<p> 世界上最难的事情是坚持，世上最容易的事情也是坚持，不管怎么样只要坚持就能胜利。晨会正式开始！</p><p><br></p><p> </p> <p>☀️今日晨会由任经理主持；</p><p>☀️列队问好；</p><p>☀️仪容仪表自检与互检、巡检；</p><p>🏵️ 今日是导入第四天，王老师对昨日业绩完成情况进行分析，昨日信用卡做的很好，但是整体数据在掌银和电子社保卡还有一定差距，多加努力；</p><p>🏵️ 各岗位对今日工作量和今日目标进行制定；</p><p>✨明日沙龙活动继续邀约；</p><p>✨电话营销乐分易，从昨天拨打情况来看，客户接受度还比较高，注意记录意向客户信息，进行二次回访；</p><p>✨ 落实产品学习制度，今日由徐经理为大家进行播报基金产品知识；</p><p>✨郁经理对昨日数字化营销百万大单经营案例分享；</p><p>✨最后大家高呼口号，准备进入今天的工作！</p><p><br></p><p> 【银创咨询】</p> <p>🏵️ 今日是导入工作第四天，在厅堂人流量较少的情况下，银创王老师对柜面经理王经理进行日常产品营销情况，针对营销技巧与方法对厅堂人员进行一对一的辅导。</p><p>🏵️ 首先做好柜面基础服务工作，其次在与客户沟通过程中要善于观察识别客户，判定客户类型；</p><p>✨在于客户沟通交流过程中，要寻找客户感兴趣的话题，与客户拉进距离，增加信任感，为之后的开口营销做好铺垫；</p><p>✨ 学会在与客户沟通过程中挖掘客户潜在需求，从而促成新的收单业务；</p><p>✨ 客户成交之后，做好定期维护，达成客户与我们的长期合作目标，并未我们转介绍。</p><p><br></p><p> 【银创咨询】</p> <p>🏵️ 王老师利用间隙之余，见缝插针，与大堂经理沟通信用卡营销开展工作；</p><p>🏵️ 重点强调要多开口营销，做到全面推广；</p><p>✨和客户沟通目前在做活动，不收取任何费用；</p><p>✨ 通过和客户沟通交流，挖掘客户实际需求，与厅堂开展联动营销；</p><p>✨通过讲解我行信用卡优势：身份的象征、优质客户专享、商户优惠政策等，从而引导客户成功办理信用卡；</p><p>✨站在客户的角度进行产品营销，真正做到以客户为中心，从客户角度出发。</p><p><br></p><p> 【银创咨询】</p> <p>💐 客户经理徐经理为保证明天沙龙活动的客户到场率，下午工作间隙，针对理财即将到期的客户，进行电话邀约；</p><p>🌺沟通过程中，首先跟客户分析之前理财收益效果，达到客户认可，进而邀请客户参加明天的沙龙活动；</p><p>✨ 电话营销过程中，徐经理站在客户角度分析，真正做到以客户为中心，相信在徐经理的不懈努力下，一定能达到更好的产出结果。</p><p><br></p><p> 【银创咨询】</p> <p>✨基金健诊可以按照一定时间频率或者是市场风格切换明显、股债轮动明显的时候给客户提供。</p><p>✨从客户的角度看，基金诊断是帮助客户对持有的基金产品进行回顾，择优劣差，在市场波动的时候客户需要专业人士对其持有产品的关注和建议；</p><p>✨基金诊段主要从以下几个方面：基金经理，历史业绩及阶段稳定；规模，稳定而适中；基金波动性，与自身偏好符合；</p><p>✨王老师分享4433法则和5432法则：过去 1 年在同类基金中排名前 1/4 的基金；过去 2 年、3 年以及今年以来在同类基金中排名前 1/4 的基金；近 6 个月在同类基金中排名 1/3 的基金；近 3 个月在同类基金中排名 1/3 的基金；</p><p>✨我们在挑选主动管理型基金时首先看它近五年在同类基金中的排名要在前1/5，近三年的的同类排名应该排在前1/4，近两年的同类排名应该排在前1/3，而近一年的同类排名应该排在前1/2。</p><p>✨在基金购买过程中，基金经理的选择也很重要，好的基金经理相对可靠性比较高，而基金经理的选择可参考所选项目的基金经理所获奖项，可证明该基金经理的能力，其次注意基金规模，在选定之后，要关注长期收益。</p><p> </p>