<p>✨ 今日晨会由网点负责人于主任主持：</p><p>✨ 大家整齐列队，热情问好，进行仪容仪表自检及主持人巡检环节；</p><p>✨ 由网点负责人于主任进行今日财经播报；</p><p>✨ 网点负责人于主任再次倡导大家对本周导入工作要提起高度重视，同时强调转型工作的深远意义，鼓励大家借助本次导入机会与李老师多请教沟通，全员将理念和实践相结合，必然使转型事半功倍，共同迎来团体业绩的高效提升；</p><p>✨ 网点负责人于主任带领大家共同进行柜面七步曲服务流程演练；</p><p>✨ 李老师分享今日工作计划，再次强调添加客户微信后，一定要跟进客户维护，多与客户联系增强客户粘性，为营销我行其他产品做好铺垫。</p><p>✨ 最后在高亢的“爱我农行，追求卓越”口号声中，结束今天的晨会。</p><p>【银创咨询】</p> <p>✨ 李老师与王经理就O系统使用，进行现场实操，辅导客户分类维护技巧，针对客户资产进行分群分组管理，辅导编辑认养短信。</p><p>✨ 针对重点业绩指标稳得福进行电话外呼，外呼前梳理外呼人员名单，并记录。辅导外呼邀约话术与异议处理技巧，外呼过程中，李老师全程陪同，针对问题点实时纠偏辅导。外呼结束后添加意向客户微信，并将联络结果记录下来，方便后续跟进与营销。</p><p>✨ 随后针对添加的客户微信，辅导客户经理客户微信经营技巧，将人员分组管理，根据客户类型有针对性的推送产品动态，助力实现精细化营销。</p><p>【银创咨询】</p> <p>✨ 今日晨会由网点负责人于主任主持：</p><p>✨ 网点负责人于主任再次倡导大家对本周导入工作要提起高度重视，同时强调转型工作的深远意义，鼓励大家借助本次导入机会与李老师多请教沟通，全员将理念和实践相结合，必然使转型事半功倍，共同迎来团体业绩的高效提升；</p><p>✨ 李老师分享今日工作计划，再次强调添加客户微信后，一定要跟进客户维护，多与客户联系增强客户粘性，为营销我行其他产品做好铺垫。</p><p>✨ 李老师与王经理就O系统使用，进行现场实操，辅导客户分类维护技巧，针对客户资产进行分群分组管理，辅导编辑认养短信。</p><p>✨ 针对重点业绩指标稳得福进行电话外呼，外呼前梳理外呼人员名单，并记录。辅导外呼邀约话术与异议处理技巧，外呼过程中，李老师全程陪同，针对问题点实时纠偏辅导。外呼结束后添加意向客户微信，并将联络结果记录下来，方便后续跟进与营销。</p><p>✨ 随后针对添加的客户微信，辅导客户经理客户微信经营技巧，将人员分组管理，根据客户类型有针对性的推送产品动态，助力实现精细化营销。</p><p>【银创咨询】</p> <p>✨ 李老师在厅堂观摩大堂经理程建勋服务流程，并为大堂经理程建勋讲解厅堂营销技巧；</p><p>✨ 为客户办理基础业务过程中，要擅于寻找话题与客户聊天，充分获取客户信息，挖掘客户潜在需求；</p><p>✨ 根据客户资产实力，有针对性的做好交叉营销，为大额存款客户匹配理财业务，并加以巧妙推介；</p><p>✨ 客户流量较大时，要与同事们形成联动配合，当遇到潜力客户无法独立营销，可适时转介给其他同事，互相补位配合，争取更多促成机会，共同推动网点产能。</p><p>【银创咨询】</p> <p>✨ 银创李老师主持今日晚间培训：</p><p>✨ 对保险产品进行培训，总结稳得福D产品特性，产品买点，利率演算，话术讲解。进行培训</p><p>✨ 总结保险针对人群：</p><p>1️⃣之前咨询过类似产品的客户</p><p>2️⃣关系比较好的老客户</p><p>3️⃣ 没有社保的中高端客</p><p>4️⃣有经济实力的企业主、商户及个人客户</p><p>5️⃣定期、理财等做过投资的客户。</p><p>✨ 保险产品营销思路：可以从婚嫁，养老等比较长远的方面和客户沟通，已有社保客户也需要买重疾和医疗险，因为社保有“四不保”，即起付线以下不保，封顶线以上不保，自付部分不保，自费部分不保，而我们购买重疾和医疗险恰恰可以弥补“四不保”；购买保险也可以强制存钱，锁定收益，将来可以拿出一部分钱在子女婚假时使用，剩余的钱依然在购买的保险中产生利息，保证退休以后每个月可以有固定金额用以养老。</p><p>✨ 营销场景：可以通过厅堂微沙龙进行营销，厅堂等待的人比较多时，可以发一些单页，简单讲解产品内容，通过观察客户的反应，比如点头认可，认真看单页等判断客户是否感兴趣，确定目标客户，再为其进行详细讲解。</p><p>✨ 对下阶段工作进行安排</p><p>【银创咨询】</p>