中国农业银行聊城市东阿铜城支行“三转合一”固化提升网点辅导项目第三天

金启航咨询

导入第三天工作计划 1.参加网点晨会，鼓励员工进行业绩承诺，明确晒单规则，鼓励及时晒单。 2.辅导拥有管户系统账号的人员进行存量客户梳理，制定每日工作目标与计划，并根据相关话术，进行电话或短信邀约。 3.针对昨日的意向客户进行持续跟进。 4.每日必办处理及客群营销。 5.对营销群发短信客户进行跟进。 6.辅导网点大堂经理做内容宣讲。 7.制定电销计划，每人每天拨打10个外呼分期电话和10个乐分易电话。 8.存款、保险、重点理财产品营销话术演练通关。 9.进行当日业绩统计，并评出当日各项明星。 10.组织网点开展夕会，进行得失分析，形成网点当日经典案例。铜城支行晨会 今日晨会由高柜经理邹昊主持，以最好的状态迎接新的一天。 首先进行仪容仪表检查，大家严格要求自己，努力以最好的形象示人。 网点主任程主任讲话，程主任总结昨天的工作，布置今日的工作，昨日评选的先进个人是高柜经理曹龙国，昨日电话营销成果显著，今日重点营销保险，乐分易等产品，希望大家继续努力，争取取得好业绩。 产品培训人尹为分享农行乐分易产品的相关知识，尹经理重点讲解了产品审批额度，还款时间，办理方式等相关信息，全员积极参与讨论，针对营销乐分易产品中遇到的问题，提出解决方法。 顾问赵津龙老师讲话，今日开放式基金发售，营销人员要积极营销。赵老师制定任务每个人每天拨打10个乐分易电话和10个外呼分期电话，全员要建立营销理念，积极开口营销。 最后全员以农行口号结束了今天的晨会，全员以最饱满的状态投入到了第三天的导入工作中！铜城支行客户经理尹为根据梳理的客户信息，积极开展电话营销。铜城支行大堂经理李学良挖掘存量客户，从齐鲁银行行外吸金2万元，用于购买我行代销基金。铜城支行大堂经理李学良在厅堂流量高峰期，利用客户等候时间举办厅堂微沙龙活动，讲解我行新增定期存款送好礼活动，客户非常感兴趣询问了解，意向客户留下联系方式后续跟进。铜城支行网点主任程哲营销我行代销基金5千元。铜城支行客户经理尹为梳理系统存量客户，进行电话邀约，今日邀约意向客户到店，成功营销乐分易14万元。铜城支行大堂经理李学良梳理存量客户，根据客户资产情况，为客户进行资产配置，成功营销我行代销基金1.1万元。铜城支行大堂经理李学良梳理存量客户，根据客户资产情况，为客户进行资产配置，成功营销我行代销基金2万元。午休时间，铜城支行客户经理尹为营销富德生命趸交保险11万。铜城支行客户经理尹为营销我行代销基金2万元。铜城支行客户经理尹为营销我行代销基金7.6万元。铜城支行高柜经理邹昊梳理存量客户信息，邀约客户到店，网点主任程哲根据客户资产情况，为客户进行资产配置，成功营销我行代销基金10万元。铜城支行营销主任宋培国梳理存量客户，邀约客户到店，营销我行代销基金9万元。铜城支行低柜经理程玉荣细心为客户办理对公开户。铜城支行高柜经理曹龙国利用客流低峰期，积极进行电话外呼营销。铜城支行低柜经理程玉荣梳理系统存量客户，进行电话邀约，今日邀约意向客户到店，成功营销乐分易5万元。铜城支行大堂经理李学良在厅堂非繁忙时期，积极开展电话营销。铜城支行内勤行长王晓蕾营销我行代销基金1万元。铜城支行营销主任宋培国梳理存量客户，邀约客户到店，营销我行代销基金4万元。营业结束后，内勤行长王晓蕾积极开展电话营销。大堂经理李学良营销富德生命趸交4万元。铜城支行夕会 夕会由网点主任程哲主持，程主任首先通报今日业绩，表扬了今日的优秀员工。 程主任总结今天的工作，布置了明天的工作。 全员积极营销，重点营销保险、乐分易等产品。 营销宝必办工作要100％完成。 高柜经理邹昊分享电话营销中遇到的问题，客户是高资产客户，自己第一次面对，没有经验。 网点主任程哲分享今天营销中客户的基本情况，客户不太了解金融知识，只考虑收益。程主任提出营销人员要了解产品，提高专业性。 顾问赵老师针对高柜经理邹昊电话营销中遇到的问题，及时提出解决办法，现场作出指导。针对程主任营销的客户要为其讲解金融知识，可以尝试营销保险产品。赵老师总结先与客户建立联系，建立信任，邀请客户到网点详谈。铜城支行导入第三天业绩表努力做一个积极的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。铜城支行加油！