前言 <p class="ql-block ql-indent-1">纵观当下的金融市场，零售业务仍然是银行业竞争的焦点，而银行各分支机构和网点是银行发展零售业务的重要渠道。</p><p class="ql-block ql-indent-1">富滇银行结合市场环境与发展现状，将零售二次转型的理念付诸在实践中，通过不断发现问题、解决问题，逐步提升我行转型成效。</p> 目录 <p class="ql-block" style="text-align:center;">精彩晨会</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">领导关注</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">商户策略制定</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">辅导沟通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">外拓动态</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">夕会复盘</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">业绩汇总</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">喜报连连</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">锐道寄语</p> 精彩晨会 <p class="ql-block ql-indent-1">一日之计在于晨，富滇银行的同事们以精彩晨会开启活力满满的一天。大家在晨会上总结昨日工作、安排今日外拓工作、分享优秀营销经验，同时项目组老师们针对新商户拓展分享产品营销切入点和异议处理话术，为推动网点二次转型工作打下坚实基础。</p> 领导关注 <p class="ql-block ql-indent-1">导入工作有条不紊的进行中，总行对本次导入工作执行进度高度重视。</p><p class="ql-block ql-indent-1">上午，总行零售管理部总经理助理沈永刚及彭磊经理莅临春城路支行，代表总行零售银行管理部，对春城路支行在二次转型期间的优异表现进行表彰，并了解项目进度。广丰支行零售分管王副行长、网点负责人张行长及杜老师结合网点实际情况，就商户资源情况及本周工作进展等向沈总进行汇报，同时分析业绩情况及目标完成情况。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">今日下午，总行零售银行管理部团队经理尚昱吟、锐道客户总监徐郊成同分行行长王斌、分管零售副行长李燕华、网点负责人巴钧、钟泱经理、锐道高老师沟通了解项目导入工作开展进度， 高老师结合网点实际情况和导入工作开展进度进行汇报，重点提升有效户指标。</p><p class="ql-block ql-indent-1">分行行长王斌表示将认真落实总行转型工作，共同交流本次导入工作重点。分管零售副行长李燕华表示将全力支持导入工作开展，针对有效户提升给出相关营销建议。总行零售银行管理部团队经理尚昱吟对人民路支行的转型工作表示认可和支持，并表示给予最大支持和协助。</p> 商户策略制定 <p class="ql-block ql-indent-1">锐道项目组老师同网点负责人对商户客群任务指标进行拆解，制定每日外拓计划，梳理商户拓客思路，随后就商户拓客方案的具体实施细节与各网点负责人进行探讨沟通。</p> 辅导沟通 <p class="ql-block ql-indent-1">工作间隙，锐道咨询项目组老师与商户管户人员进行辅导沟通，对商户客群营销思路进行梳理，讲解对应营销流程；结合各网点的实际情况确定网点商户拓客目标；建议通过异业联盟帮助商户引流的方式和活动权益进行商户触达；做好市场情况摸排，根据市场特性，针对性优化营销方案；分享优秀营销案例，萃取可复制优秀经验。</p> 外拓动态 <p class="ql-block ql-indent-1">各网点同事通过走访附近商圈，分发宣传单页，为客户讲解异业联盟活动，深度挖掘客户需求，实现合作共赢；积极讲解我行聚合收单、周周赚等产品，告知客户办理即送二维码牌及播报音响，同时享受零费率，使我行权益充分触达客户。</p> 夕会复盘 <p class="ql-block ql-indent-1">营业结束后，各网点召开夕会。锐道项目组老师带领大家复盘今日业绩与商户外拓走访情况，邀请优秀同事分享营销经验；同时结合今日营销情况，为大家梳理总结营销话术及相关流程，强调要主动开口营销，在营销过程中利用熟人转介，与陌生客户积极建联；对已办理收单产品的客户做好登记工作，便于回访。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">锐道项目组与岔街支行领导同事组织召开“岔街支行二次转型三大客群一点一策通关”会议，助力网点转型。</p> 业绩汇总 <p class="ql-block">✨富滇银行2022年“网点产能提升行动”暨零售二次转型项目—商户客群9.20✨</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌺32家今日业绩汇总如下:</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌻有效电话量: 3724通</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌻企业微信添加:271个</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌻外行活期: 1384.4万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌻行外周周赚: 591.4万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌻行外定期: 3538万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌻行外理财: 289万</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌻行内定期: 1999.4万</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🌺今日积分排名</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🍒第一组第一名: </p><p class="ql-block" style="text-align:center;">国防金实支行6191分</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🍒第二组第一名: </p><p class="ql-block" style="text-align:center;">大理文化路支行6930分</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">🍒第三组第一名: </p><p class="ql-block" style="text-align:center;">昭通昭阳支行3943分</p> 喜报连连 锐道寄语 <p class="ql-block ql-indent-1">成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成！</p>