<p class="ql-block">✍🏽2021年1月18日，锐道咨询项目组在中国工商银行巴州分行营业部、人民东路支行、萨依巴格路支行开展流程导入工作💪</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">🏆领导重视🏆</p> <p class="ql-block">🏵🏵项目导入期间，得益于分、支行二级领导包括个金部领导密切关注项目导入工作，通过现场视察、开展责任人会议、听取顾问老师汇报沟通等方式把控项目流程，使得本次项目导入圆满成功。</p> <p class="ql-block">🏆🏆州分行黄副行长听取项目经理张老师活动导入开展情况，沟通交流网点问题，交换整改意见，确定后期固化方案。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">🎗分行营业部🎗</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">责任人会议</p><p class="ql-block">🎉 🎉项目导入第一天晨会结束后锐道咨询顾问张老师与网点负责人就项目目标、项目安排、主要执行点及项目的重要环节展开沟通，了解网点同事岗位配置、岗责、柜面营销、厅堂营销相关事宜进行沟通。</p><p class="ql-block">✨🏵张老师向网点负责人了解网点周边情况、网点的氛围现状、员工营销积极性、网点人员结构、网点重点客群状况，对重点营销的明星产品进行梳理。</p><p class="ql-block">🏆🏆张老师根据项目要求及网点实际情况对此次导入培训板块进行梳理。讲解厅堂营销、营销氛围、联动营销、存量营销、厅堂微沙龙、主题沙龙活动等营销策略，确定分组积分PK奖励机制，最后对未来一周的工作做出了安排。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">负责人沟通</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">人民东路支行</p> <p class="ql-block">🎯 顾问师杨老师与支行行长郭娟，副行长王倩和个金部朱经理详细沟通项目重点，明确导入重点，制定培训策略。</p><p class="ql-block">1⃣ 营销堆头的打造，制造开门红营销氛围；</p><p class="ql-block">2⃣ 做好厅堂营销，柜面的一句话营销，要求全员开口营销，刺激客户购买欲。</p><p class="ql-block">3⃣ 宣传折页的制作：重点为存款，信用卡以及贵金属。重点突出大行的安全性以及未来发展趋势，做好各岗位的转介营销；</p><p class="ql-block">4⃣ 确定于本周五11：30做沙龙活动，活动邀约客户目标为10人；沙龙内容主要为营销贵金属和基金定投，做好资产配置的理念导入以及客户的回馈；确定主持人和主讲人以及确定沙龙活动的前期准备工作。</p><p class="ql-block">5⃣ 对本次项目导入激励方案做讲解，并对支行同事们进行分组，共分为5组。要求确定队名、队形、队长以及存款目标，将在晚上的启动会上做展示。</p><p class="ql-block">6⃣ 重点产品下沉到客服经理负责。为锻炼同事们产品的熟识度和沟通能力，要求各客服经理各自准备话术，顾问杨老师将对话术内容进行辅导；</p><p class="ql-block">7⃣ 由5个理财经理根据不同客户层，设计一个产品组合包，为客服经理提供支撑，及时挖掘新客户并做好客户的维护工作。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">负责人沟通</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">萨依巴格分行营业部</p><p class="ql-block">🎉【责任人会议】🎉</p><p class="ql-block">🎉 🎉晨会结束后锐道咨询顾问王老师与网点负责人在会议室就本次工作安排细节进行了交流；。 🎉🎉王老师就厅堂陈列、氛围打造根据网点实际情况制定工作计划。 </p><p class="ql-block">🎉🎉王老师就微沙龙、客户邀约以及之后需要进行的微讲堂和微视频，安排了人员跟进和制作； 🏆🏆王老师就网点实际情况对此次微沙龙、主题沙龙活动等营销策略，确定分组，积分PK机制。并带党进副行长进行了沟通讨论</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">负责人沟通</p> <p class="ql-block"> 💐 厅堂氛围打造💐 </p><p class="ql-block"> 顾问老师与网点负责人沟通设计台卡、爆炸贴，商定存款活动主题，根据我行目前产品制作宣传折页，助力全员营销。</p><p class="ql-block">📮 将宣传折页用在厅堂和柜面两个区域，增加客户感官刺激，提高营销成交率。要求到店客户人手一份宣传折页，覆盖率达到百分之百，增加视觉营销。</p><p class="ql-block">📮 对厅堂礼品堆头的摆放、动线进行了调整。今日以崭新面貌营业，厅堂氛围的改变增加了客户的感官刺激以及舒适度🌟 🌟 🌟</p><p class="ql-block">🍃 细心的老客户夸赞网点经调整后整洁美观，到店新客户陆续询问我行礼品活动。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">岗位辅导</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">厅堂营销</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">厅堂微沙龙</p> <p class="ql-block">巴州分行营业部</p><p class="ql-block">日期: 2021年1月22日</p><p class="ql-block">——————————————</p><p class="ql-block"> 💫厅堂微沙龙活动💫</p><p class="ql-block">🔥主题：“2021牛来运转；</p><p class="ql-block">🔥目的：利用厅堂客户等待时间宣传我行产品、维护客户关系、深度挖潜促进网点产能提升</p><p class="ql-block">🔥时间：2021.1.22日中午16:30-16:50</p><p class="ql-block">🌈🌈今日下午厅堂客流量较多的情况下，余密经理热情的带领客户落座在休息区。利用大家等待时间，进行一场厅堂微沙龙。</p><p class="ql-block">🎁🎁余密经理感谢大家对工商银行巴州分行营业部的认可和支持。</p><p class="ql-block">🎁🎁余密经理讲解我行定期存款，产品的优势和存款抓鸡蛋活动，与客户耐心沟通，并对客户的需求和问题进行针对性解答，达成存款意向客户</p><p class="ql-block">🚩🚩本次活动总结：</p><p class="ql-block">1.本次客户数:6位</p><p class="ql-block">2.意向客户数:1位共20万</p><p class="ql-block">3.添加微信：3户</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">网点名称：人民东路支行</p><p class="ql-block">日期: 2021年1月22日</p><p class="ql-block">—————————————— </p><p class="ql-block">🌟厅堂微沙龙🌟 </p><p class="ql-block">大堂经理米合热古丽•赛买提在客流高峰期，利用客户等待办理业务间隙，开展厅堂微沙龙活动。</p><p class="ql-block">💖 结合顾问师杨老师厅堂微沙龙的辅导，通过宣传折页向客户宣导我行定期存款产品，由原来的一对一，转变为一对多的模式，大大提高工作效率。缓解客户长时间等待情绪的同时拉进了我们与客户的距离，为后续营销打下了良好的基础。</p><p class="ql-block">💐 本次微沙龙收获了2⃣ 位客户，成功开通并激活手机银行，为客户介绍手机银行优惠活动🎊 🎊 添加意向客户微信2⃣ 户</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">萨依巴格路支行</p><p class="ql-block">日期： 2021年1月22日 </p><p class="ql-block"> 🌻微沙龙活动🌻 </p><p class="ql-block"> 🎉🎉锐道咨询王老师带领本次负责客户微沙龙活动的相关人员准备开场前期各个环节的落实工作;
🎉🎉王老师确认并检查课件内容，确保课件内容无误;
🎉🎉确保课件内容没有问题，接下来顾问师王老师带领大家进行各个环节设备设施的调试，确保本次微沙龙顺利进行。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">沙龙</p> <p class="ql-block">萨依巴格路支行</p><p class="ql-block">日期: 2021年1月22日</p><p class="ql-block">🌻沙龙活动🌻 </p><p class="ql-block">🎉🎉在一篇欢笑声中，主持人闫丽开始了本次萨依巴格路支行举办的“新春送福，感恩有你”贵宾客户答谢会。</p><p class="ql-block">🎉🎉第一环节由本次活动特邀嘉宾 :巴州燕赵蒙医院中医科李林达主任，来为大家讲解养生之道。李林达主任就目前中老年人对于饮食方面知识进行讲解。李林达主任重点强调老年人饮食方面的营养均衡搭配、饮食注意事项并进行逐一讲解。</p><p class="ql-block">🎉🎉接下来就到了我们的猜灯谜环节，本环节由我们理财经理马秀英主持，为本次到场客户介绍猜灯谜活动答对有礼的规则。气氛达到高潮，大家积极举手抢答，人手有礼。</p><p class="ql-block">🎉🎉猜完灯谜就到了我们理财知识分享的环节了，由我们理财经理马秀英为本次到场客户讲解“如何使财富保值增值”方面知识。成功吸引客户，为之后的营销工作的开展达到非常好的铺垫。</p><p class="ql-block">🎉🎉本次到场客户手里都收到一封来自客户经理的感谢信。到场的一位客户非常感动并现场分享了来自客户经理孙小隔所写的感谢信。</p><p class="ql-block">🎉🎉最后就到了我们“送福，送春联”活动了。为了本次沙龙活动我们特邀请巴州老年书画协会的魏老师为我们现场书写属于个人独有的春联。</p><p class="ql-block">🎉🎉自此，本次客户沙龙活动成功举办结束。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">夕会晚培训</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">🎤项目总结🎤</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">🏵员工风采展示🏵</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;">🎗固化建议🎗</p>