<p class="ql-block"> 🚩“春天行动”启动&培训会🚩</p><p class="ql-block"> 2021年1月3日晚，中国农业银行沂南县支行2021年“春天行动”启动会暨网点产能提升培训会在县支行大会议室隆重举行，支行党委委员和支行领导莅临大会，吹响了2021年“春天行动”的冲锋号。会上县支行党委书记、行长赵华祥同志发表重要讲话，强调“开门红”工作四个重点:</p><p class="ql-block"> 一、突出存款核心地位，再次冲击“同业首位”目标。</p><p class="ql-block"> 二、强化重点产品营销，推进资产业务加速发展。</p><p class="ql-block"> 三、持续深化研究创新，带动中间业务增收、创收。</p><p class="ql-block"> 四、围绕筑牢客户基础，全力抢夺市场优质资源。</p><p class="ql-block"> 金启航咨询项目组按照县支行的战略布署“四点”工作重点为纲领，以必胜战斗决心进驻辅导7家网点，开展为期一周的辅导工作。</p> <p class="ql-block"> 🎈 项目辅导回顾🎈</p><p class="ql-block"> 2021年1月4日，金启航咨询顾问团队正式进驻辅导7家网点，按照前期各网点调研情况及县支行会议布署的“四个重点工作”指示相结合，形成本次项目六大辅导主要模块进行落地执行和成果转化。</p> <p class="ql-block"> 🌹营销氛围&厅堂打造🌹</p> <p class="ql-block">🌷晨会有目标>日中有巡检>夕会有总结🌷</p> <p class="ql-block"> 播报业绩，比学赶帮超，营销氛围浓烈！各个辅导网点的营销成果，从一个高潮推向另一个高潮，你追我赶，好不热闹！！！</p> <p class="ql-block"> 🚩领导重视&基层指导🚩</p><p class="ql-block"> 县支行党委书记行长赵华祥同志、 分管胡行长、鲁行长、冯行长，个金部石总等领导分别莅临7家网点进行“开门红”工作的指导。了解辅导情况，对取得的成绩给予肯定，并鼓励大家继续努力；对网点实际存在问题和发展难点，给出指导和协调、支撑。</p> <p class="ql-block"> 🌸行外吸金&外呼实战🌸</p> <p class="ql-block"> 厅堂阵地营销&专项沙龙营销</p> <p class="ql-block"> 🌹业绩引爆&喜报不断🌹</p><p class="ql-block"> 辅导期间，7家网点分成4组进行开展PK赛。各项过程指标和重点业务指标在7家辅导网点全面引爆，势不可挡。 </p> <p class="ql-block"> 🚩坚持固化&持续发力🚩</p><p class="ql-block"> 沂南县支行党委、行领导结合2021年“春天行动”新形势、新特点、新打法及金启航咨询公司提供的建议，特制定《 中国农业银行沂南县支行“网点产能提升”项目固化方案》（摘选），要求做到:</p><p class="ql-block">一、营业网点固化执行动作</p><p class="ql-block"> 个人金融部每日统计固化工作执行动作完成情况，并记录《营业网点固化动作执行情况统计表》。正常工作日，营业网点未完成以下5个固化工作执行动作的，对网点负责人处罚100元，对内训师处罚50元。</p><p class="ql-block">（一）认真召开晨会。网点每天早晨8:00召开晨会，晨会内容增加产品培训、营销话术演练内容，内训师负责每天9点前在业务交流群晒晨会产品演练视频1个。</p><p class="ql-block">（二）每天举办微沙龙。网点全员轮流组织，每天召开不少于2场厅堂微沙龙，内训师负责每天下午3点前在业务交流群晒微沙龙视频、照片2个。</p><p class="ql-block">（三）做好夕会总结。营业网点每周至少召开2次夕会，进行新产品学习、话术演练、员工业绩点评通报等。内训师做好夕会记录，负责每天下午7点前在业务交流群晒夕会照片1张。</p><p class="ql-block">（四）电话邀约。每人每天不低于5户，同时做好客户维护记录，建立邀约客户台账。内训师每天下午7点前在业务交流群晒电话邀约照视频、照片2个。</p><p class="ql-block">（五）报送重点产品营销进度日报表。内训师负责业绩统计，业绩统计必须准确有效，不得漏报、虚报，每日晚7点前在微信群报送“沂南支行2021春天行动决战群”上报。</p><p class="ql-block">二、支行固化督导执行动作</p><p class="ql-block">（一）调阅监控。支行固化工作领导小组调阅监控，查看网点晨夕会、活动沙龙、电话邀约等固化动作执行情况，到点检查网点客户邀约台账、“四”晒情况。</p><p class="ql-block">（二）固化通报。支行每日对营业网点五项固化执行动作进行通报，对落实不到位网点严肃问责并执行处罚。</p><p class="ql-block">（三）定期总结。每月召开网点成立固化执行小组会议，总结通报固化执行情况，针对发现问题及时推进解决。</p><p class="ql-block">三、其他工作要求</p><p class="ql-block">（一）中午合理弹性排班。进入旺季客流量增多，营业网点要合理弹性排班，员工要严格按照网点负责人安排，顾全大局，客户高峰时减少休息时间，满足客户办理业务需求。</p><p class="ql-block">（二）严格执行上下班时间。旺季工作到来，客流量增多，3月份之前，各网点早上开门时间不得晚于8:00，晨会时间不得晚于8:10，下午关门时间不得早于16：30。</p> <p class="ql-block"> 🚀沂南县农行固化5必做🚀</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1️⃣🤜晒晨会</p><p class="ql-block">👉👉每日晨会进行产品学习与演练，由主持人拍摄10秒短视频或者照片发送微信群。【上午9点前】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2️⃣🤜晒微沙</p><p class="ql-block">👉👉每日进行一场厅堂微沙龙，拍摄10秒短视频发微信群。【随做随拍，下午3点前完成】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3️⃣🤜晒指标</p><p class="ql-block">👉👉针对重点指标，鼓励员工自主晒单，大堂经理当天统计业绩发送微信群。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4⃣️🤜晒电话</p><p class="ql-block"> 👉👉每日网点主任、客户经理等管户人员将当日电话联系维护客户的图片发送微信群，后附当日电话联系客户数量以及微信添加量。【下午7点之前完成】</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5⃣️🤜案例</p><p class="ql-block">👉👉夕会对今日营销亮点进行总结，以文字或者视频形式发送群里。【下午7点前】</p>