<p>2020年11月16日至2020年11月20日，融邦咨询项目组正式入驻中国建设银行连云港分行开始为期五天的普惠金融驻点培训导入项目。本次负责的三个网点分别是：港口支行营业部、云和支行、海棠路支行。</p> <p>2020年11月16日，连云港分行普惠分期驻点导入项目，项目以网点管理精细化为基础、岗责清分为导向、流程优化为途径、拔高全员普惠金融营销能力为提升动力，共同向全员营销的道路前进。11月16日正式入驻港口支行营业部、云桥支行、海棠路支行3家网点展开专项辅导，全面推进普惠金融下沉到网点，学习普惠金融营销思路。</p> <p> ⭐️项目启动会⭐️</p><p>⚡️⚡️2020年11月16日下午，“普惠金融驻点培训项目”启动会在连云港支行营业部五楼召开，连云港支行唐行长、万行长，以及各支行网点负责人、相关经办人参与本次会议。</p><p>🔥🔥 首先万行长针对本次项目作开场讲话，强调本次项目的重要性，同时强调各网点人员要积极投入，保证项目导入工作发挥实效。</p><p>⚡️⚡️融邦顾问师对本次项目情况进行集中宣讲。首先概述了项目导入思路，以及网点的实际情况，陈述了发现的问题，最后从项目实施内容方面进行详细介绍，突出普惠人员培养方面的必要性和迫切性，并对项目整体时间安排、激励措施进行说明。</p><p>☀️☀️最后唐行长发言，希望大家在未来一周的时间里，好好把握这个难得的机会，全身心地投入，提升支行的全员营销氛围、打响信用贷款战役、做好拓户工作、增加客户储备。</p> <p> 🎏活力晨会🎏</p><p>一日之计在于晨，每天的晨会，融邦顾问师王老师针对普惠产品知识进行简单介绍，回顾昨日的学习情况、制定本日的工作目标、运用晨会时间进行产品知识学习、电话营销演练等内容，做到网点内全员参与普惠金融营销当中去。</p> <p> 🗽岗位辅导🗽</p><p>🎢🎢融邦顾问师王老师结合当今社会的发展，强调普惠金融的重要性，强调当今正是做普惠金融的最佳时机以及普惠下沉网点的目的、讲解为什么要全员做普惠金融，加强公私联动的重要性，做好普惠金融可以带来的收益，对未来发展带来的好处，并讲解当前的客户痛点，针对客户特性分享相关的营销的思路。</p><p>⛲️⛲️在一周的辅导中，融邦顾问师王老师结合本次“普惠金融”的项目的要求，将各网点导入期间发现的问题及解决方案进行汇总，提炼我行业务优势，分享个金业务联动营销机制、各类客群营销话术、搭建敏捷团队制度、普惠产品办理条件等，形成常态化工作。</p><p>🏔🏔为了更好的让同事理解，掌握实战技巧，王老师结合以往经验对营销各种情景亲自示范试讲，模拟演练，王老师通过讲解各类普惠营销故事让同事加深代入感。更容易让同事们理解，吸收营销技巧，运用到实战中去。</p><p>🏜🏜王老师每次都会先了解同事日常营销的凝难点，听取同事的实际需求，再结合网点在普惠金融下沉网点营销中公私联动，建议以利率低、扫码付回访等作为切入口，跟客户进行营销，跟同事讲解如何营销普惠金融产品，高端客户如何维护；针对不同类型的普惠金融产品如何营销，强调在营销中要抓住客户的痛点，从客户角度出发，通过身边实际案例打动客户。</p> <p> ✨领导重视，把握方向，共同提高✨</p><p>🌈🌈王老师与各网点行长、相关部门领导围绕本次普惠金融驻点培训沟通内容：</p><p>👉1、讲解本次普惠金融下沉网点开展的重点内容、辅导时间安排、晨夕会学习的内容、外拓演练的流程、话术以及实战。</p><p>👉2、深入了解网点基本情况、网点营销问题、网点员工的具体情况、员工的营销的能力及工作方式、普惠金融群体挖掘开发、普惠金融沙龙活动的流程，贷款客户的开发及团队管理问题等具体细节进行沟通交流，结合网点实际情况，给予解决的思路；</p><p>👉3、通过与网点负责人的沟通，确定辅导方案 ，制定了项目员工辅导的重点以及待需解决的问题等。</p> <p> 🌸外拓实战，经验积累🌸</p><p>🎖🎖王老师带着网点同事出去外拓宣传，将理论知识运用于实战中。</p><p>👍👍张开嘴，迈开腿，走出去营销！星光不负赶路人，努力就会有收获！</p> <p> 🎖晚辅导🎖</p><p>🏆🏆结合每日同事们在电话营销中遇到的困难，王老师利用晚辅导讲解普惠目标客户不同类型电话外呼的话术技巧、外拓营销场景演练，针对场景演练问题，分享营销话术，开场白技巧，提高话术亲和力，以及对大堂经理进行一句话营销辅导，提高客户的触达率。</p><p>🌈🌈王老师就普惠金融下沉网点的工作事项，营销策略进行分享，每位同事在自己岗位上开口营销 、厅堂转介绍通过举例子的方式分享营销的技巧；并针对不同客群，不同业务如何联动营销给予指导性建议；对普惠金融产品知识讲解，强调相关办理条件，并针对惠懂你APP的使用流程及操作方法做了宣传折页，运用于外拓活动、增加厅堂触点。理论基础是实战的地基，为了更好的让同事理解，掌握实战技巧，王老师结合亲生经历对营销各种情景模拟演练，王老师通过讲解各类普惠营销故事让同事加深代入感，更容易让同事们理解，吸收营销技巧，运用到实战中去。</p> <p>🌹成功不是一蹴而就，而是长期切磋积累的成果。导入只是一个种子，茁壮成长还需要各位不断的执行和坚持。祝愿连云港分行的伙伴们今后继续在快乐中学习、成长中进步，突破并超越原来的自我，遇上更优秀的自己！</p>