<p class="ql-indent-1">在浦发银行广州分行各级领导的支持和关注下，在惠州分行营业部全体员工的配合和付出下，为期5日的【浦发银行惠州分行营业部产能飞跃网点辅导】项目于2020年11月23日—11月27日顺利实施并取得圆满成功！</p><p><br></p> 傲人成绩 <p class="ql-indent-1" style="text-align: justify;">培训期间惠州分行营业部的同事们在基金保险营销方面改变以往的营销方式，从以前的被动营销转变为自主营销，在客户邀约、理念梳理、促成落单等方面实现了技能突破，用行动和成绩证明了团队的实力！最终实现PK小组全员出单！</p><p style="text-align: justify;"> 同事们掌握营销逻辑和方法，从尝试开始，逐步的熟练，掌握方法，提升信心，不惧开口，推动自己和客户，实现期交保险落单12.1万！</p><p style="text-align: justify;"> 同事们大胆开口，在营销氛围的带动下，实现基金营销售86万；基金定投落单61笔，持续达到基金定投全员出单！</p><p><br></p> 精彩启动 <p style="text-align: justify;" class="ql-indent-1">11月23日，同事们齐聚一堂，本次项目启动会正式开始。</p><p style="text-align: justify;" class="ql-indent-1"> 为了全面贯彻“产能飞跃”网点辅导，利用晨会时间，浦发银行惠州分行营业部全体同事进行本周培训启动会，浦发银行惠州分行营业部“产能飞跃”网点辅导拉开序幕。</p><p style="text-align: justify;" class="ql-indent-1"> 李超老师由同事们日常工作中的营销困惑和问题入手，引导同事打破固有思维，在金融领域的环境改变的过程中，怀着空杯的心态，改变自己营销思维逻辑和出发点，在此基础上为大家介绍本次项目目标及培训辅导流程，整合网点转型需求，七大举措撬动效能提升。</p><p style="text-align: justify;"> 同事们积极参与团建环节，确立本周目标，确认队徽和队呼，积极展示，活力四射开启本周培训。</p><p><br></p> 学习型晨会 <p class="ql-indent-1">仪容仪表自检互检相互赞美，注入能量；分享最新财经资讯，增加与客户谈资，沉淀专业知识；树立今日目标，新的一天斗志昂扬；情景演练与点评，分享营销经验；学习型晨会开启美好的一天！</p> 管理层推动 <p class="ql-indent-1">为了保证辅导效果得到有效落地，李老师与安行，杨总及时沟通，从管理层面进行推动，给团队进行正向的积极影响，给到大家行动的动力。做好过程化，目标化管理，协助pk小组设定合理目标，设定相应的奖惩机制；落实责任到小组组长，要求组长细化每日工作目标，做好团队管理，积极推动产能飞跃。</p><p><br></p> 技能提升 <p class="ql-indent-1">随着培训的推进，大家掌握了营销的思路和技巧后，业绩却随之节节攀升。</p><p class="ql-indent-1">李老师通过Beta理财师给黄细妹，黄亚珂两位理财经理讲解如何通过工具来进行基金诊断，对于基金亏损的客户，通过Beta教给大家让客户进行调仓，从而增加和客户沟通的粘性。通过分析热点事件带来的市场影响，构建投资者信心，引导客户做权益类产品投资。通过外汇、贵金属近三年的走势和点位，讲解如何撕开高净值客户的痛点。从而换取高端客户的需求。</p><p class="ql-indent-1" style="text-align: justify;">李老师与黄亚珂经理就营销系统内公司高管客户及营销私行客户遇到的难题与李老师展开沟通。站在客户角度，让客户看到自己能为他解决问题的能力。从客户背景了解客户背后的需求，例如家庭结构，婚姻情况现状以及客户对于留学、游学、国籍选择，包括外汇税务等相关问题，同时李老师就CRS，FATCA相关知识进行讲解。做好每日客户跟踪维护表，养成良好工作日记习惯。</p><p class="ql-indent-1">吴怡然经理提出营销客户过程中的困惑，李老师进行辅导解答，从客户的角度出发，挖掘了解客户需求，熟悉了解产品，重整营销思。</p><p class="ql-indent-1">刘乐怡谊经理，谢建芬经理，陈露思经理在李老师指导下梳理电话邀约话术，鼓励调整心态，给客户拒绝的理由，带动客户主观能动性，并提出在打电话前要明确目标，以及能为客户带来的好处和价值，；其次，从封闭式问题打开话题到利用权益吸引客最后剖析各类异议处理技巧，协助几位同事形成完整、流畅的电话营销话术！提高成功率！</p><p><br></p> <p class="ql-indent-1" style="text-align: justify;">随着培训的不断深入，各位同事将方法运用到实践中，从不相信到慢慢尝试到持续化营销并出单，在循序渐进的过程中打破心态的障碍，不断实现基金定投持续出单，大额定投落地和基金连续出单！</p><p><br></p> 商务型沙龙呈现 <h3 style="text-align: justify;" class="ql-indent-1">杨振宏经理勇于突破自我，在李老师的协助下，完善讲解框架，填充PPT演讲内容，不断的演练和尝试，实现沙龙活动完美呈现！</h3><p class="ql-indent-1"><br></p> <p class="ql-indent-1">惠州分行营业部“如何抓住后疫情时代的投资机会”贵宾客户答谢会沙龙活动精彩开始！安行长进行致辞，感谢各位贵宾的陪伴和支持，对大家的到来表示热烈的欢迎。杨经理为客户从疫情后的经济形式，从资管新规、地摊经济、新基建、LPR等对市场的影响进行解读和分析，并用帆船理论和“微笑曲线”为投资者构建信心，利用资产配置搭配产品，为客户展开一场精彩的资产配置讲座。 活动现场氛围融洽，交流不断，到场客户积极参与。讲解结束后，各位理财经理再次与客户进行一对一沟通，做最后的促成销售。</p><p class="ql-indent-1">活动成绩：本次活动现场开卡1户（潜力客户）；定投2户，目标基金客户2户，金额20万。</p> 晚课学习提升 <p class="ql-indent-1">每天晚课时间珍贵短暂，李老师带领同事们系统化学习各营销模块。李老师讲解保险营销思路与方法，先打破同事们的心理障碍，再讲解方法的使用，同时，导入电话营销及商务沙龙全流程的营销模型，运用正确的营销模型达到事半功倍的效果，同事们认真记录，相互分享，汲取知识的同时融会贯通，进行应用。</p> 培训心得分享 <p class="ql-indent-1">伙伴们纷纷发表感言，分享自己的营销过程，总结营销和学习的经验和收获，展望未来。伙伴们调整心态，运用新的方法，在不断的开口和实践过程中不断提升信心，实现业绩和技能上的突破！改变，从思想开始，从行动开始，从现在开始。</p> 培训寄语 <p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">乘风破浪会有时</b></p><p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px;">直挂云帆济沧海</b></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 18px;">栉风沐雨，砥砺前行</span></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 18px;">披荆斩棘，不忘初心</span></p><p style="text-align: center;"><span style="font-size: 18px;">持之以恒，使命必达</span></p>