滕州支行广场分理处“驻点吸金培训”总结

吴艳秋

为助力旺季开门红工作，营造全员营销的浓厚氛围，在支行党总支的大力支持下，广场分理处作为本期驻点培训网点，开始了为期一周的吸金培训课程。 　　吸金培训启动会上，支行财富顾问徐存秀经理来到启动会现场，要求全员珍惜吸金培训机会，认真学习，善于总结，将理论与实际相结合，学以致用。 　　北京财讯公司冯老师向大家介绍了本次吸金培训的总体流程，并带领大家学习吸金培训经典话术，邀请部分同事进行话术演练，精彩的授课赢得大家一致认可。 　　冯老师根据广场分理处岗位分工差异，将网点人员分成三组进行吸金PK，并采取积分制，营造比学赶超的营销氛围。 　　每日晨会按照标准化流程，从每日一次的问好开始，通报昨日业绩并对优胜员工进行红包奖励，小组之间进行话术演练，鼓舞了精神面貌，元气满满的开始一天的工作。 　　网点负责人，理财经理与冯老师一起研讨方案，充分利用兑换纪念币的契机，加大重点指标的配置。刚入行的兵哥哥也积极学习，按照吸金话术拨打电话，并让吸金老师进行点评指导。网点全员努力工作的样子真美，忍不住要给你们一个大大的赞👍。 　　为落实“三打”“七率”等工作办法，网点全员利用上下班时间联系客户，添加微信，实现线上线下营销一体化。 　　每日班后，全员围坐一起，共同分享今日营销心得，冯老师根据岗位特点，再次固话各岗位标准动作，并进行复杂产品讲解及理念配置，全员认真听讲，认真领悟，并每日坚持通关演练。 　　为期一周的资金培训结束了，各位小伙伴们都收获满满，意犹未尽。网点负责人公布每组最终得分，并对获胜小组进行红包奖励。为感谢网点全员的辛苦付出，网点负责人精心为大家挑选了零食，并通过“积分竞拍”的方式将美食分享给全员，现场一片欢声笑语，好不热闹。 　　通过此次培训，广场分理处存款快速增长，各项重点指标快速提升，这离不开冯老师的大力支持，离不开网点负责人的正确领导，离不开全员的努力拼搏。 　　一周的驻点培训虽已告一段落，但全员的吸金热情有增无减。广场分理处全员将以崭新的精神面貌做好旺季开门红的各项工作，紧跟行里领导，积极落实，奋勇争先。