🏦🚩广州分行开展定制权益基金-- 南方消费升级基金营销启动会

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12月22日上午，分行财私部组织开展了华夏定制权益基金--南方消费升级基金营销启动会。广州分行副行长雷越强、财私部总经理、财私部副总经理、个人业务部副总经理、各二级分行零售业务分管行长、各支行零售业务分管行长、社区支行行长、零售业务营销中心负责人、理财经理及各分行产品经理参加了本次启动会，活动专程邀请了南方基金华南区域总经理张征、南方消费升级基金经理萧嘉倩来到现场分享交流。 　　启动会开始，由雷行长进行动员讲话，雷行长在启动上表示本次基金为总分行跨年旺季营销重点产品，各单位需根据总分行安排有序推动营销，并严格落实以下几点工作要求： 　　一是抢占旺季营销机遇，以产品促营销，做大客群，抢占市场。华夏银行是南方消费升级基金产品发行唯一的银行渠道，各单位要按照总分行工作安排，以好产品带动客户资产提升，加大渠道引流力度，实施联合营销。南方基金公司有强大的投研与渠道服务能力，双方应通过本次合作打开双方共赢新局面。 二是紧跟市场形势，加快权益基金产品营销布局。2020年是公募基金发展迅猛的一年，从长远来看，股市将处在长牛之中，明年主动权益基金仍是布局的主流，各单位要抓住此款好产品营销机遇，提前布局抢占先机。 三是发扬“固收+”精神，打好“权益”首战。今年5全行启动公募基金“三区两线多点”争霸赛活动以来，广州分行在众多大行中，销量排名前列。尤其是11 月初广州分行凝心聚力，奋勇拼搏，实现了首只“固收+”定制基金产品单日销售11.65亿元的销售奇迹，赢得了市场和客户的认可。各单位要继续保持奋勇争先、你追我赶的良好势头，确保完成任务。 四是借助网点导入式培训，全面激发营销队伍能量。各网点理财经理作为明年财私业务各项指标的增长中坚力量，理财经理这支队伍要将学习成果转化为实干的力量，充分发挥带头作用，以实际的业绩来检验培训效果。本次产品是分行首期理财经理专业化培训的“第一次实战”，各单位分管零售行长和理财经理要将所学到的理论知识运用到本次产品销售工作中，充分发挥专业支撑能力，强化执行，释放产能。 五是坚守合规底线，合规营销。本次产品发行为权益类基金，各单位在宣传推介过程中，要从以客户为中心，培育客户形成长期投资理念和风险识别能力，夯实基金营销的合规基础。 　　紧接着由财私部副总经理彭超进行产品营销宣讲，宣讲内容包括：南方消费升级产品目标分解、可行性分析、推动举措、活动方案等，并表示本次分行财私部将继续深扎网点赋能网点，和网点共奋战，确保目标刚性达成。 　　明确各单位目标后，由雷行长为各参会单位授责任状，各单位依次上台领取责任状。 　　接着由在华夏银行首支定制“固收➕”基金营销过程中各序列第一名单位代表上台表态发言。二级分行东莞分行就二级分行责任承担方面率先表态，表示必保完成目标；同城支行增城支行就产品营销信心方面进行分享，并保证完成力争目标；社区支行光大花园社区从人员较少的情况下，如何完成任务方面进行了经验分享以及营销表态，同时表示必保完成分行下达的目标。 　　再紧接着由南方基金进行发言以及产品路演。南方基金华南区域总经理张征总从市场分析、客户需求分析、本次定制基金的主要背景和目的层面进行了分享讲话。南方消费升级基金经理萧嘉倩从产品设计理念和投资策略等方面进行宣讲，萧经理从宏观政策分析带来的行业机遇，自身投行、研究员等经历以及其家人需求等方面对这款产品设计初衷进行了分享，同时表示非常看好消费升级行业带来的投资机遇，长远来看，自己非常有信心运维好这款产品。 　　基金经理分享后，各单位积极与基金经理进行交流，并就客户关注较多的“买绩优的存量消费基金好还是新基金好”等问题进行交流，基金经理表示自己继续看好市场，并表示新兴消费行业有挖掘机会，还是建议客户做一些有差异化的产品，如果客户投资消费基金过于同质化，其风险将过于集中化，不如做一些特色化和差异化，选择一些新的消费升级基金。基金经理表示，在接下来时间里，新兴消费行业基金收益率不一定亚于传统行业，故建议风险适当的客户配置。 　　最后，财私部李敏总组织大家学习了总行务虚会精神，表示零售转型是自上而下的工作，与其说本次是零售转型的要求，更不妨说是零售业务大发展，在座的各位将是零售业务大发展路上最骨干，最受益的一批人。分行财私部将细化业务管理，通过资源性好产品，专业赋能各单位，并积极搭建权益体系，协助各网点做好客户维护提升。同时也希望各网点借助本次好产品展现广州分行营销队伍销售能力，全面完成总分行重点产品营销目标。 　　启动会结束，与基金经理合影留念。