城东支行旺季营销篇（五）乘势而上引领开局

城东个金路知明

鹰，寓意着：不畏艰难、勇往直前；志向高远、前程远大；青云直上、奋武扬威。这也是工行西宁城东人的精神象征！ 职场营销 旺季营销开局以来，同业竞争愈加激烈。西宁城东支行在行领导的领导下与全员的共同努力下，加班加点真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。充分运用“三比三看三提高”的工作方法，全面落实旺季营销工作部署，上下齐心，积极行动，扎实工作，多措并举全面开展旺季营销工作。 业务指导 为大力拓展工银无界数字信用卡业务，个金部专管员精心制作“工银无界数字信用卡“码上荐”营销流程简介”，为下一步宣传、营销工作提供保障！ 坚持业绩通报制度，目的在于反映责任和实际执行情况，揭示业绩长、短版，形成比干劲、比奋斗、比奉献、比业绩的良好工作氛围，有效推动我行旺季营销工作的各项指标顺利推进！ 保险沙龙 为进一步加强客户维护，更好地回馈工商银行中高端客户，答谢客户长期以来对工行的支持与认可，根据省分行工行太平日专项期交营销活动工作安排，城东支行&太平人寿于2021年1月14日举办了新年贵宾客户答谢活动。为提高活动成效，支行个金部和户经理多次与保险公司沟通，精心安排部署，积极邀约中高端客户，共邀约20余位客户到场参加了本次活动。结合当前金融市场环境，为客户分析家庭资产配置的重要性以及保险在家庭资产中的不可或缺性，并与客户深入交流，为客户财富的保值增值提供有益的理财建议，活动现场出单2笔共58万元，意向客户4户，后期将积极跟进。 为助力旺季营销保险工作的开展，支行于2021年1月13日举办了“提高财富免疫力”为主题的保险沙龙活动。 存款 旺季营销的基石在于“存款”，存款对各项业务的提升具有非凡意义和重要作用。存款是立行之根本、兴行之源，充足的存款是保持我行流动性的手段和利润的源泉，做好存款营销工作是每一名员工的基本职责。争夺优秀客户资源，加大争存、揽存营销力度，为全年储蓄存款奠定坚实基础而奋战。旺季营销开局以来，前线的勇士们承接、挖转存款2100多万元。值得表扬的是支行营业室挖转存款500万元！ 私银业务 城东支行个金部副主任携财富顾问走访重点提升客户，沟通资产提升，为客户配置新规理财产品460万元，营销期交保险10万元。同时，为客户送上新春祝福及新年贵宾客户尊享会邀请函，推荐重点基金40万，持续做好客户服务工作。 代理保险业务 银保业务是具有良好发展前景的新型中间业务，可以共享双方服务，最大限度提升我行中间业务收入规模。 截至1月15日，我行完成期交保险219万元、趸交保险167万元。完成情况在全辖还处于落后地位。如何改变落后局面呢？“勇”，男人头上带上👑，才能称为“勇”，“勇”字前面再加上一个“奋”———“奋勇”。 代理基金业务 坚持基金营销不放松,广泛挖掘客户资源；坚持基金业务学习不放松,提高营销水平；坚持定期与基金客户沟通不放松,夯实客户基础；坚持合规销售不放松,引导投资者树立长期投资理念。这是我们基金业务致胜的法宝，截至1月15日，销售代理基金业务70多万元。 实物贵金属及积存金 如何让黄金投资变得更方便、省心和低风险，成了不少贵金属投资者关心的问题。工商银行推出的贵金属积存业务，可以有效地为客户平摊投资成本、最大限度地规避黄金价格波动的投资风险。截至1月15日，我行销售贵实物贵金属375件，完成销售任务的43%；完成积存金362户，完成率17.2%。 商户业务 商户业务的本质是支付受理，收单服务提供持卡人交易时提供本外币资金结算服务，同时按约定比例或金额收取交易手续费，承接社会各类销售资金的流入，既延伸线上，也覆盖线下，具有“低风险、低资本占用、高收益、高关联度”的特性。商户业务既能为我行带来直接回佣收入，又能通过收单支付将C端、B端、G端联结在一起，派生和稳定存款。商户业务已成为我行拓展和维系“全量客户”的核心业务。为此，大力发展商户业务是我行核心业务之一。1月1日至15日，我行完成e支付商户42户，旺季营销以来累计完成商户112户。 分期业务 信用卡分期，通俗易懂的说法就是，暂时手里没有足够的钱也能先用上自己喜欢的东西。比如购车、家装等等。分期的意义就在于此，既拉动了消费，我行也赚到了手续费，自己还能超前享受。1月1日至15日，我行e分期业务交易额150万，位列旺季营销开局阶段全行第二；整体旺季营销交易额680万，位列全行第一。习惯了第一，突然来了个第二，有些不习惯，当你拿第一名习惯了！你就再也不喜欢第二名的感觉！第二名会让你痛彻心扉！第三名会让你撕心裂肺！所以第一才是唯一合格的标准！ 顺势而为、借势而进、造势而起、乘势而上！何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量，顺势者，生命舒展勃发、事业星星向荣。正所谓，顺势者昌，逆势者亡，这是亘古不变的真理，万事皆有定律。祝愿城东支行的勇士像雄鹰一样翱翔，这就是你的强者本性。在拼搏奋斗的过程中，强者和雄鹰一样，他们有崇高的信仰和为之奋斗的目标，对自己有着明确的定位，并能够以自己的努力去实现，成为佼佼者；他们善于抓住机会、懂得灵活应变的技巧。他们在困境中绝不妥协，用意志坚持到底，这些都是强者们所拥有的优秀品质。