沙龙活动开展、目标客户电销、邀约面谈、异议问题促成等，通过现场示范营销的模式，与员工开展协同营销，激发全员营销热情及积极性，成功带动网点厅堂联动营销一盘棋。</p> 岗位辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">顾问师与各岗位进行专项辅导，与网点负责人梳理重要指标营销思路打法，与客户经理进行管户技能辅导，与青年员工培训复杂产品知识、外呼技巧辅导、厅堂阵地营销话术辅导。每日针对各岗位遇到的营销疑惑点进行深入交流探讨，不断总结萃取营销经验，助力各岗位营销技能显著提升！</p> 管户技能辅导 <p class="ql-block ql-indent-1">为提升网点存量客户维护能力，顾问师们通过白天的一对一帮助关键管户人员梳理管户流程、协助电话邀约、面谈客户、分享他行管户优秀案例，加上夕会集中辅导电话营销、微信营销、资产配置等内容，辅以情景演练等方式，助力同事管户能力提升。</p> 班后电销 <p class="ql-block ql-indent-1">每日班后，顾问师组织青年员工针对存量客户开展电话邀约，集中开展账单外呼，全程旁听话术，现场纠偏指正，让每位青年同事都能扎实的掌握各类客群精准邀约话术及促成技巧。</p> 沙龙活动 <p class="ql-block ql-indent-1">在两周项目导入期间，四家网点在锐道项目组的协助下，开展了各自网点特色沙龙活动，从前期目标客户筛选及邀约、现场一对一促成、结束固化总结顾问师全程参与与协助，有四场顾问师参与的沙龙现场累计出单期交保险7单，金额共计12万！</p> 夕会复盘 <p class="ql-block ql-indent-1">每日营业结束后，顾问师与网点负责人组织网点全员开展当日夕会，分析当日业绩、对优秀员工颁奖、复盘优秀营销案例，分享电话营销、保险、资产配置、沙龙策划、微信营销等内容，全员认真听讲、积极互动，学习氛围浓郁。</p> 项目总结 <p class="ql-block ql-indent-1">驻点导入结束后，锐道顾问师组织网点全员召开项目总结会，分别进行业绩点评、复盘分析、优秀个人及团队颁奖，并对后续固化方案宣导包括产品责任人、岗位固化动作、网点岗位分润等内容，使全员明晰接下来的工作节奏和重点，助力网点综合效能提升。</p> 业绩呈现 <p class="ql-block" style="text-align:center;">👉过程性指标</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">📚有效电话：1268户</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">📚邀约到店：166户</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">📚添加企微：102户</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉结果性指标</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">📚行外定期：7126万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">📚保险：1083万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">📚农银私行保险：28万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">👉帮包部室完成情况</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">📚行外定期：127万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">📚保险：36万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">📚农银私行保险：2万</p> 锐道寄语 <p class="ql-block ql-indent-1">通过这十天的学习与工作中，同事们锐意进取，力争上游，通过自己的坚持与努力，展现了我行同事的务实精神！路虽远，行则将至，事虽难，做则必成！希望我们踏踏实实做好每一件事，走好每一步路，东阿支行业绩长虹！</p>