<p> 为实现新华保险海南分公司2021年人力增长的战略目标，培养出一批意愿强快发展且能力过硬的管理干部，助力“百千万工程”目标的实现。根据分公司营销节奏及培训需求，配合公司组织发展工作，新华保险海南分公司5月24日新人岗前培训班（文昌班）在文昌凤凰城大酒店正式召开。 </p> <p> 海南分公司5月21日新人岗前培训班（文昌琼海班）文昌到训68人；琼海到训7人，转训4人。</p> <h3>新人签到中</h3> <h3>二、开训环节</h3> <p> 新华海分5月21日新人岗前培训班（文昌班）5月21日9：30在文昌维嘉大酒店开班。</p><p> 詹道兴老师带来开训仪式，讲解培训班的管理规则，强调培训纪律的重要，要求学员们保持空杯心态，全程投入到培训当中。</p> <p>三、培训动态</p> <p> 第一堂课由何文姬为大家带来《拥抱寿险大时代》</p><p> 1、何老师与学员详细讲述了保险行业的起源以及中国民族保险业的发展历程。有风险才有保险，保险是社会文明的选择；</p><p>2、通过案例来阐述保险在人们生活中扮演着十分重要的角色，再结合保险进入教科书、全国保险宣传日的确定以及国家出台政策的支持说明保险行业的地位越来越重要；</p><p>3、通过我国保险深度和密度的数据对比说明中国保险未来可期，市场发展潜力巨大。在大金融时代下，保险业即将迎来新机遇，顺应时代发展、顺应市场需求、顺应个人期待以及职业期待。</p><p>通过本节课的学习，学员对保险行业有了全新的认识及了解，大大增加了学员们对保险行业的信心！</p> <p> 第二堂课由蔡靖龙总带来《保险守护幸福人生》课程讲解。</p><p><br></p><p>一、通过什么是幸福和自身经历，阐述了风险可能造成的结果将影响我们的幸福生活；</p><p><br></p><p>二、保险能解决人生的意外、疾病、养老、子女教育和财富传承这五大风险，同时讲解了保险守护幸福需要全家、全面、全程、全额的“四全”原则；</p><p><br></p><p>三、介绍人生的四个生命周期以及守护人生的七张保单，通过分享自身案例，简述寿险事业的价值：能为我们提供全生命周期的风险保障，守护我们的幸福人生。</p> <p>第三堂课程由陈泽东总监为学员们带来《时代新华章》课程讲解！</p><p><br></p><p>一、发展历程。通过“初识新华”、“数说新华”、“发展新华”及“企业愿景与目标”等四个方面给学员们展开新华发展历程讲解！新华保险从成立以来，不忘初心，继续前行，新华人不畏艰难敢创新高，公司从无到有，从小到大，从弱到强，砥砺前行！</p><p><br></p><p>二、四大优势。通过现实事例来阐明公司股东强、品牌优、产品全、服务佳等四个方面的优势，展示公司实力，同时也通过讲述公司文化表明公司经营深厚的文化底蕴，有着成熟的经营系统，也是一家持续盈利的大型综合型寿险公司！</p><p><br></p><p>三、发展平台。从制度保障、培训支持、销售支持等三个方面讲解了公司为大家提供的广阔发展平台！</p><p><br></p><p>通过本次课程的学习，让学员们更加了解新华，对公司更加有信心。希望各位伙伴在今后的寿险道路中，知、信、行合一，站在新华的平台上成就自我。</p> <p>第四堂课程由黎雪玉经理带来《探索寿险基础知识》课程讲解。</p><p><br></p><p>一、通过问答互动的方式，引发学员思考，从而引入保险合同要素讲解。</p><p><br></p><p>二、详细讲解产品五要素的内容，并强调在学习一款产品时先明白产品五要素。</p><p><br></p><p>三、为学员们细说保险合同中的常见条款及保险基本原则，通过亲切的语言讲解了“不可抗辩条款”“自杀条款”赢得阵阵掌声。</p><p><br></p><p>最后，为大家简介了什么是人身保险，再次通过实际理赔案例让学员感受到寿险事业是一份爱的事业，希望各位新人伙伴在寿险的路上成人达己。</p> <p>第五堂课程由蔡靖龙总讲解新华保险产品课程！</p><p>首先通过捍卫健康的五道防线（治未病、微病防变、既病速治、病愈维护、收入补偿）给全体伙伴进行理念背景及相关数据分析——重疾险理赔越来越多，金额越来越大，高昂的医疗费用更是让患者承担不起。接着引出当下热销的高佣金产品多倍保庆典版，并给学员们讲解产品特色、产品五要素及产品责任。第二个产品带来华实人生的讲解，讲解提前准备养老金的重要性，提前规划做好人生必然的准备。最后还带来几款新华热销的附加险内容讲解！</p><p>随后还由魏勇经理带来团险渠道产品讲解！通过双渠道产品的内容展示，为新人展现了全方位的产品体系，让新人对公司更加具备信心。</p> <p>第六堂课由郑海霞经理经理为学员们带来《寿险销售七步成诗》课程讲解！</p><p><br></p><p>一、人生无处不销售。通过问答的互动方式告诉学员们：人生无处不销售！保险销售是销售的一种，保险销售的是幸福生活的保障！接下来再次通过提问引发学员思考的同时引入保险销售需要专业化销售流程！接着讲述了专业化销售的概念！专业化销售流程让保险销售变简单！</p><p><br></p><p>二、 专业销售七步成诗。通过讲解了专业化销售流程概述，专业化销售流程全景图分为7个步骤，环环相扣，是一个闭环！每一个流程都有明确的目的和任务，通过标准化执行，都会得到具体的成果！接下来就专业化销售流程的七步曲给学员们展开讲解！并通过提问、案例解析和回顾加深印象！</p> <p>第七堂课由符惠乔经理为学员们带来《打造成功职业形象》课程讲解！</p><p> 一、职业形象的价值。通过家访小故事和自身经历告诉学员们形象的重要性——第一印象中的93%都是关于外表形象的！并通过首因效应和皮格马利翁效应告诉学员们职业形象的价值！接下来通过问答的互动方式强化学员们对职业形象重要性的认知！</p><p> 二、职业形象的塑造。用非常轻松的方式与每位学员互动，学员们积极踊跃上台展示。良好的仪容、完美的仪态、恰当的礼仪只是塑造职业形象的第一步，坚持学习、不断开拓眼界、提升专业能力才是由内而外的涵养的有力支撑！</p> <p>第八堂课程由吴坤将总监带来《理赔其实很简单》 🌸</p><p> 1、保险理赔知多少。给学员们带来保险理赔的概念和意义的解读，并通过理赔小故事及自身经历让学员们领略到理赔的魅力。</p><p> 2、新华理赔“很简单”。通过问答的互动方式，并通过自身经历告诉学员们：新华理赔很简单。通过我们的服务理念、专业团队、理赔速度快、理赔项目多、理赔服务好、风雨无情新华有爱及理赔数据会说话等七个方面的讲解让学员们对新华理赔有了更深层级的理解。</p><p> 3、客户理赔怎么办。通过问答的互动方式引起学员思考，告诉学员们专业的服务的重要性！并借此引出轻松理赔四部曲——报案、收集资料、申请理赔和结案通知。为客户做好理赔服务，是自身价值的体现，是专业化销售流程的最后一步，同样也是主顾开拓的新机会！</p> <p style="text-align: justify;">第九堂课带来《遵规守德 畅行万里》课程讲解。</p><p style="text-align: justify;">本堂课程由保险销售人员的职业道德、保险销售的红绿灯及不可触碰的高压线几个部分组成。</p><p style="text-align: justify;">1、保险销售人员的职业道德由诚实守信、守法遵规、专业胜任、客户至上、勤勉尽责、公平竞争、保守秘密几个方面组成，围绕每点进行举例说明并进行解释。</p><p style="text-align: justify;">2、保险销售红绿灯主要围绕行为规范的十个遵守、十个不准进行讲解，将不合规的动作点进行讲解，要学员在授课的时候要郑重告诫新人要遵守合规，不能违反行为规范准则。</p><p style="text-align: justify;">3、不可触碰的高压线主要通过实际案例说明各项不合规行为如代签名、不如实告知、夸大收益、概念混淆、自行印制宣传资料等不合规行为带来的严重后果。因此对于合规必须再三声明，不可触碰违规的高压线。</p><p><br></p> <p>新人考试进行中~</p> <p>祝贺结训！！</p>