<p class="ql-block"> 2022年7月3日-31日光大银行厦门分行特邀闻道智行（北京）教育咨询有限公司高级合伙人李超老师、资深讲师范璐瑶老师、宋晨亮老师进行专项保险训练营项目。本次训练营项目以系统性方法学习+实战辅导解决实际问题+线上咨询的定制化培训方式进行推进。</p> <p class="ql-block"> 李老师团队导入全新的销售逻辑，在忽略经验和个体能力差异的基础上突破传统保险营销的瓶颈！其中更是包含刚入职不足一年的新员工的出单以及个贷同事参训后实现单笔50万期交保险的落地！通过标准化营销方式，让保险也可以流程化销售。过程中，辅导第一周全辖理财经理65%的伙伴实现出单！第二周完成期交保险近500万！第三周完成必保目标！第四周累计超额销售888万的业绩！人均14万，完成总必保目标的148%！实现分行和支行业绩大丰收，并且得到分行领导的一致认可！</p> 项目概况 <p class="ql-block"> 本次培训中，厦门分行零售部的领导、同事与辅导老师共同商谈制定策略、引领方向；各支行管理层有序推动；各位一线的理财经理奋勇冲锋！</p><p class="ql-block"> 在为期一个月的时间里，李超老师团队以线上线下结合的培训方式全面覆盖全辖62名，其中包含一线理财、个贷等营销主力军。辅导老师们通过建立全新保险营销逻辑和亲民版营销垫板助力一线使命必达，让一线同事们在理解的基础上出单不断！共实现期交保费逾888万（趸交折算后）！其中更是包含多个50万、30万等保险大单！数字的背后是一线同事们出单的信心！数字背后是一线同事们必达目标的决心！数字的背后是厦门分行有力的领导和团队的默契配合！</p> 领导重视 <p class="ql-block"> 同事们取得的傲人业绩与分行领导的重视是分不开的。分行陈伟行长、程娟程总高度重视本次培训。不仅参加本次项目启动会议进行动员讲话，期待同事们在光大的舞台上，抓住更多的机会，实现更大的成长！而且安排分行同事专项负责从分行的角度协助同事们解决问题，同时实时关注各支行出单动态，并在群内为同事们加油鼓劲，让同事们感受到来自分行的支持和关注！</p> 系统学习 重塑逻辑 <p class="ql-block"> 项目开始，厦门分行与李超老师组织参训的同事们系统性学习《期交保险营销全攻略》课程。李老师在课上从银行保险营销的误区进行出发，引导同事们打破常规固有思维，走出思维和心态误区，引导站在客户的需求端进行营销。</p><p class="ql-block"> 在纠正心态和思维误区后，李老师教授保险13345法则，讲解“5W1H”的营销方法帮助理财经理打开客户话题，以及分享亲民版资产配置工具，灌输资产配置理念引入保险，最后“减额成交”的方法帮助同事们推动客户。李老师将保险营销逻辑链接成整体框架帮助一线的销售同事们通过逻辑和思维的带动以及工具的辅助来提升销售。</p> 现场辅导 夯实基础 <p class="ql-block"> 在系统性学习后，辅导老师们进行为期一周的现场辅导。老师们在辅导沉淀所学理论知识的基础上梳理客户名单，对每一类客群从邀约到现场营销再到后期维护一一分析和演练，帮助同事们忽略客户、个体能力和经验的差别通过保险12345法则的使用实现出单！而且对于高净值客户维护与深耕、以及保险金信托的营销给出建议和解决方案。</p><p class="ql-block"> 过程中，同事们认真记录要点，贯彻保险12345销售法则的使用，积极针对营销问题与老师探讨。通过反复的沉淀和开口实战形成自己的“个性化”营销方式。</p> 线上督导 喜报连连 <p class="ql-block"> 通过现场一对一辅导同事们逐渐掌握标准化的营销流程和工具使用后，辅导老师们通过线上的工具进行一对一的沟通辅导、集中的夕会讲解和针对性的答疑解惑，为同事们日常出单过程中的个性化问题进行一一解答。</p> <p class="ql-block"> 同事们积极落实老师要求的各项工作，持续进行储客蓄客。通过电话、微信、沙龙等多种方式齐头并进邀约客户面谈，并坚持保险12345销售法则的使用，实现小单、大单不间断！喜报连连！过程中，同事们更是坚持分享每一份出单的经验，分享喜悦的同时为其他同事增加营销的信心，也见证了厦门分行同事们团结一致共同奋斗的精神和力量！</p> 项目总结 收获荣誉 <p class="ql-block"> 经过一个月的辛勤奋战，厦门分行与李超老师团队联合举办线上表彰大会！回顾一个月的奋斗历史、分享同事们奋战一个月的成果、表彰优秀机构和个人的付出。同事代表分享发言，没有华丽的辞藻，没有“台面上”的措辞；有的只是每位学员从胆怯到坚定；从羞涩到果敢的蜕变！大家彼此簇拥着；微笑着；成长着；坚持着；前行着！</p> <p class="ql-block"> 一个月的培训已到尾声，恭喜厦门分行的伙伴们创造辉煌的历史和业绩，也期待厦门分行的伙伴们续写新的辉煌篇章！</p>