建设银行南京分行理财季产能提升项目-阶段性回顾（城南支行）

-

仁脉项目组于11月30日入驻城南梅山支行、梅山上怡支行和雨花开发区支行，开展为期五天的“理财季”提升项目。 🌸晨会进行项目宣导🌸 🌸责任人沟通🌸 与梅山支行吕行长沟通 与雨花开发区支行吴行长沟通 与梅山上怡支行贾行长沟通 与梅山支行马行长沟通 🌸辅导掠影🌸 梅山支行客户经理辅导 梅山支行大堂经理辅导 梅山支行大堂经理辅导 梅山上怡支行大堂经理辅导 梅山上怡支行客户经理辅导 梅山上怡支行柜员辅导 雨花开发区支行客户经理辅导 雨花开发区支行客户经理辅导 梅山支行柜员辅导 梅山支行柜员辅导 梅山上怡支行柜员辅导 梅山支行大堂经理辅导 柜面营销辅导 客户经理营销复盘 客户经理电话营销复盘 🌸夕会🌸 雨花开发区支行夕会 梅山支行集中辅导 梅山支行员工座谈会 🌸趸交保险分享会🌸 12月1日晚，城南支行理财季趸交保险营销专题培训会在城南支行六楼会议室召开，城南支行全体新员工参会，会议内容如下：1、刘老师介绍培训流程，并进行自我介绍，同时对参会人员进行分组，并分别选出组长，提高团队氛围。2、刘老师分享理财产品知识，并分享理财产品收益历年走势，理财产品收益处于持续走低状态，从以前的预期收益型变为现在的净值型理财，客户的投资理念也在逐步转变，银行员工需要逐步进行客户理念疏导，为适合客群配置趸交保险产品。3、刘老师分享资管新规，明确资管新规定义，银保监规定保本理财将不复存在，未来的理财产品均以净值型理财为主，不再承诺保本保息，对于稳健型客群，可优先推荐趸交保险产品。4、刘老师结合近期重点趸交产品进行产品解读，分析产品优势和卖点，并解析与其他产品的区别。5、刘老师分享趸交一句话营销话术，分别为通用版、大额取款客户及存活期或者活期资金量比较大的客户，设置多个场景依次进行讲解，并邀请学员上台进行演练。6、演练后，刘老师现场进行点评和纠偏，不断对话术进行完善，同时针对营销技巧进行补充：①保持良好的心态，为客户做好服务，以服务为基础开展营销工作；②提高自身随机应变能力，及时准确应对客户需求；③在接待陌生客户时，主动进行破冰，并建立联系，做好营销工作的铺垫，不建议直接以产品进行沟通。✨会议结束后，学员就趸交保险相关问题积极与刘老师进行沟通，刘老师现场进行互动答疑。 刘老师就本周“理财季”产能提升项目执行情况向城南支行个金部付老师进行汇报，汇报内容如下：1、刘老师汇报项目执行情况，分别介绍梅山、梅山上怡支行网点情况，详细介绍网点人员情况、营销状况等，目前两家网点全员营销积极性保持良好，针对开门红已制定储备计划，并要求员工提前为开门红做好准备。2、刘老师汇报近期重点辅导内容，主要为理财产品、基金产品及保险产品产品知识及营销话术，并于夕会针对以上产品模拟营销场景，进行产品话术演练，提升营销技巧及个人综合能力。3、付老师结合项目执行情况及网点情况，对项目后期辅导重点提出相关建议，针对网点薄弱环节进行强调，建议项目组重点关注。4、刘老师与付老师就下阶段辅导安排进行沟通，并确定下阶段辅导重心及安排。