建行肇庆市分行组织召开“产品+时代的高客经营实务”专题培训暨“绩效裂变”项目固化期启动会议

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为了贯彻落实省行加大推进大财富管理工作及进一步深化行司协同的工作要求，建行肇庆市分行于10月11日下午在分行十一楼会议室隆重召开“产品+时代的高客经营实务”专题培训暨“绩效裂变”项目固化期启动会议。 现场参会人员:市分行蒙自江副行长、个客部总经理梁荣卫、两金一险牵头人曾丽思；各网点对私分管负责人、对私客户经理；建信人寿广分银保部副总经理李倩、肇庆中支总经理文汉平、综合业务部经理陈彩连及全体业务伙伴合共68人。 本次会议由分行个客部两险一金牵头人曾丽思主持。 会议第一部分，由个客部总经理梁荣卫作开训致辞。梁总首先对9月“绩效裂变”项目达成挑战任务目标的网点及个人表示祝贺，同时提出项目固化期的工作要求，请各网点在项目固化期间聚焦建信期交任务目标，争取在十月中旬完成任务；最后梁总提出全行零售条线的各级领导和同事要贯彻落实市分行周国强行长在会议上提出的建章立制、严格执行的工作作风要求；并要求大家珍惜本次培训机会，认真聆听做好笔记，并在今后的工作中消化落实，学以致用。 会议第二部分，由建信人寿分公司李倩总带来“产品+时代的高客经营实务”专题培训，首先对龙耀世家（臻享版）产品的底层逻辑作深度讲解；接着分别针对保险金信托理论基础、业务模式、实操案例、销售逻辑梳理及要点进行详细讲解；李倩总在授课中运用了各种案例，也分享了故事，同时也带来了自己的思考，旁征博引、娓娓道来，让本次专业性极强却有深度的培训变得通俗易懂、轻松愉悦。大家对本次培训反响热烈，对终身寿险和保险金信托有了全新的认识和感受。 会议第三部分，由曾丽思对三季度业务数据作分析总结，包括2022年1月至9月市分行代理建信期缴业务数据、三季度代理建信数据分析、三季度行司协同重点工作以及“绩效裂变”项目荣誉奖项获奖结果进行公布，同时对七月支行PK争霸赛及九月绩效裂变项目活动各网点的综合表现通过四维象限图逐一点评。 会议第四部分，由个客部总经理梁荣卫对十月固化期工作进行部署安排，梁总对各网点的目标及主要负责人、分管负责人、对私客户经理三大主力营销战队竞赛目标的制定逻辑进行阐述，接着在节奏安排、节点设置、会议检视机制、荣誉体系、配套资源及项目要求等方面进行了周密的部署；梁总要求各网点负责人继续发扬九月项目期间带头营销的示范作用，紧跟分行的节奏安排，各网点务必把握好十月中旬的排它经营期，借助项目运作的机制及管理平台工具，带领所辖网点的营销团队聚焦建信人寿五年期交快速预热、速战速决，坚决达成固化期竞赛目标。 会议第五部分，分行蒙自江副行长作领导动员讲话。首先蒙行对建信人寿广分李倩总带来的高客经营专题培训以及肇庆中支二季度以来给予肇庆分行持续的培训赋能及全方面的活动支持（包括高客一对一、高客沙龙、绩效裂变项目及密集的网点沙活动支持）表示衷心的感谢。接着蒙行回顾九月以来项目所取得的靓丽成绩及三大收获，一是增强了信心、二是提升了能力、三是放大了格局；蒙行再次强调，项目的核心5331活动量管理的重要性，要求各网点负责人要坚决落实5331中邀约的数量、有效面谈的数量、出单的数量进行全过程的管控，蒙行指出接下来如何把项目中运用的项目逻辑，运作模式、管控机制及5331法则中全过程的营销话术固化下来尤其重要；蒙行希望各网点各层级管理人员及营销团队要重视固化期工作，坚决落实分行相关要求，通过制度固化、能力固化，把已学习到的核心技术落实固化，坚决完成固化期竞赛目标。最后，蒙行指出建信人寿在产品的安全性、服务支持的连贯性以及大单保险金信托方面具有同业无可比拟的优势,蒙行要求全体人员紧跟分行的指挥棒及节奏安排，提升政治站位，优先完成建信人寿固化期的目标，期望把肇庆分行零售条线的队伍锻造成一支听话照做、能征善战的营销铁军。