黄浦支行营销简报（5月第三期）

陈梓宁（黄浦个金）

为持续贯彻落实分行二季度重点工作要求和支行拓户提质工作部署，黄浦支行加强夯基固本，持续开展拓户拓市场营销活动，提升客户质量，优化整体结构。 行长室亲抓亲为 　　为落实上级行“百家提质-开薪粉丝节”专场行动的工作要求，提升代发留存率，5月16日，高峰副行长带队走进重点代发单位，与该单位重要管理人员，就代发业务进行深入交流。高峰副行长强调本次活动的主要目的，一是为代发客户送福利；二是了解客户需求收集建议；三是介绍我行即将为客户提供的专属服务。单位员工就我行产品和服务，畅所欲言，现场氛围浓烈，获得一致好评。 专业部室全力推动 　　黄浦支行邀请武汉分行私银中心吴娇娇科长进行专业授课，提升营销人员专业性，助力加速支行私银业务发展。本次培训介绍了新规理财产品体系、同业理财表现对比、遴选产品的优势、代表产品特点、家族信托的构架及私银客户增值服务等相关内容。 　　个金部董经理与二七路支行一同走访我行私银优质代发客户，了解企业经营情况及金融服务需求，成功营销安盛趸交保险500万。 辖内网点全面落实 　　长委支行营销团队走进重点代发单位，以“开薪粉丝节”微信立减金活动为抓手，一对一向客户介绍我行“工银新礼遇”、“夏日悠享升金有礼”等客户回馈活动，宣传我行优势理财、普惠贷款、信用卡等重点产品，开展综合营销。累计邀约客户500余人。参与抽奖活动达100余人，报名“夏日悠享升金有礼”客户20人，办理信用卡5户，绑卡10张，挖转他行资金288万，配置基金5万，保险2万。 　　黄浦支行营业室利用周末时间，联合大家人寿开展一对一客户流沙活动，全天累计邀约客户6人，现场开单期交2单合计13万，挖转客户他行存款50万。次日，在周边社区开展拓维工作。一是对我网点迁新址开业进行了宣传，介绍了网点功能及各项便民金融服务，使周边社区居民知晓。二是宣传我行存款理财，及信用卡等产品。后期将持续开展宣传营销拓维活动。活动累计营销信用卡59，绑卡74，他行挖转104万。 　　二七支行联合英大人寿开展客户流沙活动，共邀约客户10人，到店5人，实现期交开单2单合计12万元，意向客户1人，金额2万元，办理信用卡1户，网银3户，绑卡4户，挖转它行存款50万。 　　堤角支行克服网点装修，环境嘈杂等困难，坚持开展520网络情人节，护牙爱牙维护客户沙龙，邀约客户10人到店5人，现场客户热情参与，实现现场开单保险趸交2笔55万，期交1笔2万，融e行6户，绑卡6户，后续意向出单客户5万，取得客户好评和成效。 　　百步亭联合大家人寿开展一对一客户流沙活动，全天累计邀约客户10人，现场开单期交2单合计9万，挖转客户他行存款80万，信用卡3张 　　大江园联合大家人寿开展一对一客户流沙活动，全天累计邀约到店客户5人，意向客户1人金额5万，挖转他行定期30万，融e行1，融e行信使1，信用卡2张。次日，前往周边商圈开展客户拓展与维护活动，宣传我行资产提升享好礼、信用卡、绑卡等活动，成功激活商户6户，预约办理商户1户，信用卡2张，三方绑卡2。 　　兴业路支行走访我行优质代发客户，了解企业经营情况及金融服务需求，初步达成融资合作意向。 　　长江支行联合大家人寿开展客户流沙活动，共邀约客户8人，到店3人，实现期交1单1.6万元，意向客户1人，金额2万元，办理信用卡1户，网银2户，绑卡4户，挖转它行存款50万。