<p class="ql-block"> 辣吗辣是事业部2021年重点培育的上量大单品，也是助力企业调结构上规模的核心产品，经过前期聚焦持续推广，辣吗辣系列产品2021年上半年销量已接近万吨，其中豫北、豫南、山东、华南等大区销量已达700吨以上，是近几年来上市新产品中最耀眼的明星产品之一！</p> <p class="ql-block"> 在辣吗辣推广中涌现很多先进办事处，如郑州办事处、南阳办事处、许昌办事处、邯郸办事处等销量突破200吨，其中南阳办事处内乡县销量突破4000件，占总量达10%,以上大区和办事处辣吗辣产品的快速增量也为任务的完成、结构调整、提升客户经营水平做出了很大贡献。以下是各区域辣吗辣推广优秀案例照片和推广关键点，供各区域学习参考，在后期推广中迎头赶上！</p> <p class="ql-block"> 围绕20%的重点终端新增资源，在第一位置做割箱陈列，效果明显！</p> <p class="ql-block"> 虽然辣吗辣产品在全国实现了高速增长，但部分大区和办事处对辣吗辣推广重视度不够，理由多行动少，销量差，区域间不均衡问题十分突出，目前还有六个大区月均不足50吨，十个省会城市不足10吨，15个办事处不足5吨，部分大城市没有贡献大销量，以上问题也严重影响了辣吗辣的推广上量，2021年需直面问题，快速解决！</p> <p class="ql-block"> 2021年事业部为激励两支队伍推广辣吗辣等新产品的积极性，专门制定了辣吗辣、火炫风的推广方案和重点新产品的激励方案，推动新产品的快速上量突破，助推规模突破。</p> <p class="ql-block"> 下半年事业部将围绕重点办事处，集中力量重点突破，抓短板区域促全面提升，坚持辣吗辣“2345”的推广目标，即重点培养月销20吨的办事处66个、月销30吨的办事处30个、月销40吨办事处20个、月销50吨的办事处10个，全年突破30000吨！具体推广关键点如下:</p> <p class="ql-block"> 1、提升市场铺面，6-12月份，持续提升铺面率，12月底达到62%；</p> <p class="ql-block"> 2、新增陈列资源：6-12月份，围绕AB商超、CD终端、批发渠道落实堆头、开/割箱、堆/空箱等特殊陈列10万家。同时，围绕销量好、客流大的优质网点三季度投放辣吗辣专用货架5万个、投放辣吗辣香肠新产品价格签120万张、宣传海报5万张。</p> <p class="ql-block">3、队伍激励</p><p class="ql-block">当月销量对比累计月均销量，每增长1吨，奖励大区经理50元、办事处经理100元、业务主管100元、业务代表200元、联盟商500元；当月销量对比累计月均销量，每下降1吨，处罚大区经理50元、办事处经理100元、业务主管100元、业务代表200元、联盟商500元。</p> <p class="ql-block">4、落实辣吗辣销量PK制度，盯短板，树样板，解决发展不均衡问题，实现推广新增量。</p> <p class="ql-block"> 事业部将对思想转变慢，辣吗辣推广不重视，尤其是连续两个月PK落后的大区和办事处通报批评，并跟踪市场整改落实！</p> <p class="ql-block"> 对辣吗辣推广事业部将抓典型，树样板，深挖市场优秀案例，每月制作推广的优秀案例汇总，凡是推广行动快，增量明显，案例突出，经事业部采纳并全国复制推广的典型优秀案例，事业部研究决定后将对大区经理，办事处经理进行管理积分奖励，对优秀团队进行全国嘉奖通报！</p> <p class="ql-block">35g打捆销售。</p> <p class="ql-block">整箱消费引导优秀案例。</p> <p class="ql-block"> 心在哪里，销量就在哪里！成功终将属于那些仰望天空，敢于追求的人！</p>