今日业绩回顾 <p style="text-align: center;">一队</p><p style="text-align: center;">🔥对公客户电话维护营销及邀约数：2</p><p style="text-align: center;">🔥对公客户外拓拜访数：1</p><p style="text-align: center;">🔥新开账户：1</p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;">二队</p><p style="text-align: center;">🔥对公客户电话维护营销及邀约数：3</p><p style="text-align: center;">🔥对公客户外拓拜访数：3</p><p><br></p> 今日工作重点 <p>【1】活力晨会</p><p>【2】责任人沟通</p><p>【3】岗位辅导</p><p>【4】网点启动会</p><p><br></p> 活力晨会 <p>💐💐今日晨会由对公低柜杨凡主持，全员参加。讯联徐长富老师观摩晨会流程：</p><p>🌾🌾讯联徐长富老师介绍本次对公业务下沉导入项目及省、市分行竞赛激励方案与要求。通过两周达成五个目标一个体系两个保障，通过网点分组PK行成网点全员良好营销氛围，今日导入工作内容讲解；</p><p>🎍🎍网点负责人苏同广行长希望通过本次对公导入工作，全员学习对公业务流程方式方法，提高对公业务营销能力技巧，做到全员熟悉对公业务办理流程。</p> 责任人沟通 <p>💐💐今日上午，讯联徐老师与苏行长就本次对公下沉导入项目整体流程进行深入沟通，具体内容如下：</p><p>🔘分户管户：梳理对公存量客户，临界客户提升，指派至个人，全员管户与客户维护辅导；</p><p>🔘产品学习：制定产品责任人制度，晨会组织分享学习中行现有对公业务产品；</p><p>🔘金融生态图谱：盘点周边资源，客户拓展；</p><p>🔘员工指标：两周内，每位员工办理一户对公开户业务；</p><p>🔘沙龙活动：下周四组织一场普惠类沙龙活动；</p><p>🔘组建网点内部分组pk，制定pk方案，打造员工营销氛围。</p> 岗位辅导 <p>🏵🏵今日下午，讯联咨询顾问老师徐长富与理财经理闫贝露就客户信息获取渠道、岗位职责、分管管户维护等内容进行一对一沟通。</p><p>🎍利用平台类APP、中介合作、政府方提供查阅资料、工商企业名录、猎犬法、大众传媒体公布的信息等渠道获取重点客户信息，以及理财经理系统内100万以上高净值客户，了解企业背景，挖掘客户需求进行营销；</p><p>🎍岗位职责梳理：能管户，勤营销、做推动、做支持、勤分享。</p><p>📍 对公管户客户的常态化维护；</p><p>📍对临界客户、重点客户和主动到店客户进行主动营销，达成客户产品匹配和金融资产提升；</p><p>📍配合网点负责人进行全网点“双户双基”工作推动；</p><p>📍对包括柜台岗位、厅堂岗位进行业务支持和营销支持；</p><p>📍落实项目规定的各项分享动作。</p><p>🎍分户管户：后续会分配对公客户到闫经理名下，电话联络初步认领、维护、挖掘需求进行营销。</p> 网点启动会 <p>💐💐赣榆支行张副行长、公司部马主任莅临网点，参加东关路支行启动会。会议由网点负责人苏同广主持，分三项进行：项目方案整体情况介绍、张副行长对本次导入工作要求、网点内部pk分组。</p><p>一、讯联顾问徐老师从项目设计方案、项目实施规划、竞赛方案解读三个方面展开本次导入项目具体内容。</p><p>🔘项目设计方案</p><p>▫️针对网点对公业务服务能力弱化的主要表现分析项目开展背景；</p><p>▫️紧扣我行网点对公业务定位和目标设定项目思路；</p><p>▫️围绕我行存在的7大短板，制定项目实施内容：资源盘点、分户管户、岗则梳理、流程搭建、技能提升、氛围营造、管理赋能。</p><p>🔘项目实施计划：十日白➕黑推动计划具体内容。</p><p>🔘省、市分行竞赛激励考核方案解读。</p><p>💐💐赣榆支行张副行长发表讲话：希望通过本次导入工作，全面提升员工自身对公业务产品知识水平能力和营销技巧。</p>