<p> 今年以来，面对疫情防控常态化、安保态势严峻的困难，伊犁销售公司察南加油站积极开展“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”主题教育活动，立足自身转变思想，不等、不靠积极想措施、寻出路，在困境中谋出路。通过全体员工不懈努力，截止10月底实现税后非油销售 219万元，非油销售连续5年突破200万元。</p> <p><b> 一是积极走访，开发潜在客户。</b>随着疫情得到有效控制，各行各业逐渐复工复产，察南加油站在做好站内销售的同时，积极走出站外开发新客户。站经理在日常走访摸排时，得知一水泥厂即将复工，有大型设备需要保养，通过多次上门拜访和细心讲解，终于将该用户锁定为柴油和润滑油客户，实现润滑油销售16万元。</p> <p><b> 二是细化考核模式，激发销售热情。</b>针对加油站的销售特点，制定非油销售考核细则，合理定制销售任务，细化指标，严格考核到人，鼓励员工多销多得。坚持利用每天班前会分析上一班销售情况，强调当班关注和销售重点；坚持每月开展一次非油诊断，对每名员工的非油销售中好的做法、不足及建议进行梳理、交流，较好地避免了非油销售的盲目性，及时调整销售方向。月末依据个人非油销售兑现薪酬，很好地实现了压力变动力、收入凭贡献，极大地激发了员工非油销售热情，形成了全员开发客户、人人重视非油销售、人人都有自己固定客户的良好氛围。</p> <p><b> 三是灵活营销，非油销售稳步推进。</b>察南加油站在非油销售中活学活用营销话术，因人而异推介非油商品。通过在现场给男司机推销香烟和饮料；给女司机和带小孩的顾客推销口香糖和零食；给年轻人推销新进产品；给中年客户推销常规商品；给汽油司机推销生肖卡、玻璃水；给柴油司机推销润滑油等方式提升非油销售。截至10月底，察南站实现香烟销售31万元，润滑油54万元。</p> <p> 察南加油站全体员工将再接再厉，争创更加出色的销售业绩。</p> <div style="text-align: center;">撰文：王启成</div><div style="text-align: center;">编辑：王 磊</div><div style="text-align: center;">审核：刘圆圆</div>