精彩晨会 <p class="ql-block"> 美好一天工作从晨会开始，项目导入第一天，伙伴们以饱满的热情参加本日晨会。</p><p class="ql-block">1⃣ 视频会议，金行长带领大家学习省行相关文件。</p><p class="ql-block">2⃣ 晨会召开，金行长主持召开并致词，欢迎本次老师辅导。</p><p class="ql-block">3⃣接下来邹鑫老师做自我介绍，分享近几年辅导经验，加深对大家印象。</p><p class="ql-block">👉 要求大家维护好客户关系，从客户出发，注重服务质量。</p><p class="ql-block">👉 注重实战技能，以销售为主，以点带面，提升自我</p><p class="ql-block">👉 希望大家以空杯心态接受挑战，接下来五天快速达成共识，为旺季提升做好基础工作。</p><p class="ql-block">👉 引入本次导入项目要点，希望大家齐心协力，完成团队目标。</p><p class="ql-block">4⃣ 金行长做总结，对老师要点进行点评，呼吁大家配合老师做好提升辅导。同时加强营销，关注今日重点产品围绕首发基金，保险产品，信用卡开展。</p><p class="ql-block">5⃣ 柜员江茜茜按照厅堂营销七部曲流程引导助力营销常态化开展。</p> 责任人会议 <p class="ql-block"> 晨会后邹老师跟金行长就项目导入方案进行探讨。</p><p class="ql-block">1⃣ 了解目前支行营业现状，寻找可实施目标</p><p class="ql-block">2⃣ 简单对项目进行介绍，梳理开门红四大关键点：产品推动，客户促动，活动拉动，管理带动。</p><p class="ql-block">3⃣ 对 当日重点导入主题宣导</p><p class="ql-block">4⃣ 确定支行团队PK激励方案，协调计价标准。</p><p class="ql-block"><br></p> 厅堂微沙龙 <p class="ql-block"> 今日厅堂流量比较大，老年客户群体居多，邹老师指导综合柜员江茜茜开展一场厅堂微沙活动，提高全员开口营销意识。</p><p class="ql-block"> 江经理抽出时间积极疏导客户，细心讲解针对老年客户资金留存相关产品，通过小朋友专属定制黄金压岁进行宣传，现场客户非常感兴趣，江经理主动引导至展品区再次介绍产品优势，办理流程等，吸引客户购买。在整个营销过程中，江经理主动营销积极开口，为江经理点赞！！[强][强][强]</p> 岗位辅导 <p class="ql-block"> 邹老师利用厅堂低峰时段与柜员蒋祥进行沟通。了解对公业务流程，梳理岗位职责；了解贷款体量，对公规模，针对目前社保卡客户转介情况;了解基金，保险，信用卡，专项分期营销效果。</p><p class="ql-block"><br></p> 分行关注 <p class="ql-block"> 2021年1月11日下午温州分行个金部郑经理莅临瓯江支行进行督导，与邹老师交流意见，提出相关指导建议。</p><p class="ql-block"> 👉 分析目前支行现状，针对薄弱环节重点提升，梳理各岗位条线职责，个金指标完成度。</p><p class="ql-block"> 👉 潜力深开发，注重周边商户圈层维护。</p><p class="ql-block"> 👉 打造对公亮点，特色</p><p class="ql-block"> 👉 老师结合他行对公辅导经验，结合支行实际给出指导建议。针对支行氛围打造上提出要增加宣传品种类，积极晒单，业绩分享，增强员工归属感，注重团队凝聚力，提升全员营销积极性；协调Pk方案，计价费用尽快落地，确保营销动作落地，形成后续常态化活动。</p><p class="ql-block"><br></p> 项目支持跟进 <p class="ql-block"> 邹老师协同郑经理与副主任夏陈装沟通，明确每日晨会标准化流程。了解支行存在的问题，对症下药。</p><p class="ql-block">1⃣ 晚培训确定支行PK指标，团队组建落地。</p><p class="ql-block">2⃣ 梳理高端客群，针对性解决营销思路。</p><p class="ql-block">3⃣了解存量现状，针对性盘活。</p> 夕会复盘 <p class="ql-block"> 营业结束后，金行长组织全员参加本日夕会。</p><p class="ql-block">🌸 邹老师指导到会人员进行锐数据录入。</p><p class="ql-block">🌸 分析今日业绩成果，对达成者重点表扬。</p><p class="ql-block">🌸 邹老师分享营销技能实战经验。</p><p class="ql-block">1⃣ 首先强调学习的重要性，触发个人理解思考，形成良性价值观。</p><p class="ql-block">2⃣ 解读营销观念，分别从场景营销、自我营销、实战营销等方面分享银行从业者应该具有的技能。</p><p class="ql-block">3⃣ 讲解服务营销方式方法，鼓励大家要反向思维，具有利他主义精神，当遭到三次拒绝时候即是成功。结合自身实战经验案例，发挥主观能动性，采用问答式成功触达客户内心，与客户产生共鸣，紧接着发送邀约促成成交签单。</p><p class="ql-block">4⃣ 最后金行长对老师夕会分享进行点评，感谢老师为大家传道解惑，要求伙伴们善于运用工具方采用“问”“听”方式，树立正确择业观，实现自我价值观。</p><p class="ql-block">5⃣ 金行长宣读战队分组情况，争取在开门红营销过程中展示自己最好水平，提升产能。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> 业绩呈现 <p class="ql-block">【中国建设银行浙江省温州分行瓯江支行营业部1.11日业绩情况】 </p><p class="ql-block">🎉【过程性指标】</p><p class="ql-block">每日有效电话量：50户</p><p class="ql-block">微信添加量：10户</p><p class="ql-block">成功邀约量：10户</p><p class="ql-block">🎉 【结果指标—营销】</p><p class="ql-block">定期存款行外：54万元</p><p class="ql-block">定期存款行内：万元</p><p class="ql-block">基金：92万元</p><p class="ql-block">保险：80万元</p><p class="ql-block">信用卡：0张</p><p class="ql-block">手机银行：8户</p><p class="ql-block"><br></p>