抚州市分公司金融播报（11月14日）

抚州市邮政分公司

跨赛发展篇 【重点业务发展情况】跨赛以来，我市坚持以“发展余额为主基调”，聚焦三端“资产端、中收端、客户端”发力，截止11月13日，全市代理金融跨赛总资产净增3.53亿元，同比多增3.58亿元，其中余额月日均净增1.58亿元，占跨赛总资产净增的44.75%，已提前达成省公司第一阶段余额计划，计划完成比暂列全省第二，同比多增1.91亿元，保险销售1614万元（截止11月12日数据），理财销售1.59亿元（截止11月11日数据），基金销售2857万元，各项指标均为正增长且同比去年有所增长； 【拓新客、赢跨赛”金融营销活动】为夯实跨赛客户基础，我市制定了四季度发展活动方案，以“一基础两价值”为主要考核目标，截止11月12日，抚州四季度“拓新客、赢跨赛”金融营销活动累计新增基础客户3320户，提升资产815万；累计新增价值客户2621户，提升资产1.6亿；累计新增二维码商户3370户，提升资产1.1亿； 跨赛推进篇 【省分公司调研指导】11月11日至12日，省分公司党委委员、副总经理徐德强一行深入抚州市分公司就降本增效、旺季重点业务发展等工作展开调研。 在金融网点，徐德强详细了解了金融跨赛的进展情况。总资产完成了多少，网点的优势和特色在哪，周边的市场环境及客户构成如何，当前存在哪些困难……这些都是徐德强关心的话题。把握增效的关键，主营业务的占比绝不能少。徐德强从金融跨赛的重要性出发，指出作为基层管理者，只有将更多的精力放在金融上，才能更好地支撑寄递的高质量发展，实现专业互相促进。 在座谈会上，徐德强指出，当前抚州邮政要在把准发展方向、严格内部管理、认真梳理职责上下功夫，业务转型不应过度强调网点的作用，更要在客户端和管理端上做文章，通过“顶层设计+中间推动+底层落实”形成链条效应，推动高质量发展。 【跨赛年度冲刺调度暨陕西安徽邮政金融经验学习分享会】11月8日，抚州市分公司开展全市金融年度冲刺调度暨陕西安徽邮政金融经验学习分享会。会上，芮义标副总经理对达成金融收入的"五条路径"、跨赛重点"五大业务"进行剖析； 张华总经理就陕西省及安徽省金融发展进行学习分享，要求各县分公司仔细研读，并针对当前发展情况做了主题为《认清形势，找准短板，提升能力，狠抓落实，智赢跨赛》的讲话： 一、认清当前形势，坚定发展信心。指出当前发展存在的四大突出问题，要求坚定信心、统一意志、找准方法，全力攻坚克难，达成目标； 二、咬定目标计划，发展持续鼓劲。一是聚焦客户战略解码落地，二是坚持双轮驱动，经营城乡市场，三是要强化过程管控，保障发展效果。 跨赛宣讲篇 【领导深入一线】11月4日，市分公司芮义标副总经理一行深入乐安县分公司进行宣贯调研，了解了网点跨赛方案宣贯、点策制定、分岗管护、寻找合伙人、村社建档等重点工作的落实情况，要求乐安分公司要盯紧“年度收入和跨赛第一阶段”两大目标，聚焦“价值客户、VlP客户、私行客户”三大客群、深挖“政务市场、商贸市场、社区市场和园区市场四大市场，落实“余额、保险、基金、商户收单、三方绑卡”五条路径，决战60天，决胜收官，确保全年金融中包收入冲刺高包收入的完成，确保跨赛第一阶段各项指标计划的全面达成！ 【县区分公司宣贯】为进一步厘清跨赛思路，狠抓金融旺季营销契机，确保全市上下思路统一、目标明确，各县区分公司领导班子带队至网点对跨赛方案产品进行现场宣贯。 项目推进篇 【特色项目攻坚情况】截止11月13日，我市四季度智慧场景累计新增7户;全市四季度粮款、拆迁款及其他特色项目累计新增9133万，其中秋粮款累计新增3119万，拆迁款累计新增1829万，其他特色项目累计新增4185万。 【代发项目】11月9日，黎川县分公司正式与黎川公安局就全县及各乡镇协警工资代发签订协议，该代发项目初步代发一百余人，客户开卡已在各网点同步进行中，每月代发资金三十余万。 【智慧商超】临川区分公司与惠佳美购物广场签订智慧商超及员工代发合作协议，惠佳美分店预计于12月底开业，场地面积1000平米，预计年交易流水1000来万，目前已开立了我司对公账户。     崇仁县分公司与崇仁县快乐超市签订合作协议，该超市有两家连锁门店，预计年交易流水6000余万元，已约定交易手续费3‰，由商家承担，签订排他协议8年。与智慧场景同步签订代发工资协议，每月代发工资大概在30余万元。该商超会员数有6000余人，将是下一步我行引流转化重点。 【智慧商贸城】市营业局走访抚州国际商贸城邹总洽谈智慧商贸城项目，抚州国际商贸城面积7万多平方米，商铺1218家，现在商户入住率为60%，合作项目已上报总部，市营业局将继续跟进，通过智慧场景建设批量获客。 亮点活动篇 【“品家乡味、忆儿时情”活动】为确保外出创业人员资金回笼，我市开展“品家乡味、忆儿时情”活动，通过给与外出创业客群邮寄家乡特产，品尝家乡味道，在外出创业人员返乡前利用“情感维系”的活动形式铺垫营销基础，截止11月13日，全市“品家乡味、忆儿时情”活动累计收集务工客户16515户，累计点均收集客户数118户。 【站点活动】抚州邮政各网点通过开展站点活动积极推进“线上+线下”的融合发展，积极构建“金融+非金融”客户增值服务体系，达成获客获金目标。 【常态化活动之幸运大抽奖】为进一步提升客户体验感，推进维稳拓增工作的开展，抚州邮政各网点通过积极开展幸运大抽奖活动积聚人气，践行围绕客户建纽带的发展理念，全面夯实跨赛客户基础。 　　以上为本次抚州市分公司金融播报内容，感谢观看！如有不足之处，还请各位领导、同仁多多指正！