目录 <p> 一、晨会</p><p> 二、责任人沟通</p><p> 三、电话营销辅导</p><p> 四、沙龙活动探讨</p><p> 五、系统操作辅导</p><p> 六、夕会</p><p><br></p> 晨会 <p>🌻新一天，新气象。今日晨会，由柜面经理何云雁主持，全体伙伴共同参与。首先由主持人带领大家进行仪容仪表自检、互相提示、帮助调整。</p><p>🌻学习环节针对保险产品进行学习，帮助全员了解保险产品营销要点。</p><p>🌻网点负责人方云旺对昨日工作进行总结，部署今日工作及重点指标提升，鼓励伙伴们鼓足士气，迎接挑战。</p><p>🌻项目组马老师做今日工作安排：对大堂经理进行一对一厅堂营销辅导；加强柜面一句话营销的精准度，总结精炼话术，避免机械操作；加强厅堂动线管理，一次引导，二次分流，深度营销。</p><p>🌻开心一刻环节，提升员工士气，唤醒一天工作活力。最后，大家在热情而有节奏的口号声中，结束今日晨会。</p> 责任人沟通 <p>🌻晨会结束后，项目组马老师与网点负责人进行沟通，确定今日辅导计划：</p><p>1⃣️优化厅堂动线，定点站位，及时补位</p><p>2⃣️商讨沙龙活动具体方案</p><p>3⃣️确定弹性排班方案</p><p>4⃣️辅导全员一句话营销</p><p>5⃣️一对一电话营销辅导</p> 电话营销辅导 <p>🌻项目组马老师对柜面经理佘云露进行电话邀约辅导，分享客户邀约话术，对已筛选出的客户进行逐一电话邀约。在马老师的指导下，佘云露拨通11户电话，有5位客户答应来到网点参与沙龙活动。</p><p>🌻马老师强调要对系统客户进行常态化维护、制定维护频次，对客群进行详细梳理，关注客户金融与非金融需求，合理匹配产品，精准营销。</p> 沙龙活动探讨 <p>🌻项目组老师马睿与网点负责方云旺、柜面经理佘云露以及第三方公司人员探讨沙龙活动方案，并进行客户邀约。</p><p>🌻本次客户邀约采取电话营销的方式，通过电话营销盘活存量客户，对存量客户进行维护与挖掘，提前梳理客群，了解客户信息，以获得客户认可，最后邀约客户到店参加活动。</p><p><br></p> 系统操作辅导 <p>🌻利用厅堂服务低峰时段，马老师对大堂经理黄平进行系统强化辅导，重点对查询有价值临界客户、查看客户在我行的产品开通情况进行讲解。</p><p>🌻马老师指出在系统中要关注理财到期、大额闲置及存款到期客户，电话邀约跟进营销，增加与客户接触的契机，有效落实管户、提高管户效率。</p> 夕会 <p>🌻今日夕会，由项目组老师马睿主持。各岗位人员根据今日工作情况做一句话分享，包括日常工作中产品营销、客户疑问解答等，大家共同探讨，一起进步。</p><p>🌻网点负责人针对今日厅堂高峰期工作情况作出分享，在网点业务办理高峰期时，要及时关注等候客户，优化客户感受。</p><p>🌻马老师对今日整体工作进行总结点评，肯定了今日的厅堂营销工作，同时提出客流高峰期要举办厅堂微沙龙，及时转移客户注意力，避免客户因等待时间过长产生不满情绪，同时与客户建立联系，营销产品。</p> <p>🌻所有的努力都不会白费，你付出的时间和精力，都是在对未来的积累。世界上什么都不公平，唯独时间最公平，你是懒惰还是努力，时间都会给出结果。</p><p><br></p> <p style="text-align: center;">锐道咨询</p>