<p>11月30日，仁脉项目组入驻建邺支行 白下支行，开始了为期一周的“理财季”产能提升项目～</p> <p>仁脉厉老师准时参与网点每日晨会，观摩晨会流程并提出优化建议，在晨会中加入财经播报环节，明确当日营销目标，带动网点营销氛围。</p> <p>项目前期，仁脉厉老师与网点负责人沟通，了解网点的基本情况——客群结构、资产规模、产品覆盖情况、周边业态分布、分户管户、客户维护、人员构成等。</p> <p>仁脉厉老师与客户经理对厅堂营销物料进行落实，针对理财季产品设计营销折页。通过简洁精炼的版面设计吸引客户眼球，摆放在填单台、等候区等关键区域，让客户能够第一时间关注了解我行的产品，创造厅堂营销触点，烘托营销氛围。同时将产品折页发放至厅堂各岗位，建议大家以折页作为抓手，主动对厅堂流量客户开展一句话营销，加大金钞等产品营销力度。</p> <p>仁脉厉老师对客户经理展开一对一培训，内容包括外呼话术示范和演练、存量客户盘活活动建议及流程梳理、趸交保险客群模型及针对性营销话术、金钞精准营销技巧等。</p> <p>厉老师利用客流间隙和晚间培训时间，进行针对性产品的营销技能提升:</p><p>1.趸交保险客群筛选模型及针对性营销话术。</p><p>2.针对金钞线上营销客户筛选模型建立和话术培训，针对线上营销进行话术技能培训。</p><p>3.厅堂营销技能示范及营销物料规整。</p><p>4.金钞客群筛选模型及针对性营销话术演练通关。</p><p>6.金钞销售通关演练。</p><p><br></p> <p>在实际的服务营销中，客户更加信任为他们办理业务的柜员，柜面营销的成功概率也更大，为此，在厅堂客流间隙，针对柜面营销展开专题培训。</p> <p>五天的培训转瞬即逝，在营业结束后，网点伙伴参与了今日夕会，厉老师带领大家回顾了过去五天的培训，结合网点当前实际情况提出后期的固化建议:</p><p>1、后续支行领导层面需明确任务完成情况督导与激励，加强核心营销岗位过程管理，让大家从理论到实践，再从实践到固化，提升网点产能。✨</p><p>2、针对各个岗位的职责职能布置相关的固化动作，要求大家明确每日工作目标，主动开展一句话营销，日常加强存量维护，夯实项目成果，实现从认知改变到行为固化。✨</p><p>3、坚持电话营销：筛选存量客户名单，对客户分层管理。坚持每天打电话，多与客户沟通，在实战中磨炼、提升个人话术技能，落实分户管户常态化。组织优秀员工开展经验分享，互相学习借鉴，共同进步提升。加大客户联系频率，通过线上添加微信，线下邀约客户到网点等多维度养护方式相结合，做好异议处理，培养客户的信任感，增加客户对我行的粘性。✨</p><p>4、结合线上营销工具和仁脉提供的营销工具包，多做厅堂展示，积极外拓，宣传产品。✨</p><p>5、加大线上营销强度，网点员工积极转发宣传小视频，扩大建行金钞的宣传范围。✨</p><p><br></p><p>白下支行加油，未来可期！👊🏻</p><p> </p>